直通车溢价是什么意思,直通车溢价怎么调整?

有的人问我,说直通车溢价是什么意思, 其实这一个意思也非常的简单,就是给你想要投放的人群提高溢价,官方是这样解释的就是指愿意给指定的的流量,(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价,这个很好理解。

直通车溢价怎么调整?

比如说:我们在做直通车的时候,首先我们会指时间出价调得很低,比如说我先出价10元钱,在把时间出价调到33%,那么这个原因是什么?我要把我先把其他的折扣调到最低,其实这个人群溢价和时间溢价是不一样的。

直通车溢价是什么意思

人群溢价主要是去排除我们不相关的人群,然后把我们的精准人群溢价调高,然后自动出到一个正常的价格。

具体怎么调整,首先我们要把时间溢价拉到最低,时间溢价最低是33%,我的出价是10块,通过时间的溢价,其实我的这个真实出价只有3.3毛钱,那么我的3.3毛钱的这个出价,是针对所有的人群,虽然说表面上看到我的关键词出价是10元,实际上因为我通过时间的折扣,调整到了3.3毛钱。

那么这个时候,我就要去通过这样的投放,来去进行人群的一个筛选,我们先来把所有的人群溢价设置到200%,然后让他再提升200%,这个有点难理解,就是33翻两倍,66,99其实这个时候你出价9块9,人群出价出到200%,那么这个时候,实际上我出价10块,但这个时候我的真实出价9块9,因为我的时间溢价拉到了33%。

然后我就让人群一家从3.3又上翻了两倍,溢价200%,那么就是九块九的一个出价。

那么这种情况下,我进行广告投放,在投放的过程中呢,我要进行人群的一个筛选,我在投放直通测试我的点击率、转化率、投产,我先把点击量大的人群先挑出来,挑出来以后,把点击率低的人群,溢价直接调到最低5%,那么我的4元多,那么这个时候你的排名是否会很靠下。

所以这个时候我们用人群溢价来去筛选和过滤不是我们的产品的人群,把点击单价调低,那么这样的话我的位置靠后点击量就少了,避免浪费我的广告费,同时如果说有人真的翻到下边,那么在出价很低的时候,如果还能成交,那么我的同产就很高。

所以人群溢价他是一个非常有用的功能,很适合去如正我们的人群标签,特别是在现在的淘宝的千人千面的规则下,前期我们一个新品想让它快速出搜索流量的时候,我们就只有通过直通车去把我们的人群标签拉镇,只有正确的人群配匹配正确的产品,那么这个时候你的转化率才会提升。

比如说:你本来卖的客单价比较的高科端产品,结果我给投放的人群都是在18岁以下或者18岁20~25岁消费能力月消费只有300元钱,而我和客单价是1000元,那么这样的人群他看到你的广告肯定是浪费了,因为他点了以后他就肯定不会卖的,所以我们要通过这样的人群溢价和时间溢价来精准的控制。

那么什么样的人是我要给他投放,我要投放的是年龄在30岁到50岁之间的人群,因为这些人群的消费能力还比较高。

对这一部分人群我们还可以更细一步的去筛选,我们去选择这部分人群,月消费能力在1000元钱以上的,那么我们通过筛选这样的人群,然后在去大量的去投放广告,来正我们的人群标签。

我们可以把人和产品分成了5个格子,从18到25岁,那么每一个年龄段,每个人消费能力和你的产品是什么价格都分别分为5个格子里面去。

通过直通车的人群的筛选,把正确的人群匹配你的产品,这个时候我们转化率才会高,你把一个18岁消费的能力只有300元钱的人群,匹配到你的这个产品下来的话,那我们的你的这个转化率一定会非常的。

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