打造爆款的核心的9个数据指标

想把一个店铺给搞起来,那么你首先要学会去打爆款,一个 爆款起来了,那么你订单自动就人来,有的人可能会说为什么各种数据表现不差的产品自然流量一直不大,打造爆款的核心数据指标,到底要观察哪几项数据,一个爆款的权重,有几个维度。

爆款数据指标

今天就给大家分享一下影响单品爆款能不能起来,仅有的九个数据核心的数据指标。

1、UV价值

访客价值,在我们的行业内一般叫uv 价值,访客价值是每个访客在店铺的平均消费金额,淘宝希望给到商家的流量,商家能发挥出更好的效果,因为价值越大,说明的店铺的访客质量越高,同时商品的权重也越高,

提高UV价值,最简单的方式就是加强商品关联,构建强大的店铺氛围,增加商品动销率和动销深度。

2、坑产

简单来说就是淘宝给你一个某级别的坑位,这个坑位产出越高,权重越高,坑产是淘宝去分摊销量权重的一个变种算法,淘宝希望商家不要一味的只做销量,要做高客单价。

这个坑产看起来和访客价值有点像,但是坑产是衡量的是单品访客价格,衡量的是全店,提高抗产最好的方法就是提高客单价和提高转化率。

3、销量

销量是指商品最近三十天的销量,大家可以粗略的理解为订单数量就行了,销量越大,权重越高。

解决销量提升方法有多种,增加更多的自然流量渠道,增加合理的付费推广,增加粉丝的互动行为。

4、展现量

你的展现关键词多,关键词权重高,都会影响展现量。

现在有人说直通车等付费推广会影响展现权重,也有一部分人说不会,我个人倾向于会影响屏现权重,我的理由是平台还是鼓励大家付费推广的。

5、流量

流量和展现量的情况相似,整体流量越大,对你产品的整体权重越高。

但是大家要注意反向量和流量的来源。

尽可能不要那一明显不符合你店铺的人群。

比如说你卖高品质连衣裙,然后直通车开连衣裙特价或者低价人群,这样的人群会影响你的转化率,收藏加购率。

6、点击率

点击率会体现你产品的吸引程度,这也是产品最最核心的数据,点击率越高权重越大,所以各位小伙伴努力测图吧,测出一个点击率百分之十二的主图,你会发发你的流量增长速度堪比波音七。

7、转化率

简单来说就是平均每一百个人看到你的产品,有多少人产生购买,淘宝不希望把流量浪费到不能转化顾客的商品上,影响转化率的因素很多。

比如有产品颜值、性价比、功能评价、店铺氛围、其他服务内容等等,也有外部因素,比如流量、市场竞争虽然因素很多。

但是解决转化率的核心思路都有一个。

这个商家能不能找准自己的目标客户群体,并且专注的解决各方的顾客群体的需求。

8、收藏率和加购率

收藏率和加购率,这两个数据就是产品的生命力和持续力。

一般在测款阶段收藏加购率比较高的,都可以算是有潜力的爆款。

淘宝通过衡量收藏加购率来给商品权重,解决这两个指标的方法和小技巧很多,最主要的还是产品本身和流量来源问题。

流量来源出错,加购和收藏都高不起来。

总结

打造爆款的核心数据指标,影响的因素有非常多的,但是我们不可能满足所有的因素,所以我们只需要满足最主要的核心几个就可以了,这9个数据分别是:

二值:访客价值、坑产值 三量:销量、展现量、流量 四率:点击率、支付转化率、收藏率、加购率

最主要决定你流量多少的就这九个了 ,如果你的流量不涨,可以分析这九个数据,看看是哪个数据落后了。

如果你要超过你的竞争对手,那么你就要在这九个数据上足够超过他们,你的流量就会逐步超过你的竞品,进入下一个层级,然后再跟下一个层级的人竞争,以此类推。

一般来说九个数据都做的不错了,流量连续爬几个层级也是比较常见的。

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