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淘宝运营需要具备什么能力呢?

2003年5月是淘宝网的创立时间,发展到现在淘宝网已经成为了中国最大的网上零售市场,很多的创业者也是因为看中了商机,也想通过在淘宝上开店赚钱,很多的传统企业也设立了相关的淘宝运营职位,为很多的人提供了大量的工作,那么做为一个淘宝运营人员它里要具备那方面的知识呢?

主要是三个方面

  • 产品选择

产品就是你的产品选择能力,开店你首先要有产品,没有产品你怎么赚钱,在网上开店产品选择这块非常的重要,特别是对于中小卖家来说,没有太多的资金,一个产品选择错了,后面没有资金的支持很快就会关店

这个产品选择要用到一个分析工具

“市场行情”标准版1188/年起 专业版9000/年起,对于中小卖家刚开店可能舍不得卖这么贵的工具,那么也有办法解决的就是租用别人的工具,就是一群人共享一个市场行情软件,因为你不可能天去查吧,就选择产品的时候去查一下就行,一个月大约是100~200元 专业版的比标准版价格要高一点点。

主要看这几个数据分别是:关健词、搜索人气、点击率、转化率、在线商品数、商城占比 个个数值就可以确定这个类目值不值得去做了。

淘宝运营需要具备什么

如上表,这个手机壳类目,在线商品数也不是很多,但是商城占比很高大多数都达到80%以上,对于开淘宝店的卖家就不推荐去做这个类目,因为你是竞争不过天猫商家的,你想一下就知道,天猫运营大家数都是企业,都是有钱,有足够的资金进行周转,一家一天猫店像这个手机类目的就值35W以上了,淘宝网是优先去展现天猫的产品的,对于中小卖家来说,能赚钱的机率非常的小。

  • 淘宝运营能力

运营力能是什么就是你会不会卖货,你不会卖货在好的产品给到你也没有用的,你就卖不动,一个好的运营人员和一个差的运营人员相差十万八千里,那么淘宝运营需要具备什么能力呢?

淘宝运营需要具备什么
  • 整店产品布局能力(流量布局)

一家成功的店铺不可能单单依靠一款产品来盈利的,它往往是由很多的产品组合而成的,不同产品来满足不同消费者人群,赚不同人群的钱,产品布局其它就是流量的布局,你的产品能满足消费者,能成交消费者,淘宝网就会给你流量,让你出单赚钱。

  • 补单能力

一家新店,你不去补单就需要开直通车,把一个产品烧起来,就是这么现实,不要看网上官方上面的淘宝大学说的,搞什么低价促销,那些是5年前的方法,放到现在竞争力那么大,跟本就没有什么用,一个新产品别人都找不到你,你搞促销低价有什么用呢?对吧

对于新店推广一款产品要么补单搞起来,要么就开直通车烧起来一款产品,我都是过来人,都是经验来的。

  • 会开直通车

淘宝运营需要具备什么能力呢?直通车这个是必需要撑握的,如果你不会开车,没有开车能力那么你就不是一名合格的淘宝运营人员了,关于如何开车有点成能公式点击出价=质量得分*你的出价, 细节我就不多说了,你自己去淘宝大学上面学习一下关于,如何开直通车方面的知识吧。

  • 会数据分析

每天的浏览量是多少、访客数是多少、转化率是多少,这些都是表面的东西,更深入的是要研究这些数据背后的东西,通过数据分析你要懂得你的店铺,出现有那些问题,从而调整运营方向的,这个也是非常的重要的。

  • 产品的供货能力

这个是属于后期了,在你店铺起来阶段也是成熟期,你的供应链,一定要跟得上,万一跟不上你就得下架你的产品了,还有产品质量问题也是要把关。

以上的5点是一个运营能员需要具备的核心能力,当然其它的标题优化、详情页设计这个我就不说了,细节方面实在是太多了,你自己研究一下,我这里只讲核心的淘宝运营能力。

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