如何提高拼多多详情页模板块转化率

有很多做拼多多的伙伴们都会遇到过商品的转化率低的情况,作为一名运营人员都知道转化率是影响宝贝排名的重要一个指标,但是他明知道低了,就是不知道从何下手,如果你遇到这一种情况,那么你一定要好好看完这一篇文章,主要是分享如何提高详情页转化率的技巧。

如何提高详情页转化率

一、 主图后面9张轮播图

主图主要的作用是在平台上面展现给消费者看,从而吸引别人点击主图,给宝贝带来流量,主图有一个重点的指标就是点击率,好的主图点击率是很高的,而主图后面有9张轮播图,有多运营人员可以觉得没有什么用,所以不太重视频,随便传一些图上去就完事了。

其实我们主图后面9张轮播图优化得好,是可以大提指高买家的转化率的,我们可以放上产品的卖点,场景图、厂家实力、服务保证等等这一些图。

二、 价格与销量

同样的一个宝贝假如产品都是一样的,A产品销量10万+,而B产品销量10个,那么作这一个消费者你觉得大多数的人愿意去那里下单,70%的人更加原意去A的产品下单,为什么,因为销售者心里可能会这样想的,销量高说明商家有实力,质量有保证,信任度更加的高。

如果你的是新品最好是保证有30个左右的图文评价,销量越高越好。

三、详情页与装修

拼多多的详情页一定要介绍清楚你的是什么产品,功能描述,卖点,要有一定的营销性,具体怎么做,你可以参考自己的同行,看看别人的详情页,在进行对比自己的详情页,找也差距,然后在进行优化。

还有店铺装修也是比较重要的,有的人做拼多多就没有装修过店铺,感觉不太重要,我觉得 还是有必要装修一下,还是有利于转化。

特别是那一些产品比较的店铺,店铺装修美观,类目分类明确更用利是消费者找到你的产品,漂亮的店面也有利于转化。

四、 sku的影响

sku也是影响转化率的一个重要指标,一个产品如果有多种颜色或者多种型号,你可以去设置多个不同的SKU方便下单,各个SKU之间的价格不要设置相差太远,一般设置在10%-20%之间就可以了,如果设置太远比如一个SKU,2元,另一个sku 100元,这样子设置平台是不让你设置成功的,以前可以,不过现在不行了。

关于SKU价格方面,这个具体的设置多少,你可以去参考同行,看看他们设置多少,可以作为一个参考 ,可以设置比同行稍低,也可以设置比较同行稍高,至于怎么设置,最终是要看后台的数据表现。

五、 买家评价

一般我们去买东西都会去看看评价,如果看到差评,不好的评价,可能我们就不会在这一家购买了,不过现在的电商平台好像都取消了差评,变成了效果不佳、假货、描述不符等等,这一些指标。

评价我们是避免不了的,但是我们可以去控制,尽可能的减少差评,这样就有利于商品的转化。

拼多多由于价格便宜,量冲起来是很快的,所以差评也很多,这个怎么控制,方法也很简单,我们要有换位思考能力,站在客户方面去考虑问题,客户不满意我们可以先道歉,然后在给出解决方案,尽量的去减少纠纷率。

六、客服答疑咨询

在后台系统有一个客服答疑的版块,你可以去设置一下,这个设置好了,可以减少客服的压力,同时也提高了静默下单数,因为有的人很懒,都不想问客服,像我在拼多多上面买东西基本上都不问的,直接就去下单,不好用就退。

设置方式为:商家后台-商品管理-商品工具—商家客服答疑

还有客服这一块也很重要,客服答疑只能是解决缓解,只终都是要有人工客服的,所以人工客服的一定要专业,回复率要高,尽可能的去成交客户。

七、直播

拼多多直播也是影响转化率的一个很重要的指标,因为访客进来,会看到详情的右下角有一个直播框,有一些人可能会点击进去看一下,然后被美女主播吸引了,通过主播的引导,就有可能产生一个下单,现在我发现大多数的拼多多商家没有去搞主播,可能他们会比较的保守,不太愿意真人出镜吧,其实搞直播真的很赚钱,有的时候对新的东西,要去尝试一下。

提高拼多多详情页模板块转化率,一共分享了以上的7个模板,我们只需要检查一下每一个模块,那里出问题,那里不够完善,就可以把转化率做得很高。

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