1. 网圈部落首页
  2. 营销
  3. 电商运营

1688、淘宝、淘宝、阿里国际企划部 9月份的电商运营总结

这一份电商平台运营总结报告,是去年我帮一家传统公司去运营一个月的成绩,有的人问我是不是在搞代运营,其实我并没有做代运营。

一是没时间

二是没有精力

三是我自已有赚钱项目

这一个是我的一个亲戚,它知道我懂这电商这一块所以找我去运营,我当时也是一口拒绝的,后来看在亲戚的份成,不帮它做嘛,好像也不近人情,于是我就帮它他出了一个电商营销方案,我亲戚的这一家公司主要是做SMT加工、PCBA、PCB方案开发的,偶尔也会开发一两款成品出去卖。

电商运营

这一家公司一共做了3个平台分别是1688批发网、淘宝和阿里国际站,通过我的电商营销方案执行下来,的数据盈亏结果如下:

盈亏数据

1688批发站

广告支出: 1795.07

付费点击:977

全部流量:1351

询盘数:74

淘宝C店

广告支出: 13000.85

付费点击:15700

全部流量:39000

实收现金:1,95921.50

阿里国际站

广告支出:

询盘数:

实收现金:

总结:通过上面的盈亏报表,以及生意参谋等一些数据,我做了一个总结,目的就是去让工厂不断增加收入,不断的增加询盘量,这一个总结适合于大多数的传统企业。

一、增多推广渠道

现有:传统电商平台(1688、淘宝、阿里国际)  新的手机团购平台:拼多多

新的:新自媒体营销:抖音、头条  

独立网站: 企业官网

其它的B2B网站:待开挖掘

二、增大推广力度

有两点

增加产品数量(自主生产、从别人工厂拿)

增加更多的免费流量(站内:SEO排名(批量发布和优化产品)  站外:自媒体(抖音 头条)根据产品进行定位细分垂直直领域吧, 先持续价值输出,吸粉,后端在变现 )

增加广告的投入

打造爆款,加大广告的投入力度

发现爆款:询盘数高、收藏数高、转化效果好,就是一款有潜力的爆款

三、增强推广效果

产品和服务

现有的服务:方案开发、PCBA、SMT

现有的产品:安全带牌子、补光灯(大货还没出来)  

提高“转货率”

3点

1、产品(价格、功能、品牌)  

价格:根据买家喜好度来定价格,通过广告测试,最大的成交量及最大利润来定价

功能:在原有市场上的产品进行模仿,并进行创新,增加自己的卖点

品牌:打造品牌知名度,利用软文、自媒体、官网进行品牌推广

2、文案(主图、详情页、客服)

产品的基础分:国际阿里4.8分 国内阿里7星

产品的动态分:询盘量、转化率、成交量(要求高于行业的平均水平)

  • 客服/业务

1.对产品了解,根据客户市场反馈需求,优化产品

2.话术

3.成交能力

4.追销,让客户成为我们的终身客户。

以上就1688、淘宝、阿里国际站,企划部门 9月份的电商运营总结报告,主要分享了一个月下来的盈亏报告,还有就是如果的去放大推广效果以及一些营销渠道。

原创文章,作者:赚神,如若转载,请注明出处:https://www.gmgmu.com/1525.html

发表评论

登录后才能评论

评论列表(3条)

联系我们

1333-2917-392

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:330176912@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code