淘宝直通车ROI投资回报率怎么算?

提起了直通车,想必各位伙伴们都知道它是个什么东西,也非常熟悉,我们开车是要钱的,想让你的车能够无限踩油门下去,那么我们就要计算淘宝直通车ROI投资回报率了,假如产出利润大于投入花费那么你就无限的开车下去,相反就不能开。

投资回报率怎么算

下面给你分享一下淘宝直通车ROI投资回报率怎么算的一些公式。

ROI(投资回报率)=产出/花费 利润≥花费,开车不亏钱

产出=N*客单价 N代表件数

利润=产出*毛利率

=N客单毛利润

ROI ≥ N客单价/N客单*毛利润

ROI ≥ 1/毛利率 只要数值大于2那么就可以无限推广下去

有了上面的公式,我们在可以在很多情况下,我们要计划ROI我们只需要套用这一些公式,放入这一些数值一算就知道了。

比如说当发现我的产品他是用直通车推广,他的流量比较多,那这个时候我们只需要去大概估算一下看毛利率,我们可以到1688上面去看一下,看一下他大概毛利率有多少,然后你就知道你的直通车要开到什么地步才不会亏钱。

然后在去算一下点击单价,大约估算一下,明天我要去花多少钱,花钱的时候,我要考虑直通车整体的一个情况,那么我们就知道,原来直通车这么一搞才能盈利。

我举个例子

衣服成本70元,利润30元,销价100元1件

开车平均点击1元1点击,100个点击出2单,也就是说我花100元才能出2单。

出2单的利润是60元,花费100元

根据公式ROI(投资回报率)=产出/花费 =200:100=2:1=2

ROI 临界值=1:售价/毛利=ROI 临界值=1:100/30=3.33

ROI 临界值=1:3.33 才能保本,也就是说直通车的转化率做到1:3.33才能保本,花100元要出3.33件衣服。

那么怎么才能实现盈利,有3个办法

办法1: 直通花费=点击量/平均点击花费 我们想办法去降低直通车的平均点击花费,获取更多流量即可

办法2:提高产品的利润 比如通过降低产品成本利润从之前的30元,提高到50元

办法3:提高产品的转化率 可以优化详情页和主图,价格,流量来源,客服话术来提高转化率

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