如何激发客户购买欲望的文案写作案例

很多的伙伴们在写文案过程当中都不知道怎么激发客户的购买欲,下面我列出几个如何来激发客户购买欲望的案例,各位伙伴们可以进行参考一下。

比如“精酿啤酒”这款产品,准备在朋友圈做推文

怎样让顾客觉得我们的啤酒很棒一定要买呢?按照常规的文案卖点写作手法,如:麦芽好、澳大利亚进口、啤酒花好,德国进口等等强调原料很高级,但是读者看完没有感觉,很多人有相同的困扰,为什么? 写了一大堆的卖点,但是无法打动读者。

那现在呢,我要和你分享一个很好用的方法

叫做“认知对比”

如何激发客户购买欲望

对比他可以让顾客更想买你的产品,它的用法是这样子的,如果我直接说精酿啤酒好,那么你没有感觉,但是我先给你看普通啤酒有各种各样的缺点,让你感觉很糟糕,然后我再把精酿啤酒拿出来,告诉你他有各种的优点,让你感觉很美好,形成一个巨大的反差,你就会觉得精酿啤酒特别好。

如何激发客户购买欲望

我先指出工业啤酒的缺点,那啤酒原本是用麦芽酿制的,但是工业啤酒为了降低成本,掺了很多大米玉米进去偷工减料,所以呢,味道很淡,喝起来像水一样被人称为“水皮”。

而精酿啤酒呢,是用纯麦芽酿制的,所以香气十足,口感浓郁,喝起来很过瘾,一个很差一个很好,客户就会显得我的产品特别的好,顾客就会嫌弃普通啤酒更想买我的精酿。
    所以这里,我们总结一下认知对比的膜拜,认知对比等于竞品的缺点,加上给顾客的痛苦,加上我们产品的优点,加上给顾客的美好,这个模板呢,非常的好用,你可以把你的产品套进去,试试看到这里的激发购买欲望还没完,顾客想要买精酿啤酒,但是精酿啤酒有几千种。

为什么要买你的斑马,接下来我要马上解开这个疑惑,我用的方法呢,还是认知对比我把斑马精酿,跟其他的精酿啤酒去对比,我告诉读者精酿啤酒。

可以分成三种

第一种呢口感比较淡有水果、味香料味的,比如说福佳白、1664,这些都是我的竞品,但是我没有说他们不好,因为这样子呢,攻击竞争对手会显得我非常的小气,我只是说他们,到处都有卖,所以呢在推文里就没有必要再推荐了

第二种很浓很苦,比如说四涛、ipa这些品种,这种呢?一般人喝不惯啊,这个选项啊,也可以去掉。

第三种呢,就是德式小麦啤酒,也就是我们要卖的这个品种。

他属于啤酒里的大众情人,大多数人呢,喝完都觉得不错,至少呢不会排斥,所以你看我在这里再次用了“认知对比”先拿出两个不好的选项,再拿出一个好的选项,那么读者呢就会更想要我的产品很简单,也很好用

这里呢请你思考一下你的竞品有哪些缺点?

给顾客带来了怎样的糟糕的体验?你的产品有什么优点,给顾客怎样的好处,比如说,我一位,朋友卖砧胆,他的文案就写传统的木头的砧板很容易滋生细菌。

如何激发客户购买欲望


    那做菜给小孩子吃呢,小孩子容易腹泻,他卖的这,个进口砧板是抗菌的孩子可以放心吃,

这就是一个非常好的一个示范,你可以参考之后,想一段适合自己的文案。但是写到这里激发购买欲望还没完。

因为顾客买啤酒最重要的需求是好喝,但是他好喝吗?喝起来是什么味道呢?他不懂他心里面有疑惑,这时候呢,我就面临一个难题了,精酿啤酒确实好喝,但是隔着手机屏幕我没有办法,请他过来喝。

我该怎么办这个时候啊,我要和你分享

第二个非常好用的方法:他同样能够激发购买欲望,叫做“感官占领”。

如果我说,巴马精酿香浓好喝好喝过瘾,那读者听完没感觉还是太抽象了,我换个方式,我呢去描述其就对各个感觉器官的刺激,比如说鼻子闻到麦香味鲜花香和热带水果香。

如何激发客户购买欲望

比如说眼睛看到金黄色的酒液和奶油一样的泡沫,比如说舌头尝到现磨咖啡般香浓的麦香,喝完舌头还会有一种蜂蜜味道的回甘,我在做什么?我在充分调动读者的感官,让他身临其境的在喝我的啤酒。
    很多读者看完告诉我,说出他读的时候都流口水了,很好奇,这个啤酒到底是什么味道?

总结一下感官占领等于顾客的眼睛鼻子、舌、头、身体、心理,美好的感受。

如何激发客户购买欲望

把他们描述出来会非常打动人,比如说我们去卖一款平底锅,我们就可以形容各个感官的体验,顾客的眼睛看到一个粉色的锅,很可爱,心情也轻松愉快了,顾客的手掂量,这款锅特别轻翻炒,特别方便省力,感觉得心应手,顾客的鼻子闻到间培根披萨,煎番茄牛排的香味,感觉,食欲大开。

怎么样?这样一套感官占领的描述下来,我们的产品是不是立刻变得很吸引人了?ok,我们达成了第二步,我们成功的激发了顾客的购买欲望。

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