竞争对手的产品分析及超越技巧

做产品的事啊,你应该找的是你的竞品的优点,而不是弱点,你知道为什么吗?其实你看你找这个,比如说你的竞品是一个客强大的公司,你找他的弱点啊,他分分钟就能把这个弱点补成优点,对吧?

但是你要找他的优点是什么呢?很多公司优点是要保持的,优点是很难改变的。

怎么讲呢?比如说之前我们讲过那个百事可乐和可口可乐嘛,当年百事可乐就是看不到这个可口可乐的优势是什么呢?出货量很大,所以他们当时定了很多这种弧形杯,对吧?所以呢就是发现他很难掉头,所以我做一个两倍的杯子,我直接加量不加价,这个可口可乐就拿我没辙,对吧?

竞争对手的产品分析

所以这就是看到优点让这个对手很难去改变,然后针对他这一点,我们来优化自己的产品。

我再给你讲个例子啊,这个租车行业全球最大的租车公司的DZ,当时呢是全球都有嘛,而且用户量特别大,尤其是机场这种枢纽,很多人都在那排队取车。

然后当时那第二名叫什么呢?叫安飞士。然后就说哎我这个看到这个优点了,我怎么去进攻他呢?所以他们当时打的广告语是什么的,我的柜台啊虽然人少。

但是不用你排队呀,你知道吧?所以这个安危是看到的是赫兹的优点,而不是劣势。

那在给你说一个直观的,比如说就是咱小时候不知道使那个柯达胶卷吗?

但是柯达的优点是什么呢?它是全球有很多家门店,对吧?所以呢他是标准化的配送,出货量也很大。

所以当时有一个小的折耳公司就看到的是。柯达的胶卷虽然出货量大,但是真正的对于一个摄影爱好者来说啊,这个胶卷耳并能满足他的需求,为什么呢?

因为真正一个好胶卷啊,必须得是冷藏配送,才能保证那个色彩和颗粒度。

所以那家公司就打出一个什么点呢?

就是说我们的焦点是冷藏配送运输的同时,我们只在那些有冷藏设备的这个胶卷店里有售。

那这一下,其实你看柯达想不想干的事,想那是干不了,因为他要保证的是全球的配送出货量那个规模。

所以我就说你们做品牌的时候也应该看看。 你竞争对手是谁?他有什么样的优点是不能改变的,你把这事搞了,总比你天天找他的缺点或想自己的营销方案好一些。

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