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拼多多测款常用方法大全

为什么要测试款,最主要的目的是帮助店铺找出一两款爆款,带动整个店铺的销量,通过测款可以分析一些数据,找出一款据有爆款潜质的产品,防止劳民伤财。

先上两个案例,让你知道测款的重要性

老铁A:

上一场秒杀活动出了700多个订单,活动结束之后,恢复价格一夜就回到解放之前。

拼多多测款常用方法

老铁B:

30天内达到10W的点击量,ROI只有0.7,推广到后期因为产品没有竞争力,一直无法实现盈利。

拼多多测款常用方法

通过上面的2个案例我总结出一个道理,不管你前期去用什么方法去推广都好,比如活动、付费推广虽然说你一下子得到了很多的订单量,但是后期活动或者付费推广一但结束了,你无法去稳定的产出,也是失败的,进入一种非常差的状态。

有流量-有成交-流量下滑-成交减少-无成交-无流量-无成交的恶性循环

对于我来说打款爆款很简单,去充钱付费推广,报一些活动,把价格压下来,销量马上就起来了,但是这一些都是昙花一现,终不长久,我们做爆款,不单单是做爆款,还要让这一个产品有利润,并且持续带来利润,才算是一个爆款。

爆款之所以推广不起来,很多的时候都是由于产品本身体问题引起的。

拼多多测款常用方法大全

产品有非常多的,我们可以把产品分为两大类,一种是标品,另一种是非标品,它们的测款方法都是不一样的。

还有拼多多的流量渠道也有很多,类目,搜索,付费,活动四大类,不同的流量渠道,那么客户消费群体都是有点差别的,而且我们的产品在不同的流量来源渠道测试可能竞争力也是不一样的。

比如:我销售的是义乌小商品

我通过搜索推广你会发现出不了多少的订单,但是通过多多场景推广,订单就会雪花般的漂过来。

为什么差别这到大,就是因为消费人群不一样。

所以我们测款的时候要在不同的流量渠道下面测,这样测出来的款才是比较准确的。

拼多多测款常用方法主要分为以下3种:

  • 活动测款
  • 搜索测款
  • 场景测款

具体怎么操作,怎么测下面一一的分享一下

1、活动测款

用活动测款对于产品的要求是比较大的,特别是价格这一块,要求你把价格压得非常的低才能报活动,如果你价格没有什么优势的,活动测款也是不适合你的,前期也要备一些货,资金周转也比较的大,对于小卖家我是不太推荐你用这一种方法的。

方法

产品尽量和活动客户群体需求一致的,我们前期可以报一些小活动,然后根据小活动得到的数据反馈看看效果怎么样,如何效果可以,那么在去报大活动,主要是分析活动报名价和恢复价,两者的转化率是多少,比较的适合测非标品。

2、搜索测款

搜索推广包括多多搜索+自然排名,前期新品没有什么竞争力,一般都要花钱买一些关键词投放,然后分析投放关键词的转化数据。

方法:

把价格调到大货价(起量后的成本+预想的利润值),关键词选择这一块,我们要去选择投放一些热度高和我们产品相关性高的关键词,分析这一些关键词的点击率/转化率,在自己竞争对手的关键词和自已投放的关键词的产值分别是多少,看看你是否拥有竞争力。

我们做关键词测款的时候尽量保证每个关键词要有一定的点击量,这样测也的款才比较的准,一般在测款前都需要做一些准备的工作,看看主图、详情页是否具有营销性、还有做20~30个基础销量,在去测款。

3、场景测款

场景测款是投放在不同的场景下,它的人群广、CPC低、周期短、流量大,很多的人都喜欢在活动结束之后,用来作为数据不足推广。

方法:

新品用场景推广,价格不能标太高,先用大货价跑量2~3天之后,然后在修改一下价格,和你的同行价格一样,确保你有一定的利润,在去测款2~3天即可,然后在看2个率分别是点击率、转化率。

以我的个人经验一般都需要500个点击量才有参考分析的价值。

以上3种测款的方法,不管你使用那一种测款方法,最终的测款的目的就是用小数据去推算大数据,看看这一款是否具备有爆款的潜质。

关于测款不同渠道的经验分享

如果是客单价高,高利润的产品比较适合搜索测款

低利润的产品,客单价低的产品比较适合活动+场景测款

供应强势的标品适合在活动冲首页和大推文

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