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【采购秘籍】一篇销售高手和普通销售之间的对话

前一段时间,我和一个关系非常要好的朋友,进行对话…..

他:“我现在一家机械公司上班,我是做业务的,目对我找到了一个意向非常强的客户它是生产药品的,和它他公司的的采购关系非常的好,它也有意向来我这购买机械,但是它的最终决策权利是在它的经理那里,我不懂怎么来搞定它的经理,不知道从那里下手”

销售高手

我:“你那家公司生产的机械产品怎么样,质量过不过关”

他:“我们公司产品质量是没有问题的,我们生产的机械主要是针对国内客户为主,国外的客户为辅,在国内的知名度还是非常的高的,价格也有很大的优势”

我:“那一家制药公司的老板你见过吗,对它的人了解多少”

他:“我没有见过他公司的老板,我只和和他公司的采购简单的聊天了一下,我也没人机会去面对面的来接触老板,就算是我尝试去接触了,见到了老板的真人我也不知道怎么聊天才好”

我:“你是否到它那家制药公司厂地”

他:“我到过那家制药公司,他发现了一个奇怪的事,它们公司里面经常的可以看到那种佛教类的符号,可能是老板非常的迷信风水这方面的事吧,目前的话,我最大问题是怕他公司对我司的产品不认可”

我:“你不是去过那家公司了吗,你不会抽一点时间去看看他公司老板啊,这个不需要你和他进行交谈的,如果他公司老板经常不见公司,很少机会见到,那么你可以向他公司的采购要一张照片,问 一下他的老板经常的会出现在那里,那么你就可以到他老板经常出现的地方进行死守,总会见到真人的”

他:“你说得很有道理,我怎么没有想到呢”

我:这个只是给你一个可以执行的想法而以,并不是给你具体的答,其实对你来说也没有什么用,这样吧,我给你一套解决问题的思维系统,这样下次就遇到这样的问题,自己也会处理,自行的解决了。

他:“谢谢你,真的非常的好。”

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