揭秘拼多多获取流量渠道,有3大流量入口

今天和大家分享的内容是拼多多新店打造爆款:揭秘拼多多获取流量渠道?店铺想要获得更多订单,就要有源源不断的流量灌入。在拼多多平台开店铺首先我们要了解这个平台的流量是怎么形成的,有哪些是我们可以去争取到的流量?现在平台的流量大致可以分成下面三个板块:

第一个板块是免费流量:搜索流量主要是来自产品的关键词排名,关键词的排名越高搜索流量就越多;类目流量是根据这个单品和店铺的GMV来决定的,GMV越高产品的类目排名就越靠前,流量就越多;首页流量是单品的产出处于这个类目的TOP就会获得个性化首页这个资源位的推荐流量;私域流量可以通过设置店铺和商品的收藏券,直播间引导等方式来沉淀获取!

揭秘拼多多获取流量渠道,有3大流量入口

第二个板块是付费流量:最常用的是CPC多多搜索多多场景,设置每次点击出价来获取流量;其次是CPM和CPT按照千次曝光出价来收费,CPT楼层越高曝光越大在聚焦展位处可以查看报名;最后就是CPS的多多进宝放心推,这两个是按照成交后扣费的,商家设置佣金让推手推广商品来获取流量和订单。商家可以结合自己的产品特点,特别是新品阶段,使用这些付费流量效果都是不错的!

揭秘拼多多获取流量渠道,有3大流量入口

第三个板块是活动流量:大促活动,平台在不同的节日会推出各个主题的搜索推荐专区满返活动;日常活动,低客单价的可以考虑做九块九限时秒杀汉诺塔万人团是最常用的活动位,新品可以提报刚上线的秒杀百万计划,体量特别大的小二会让报推文活动,日销万单都是有可能的。接下来就是新人专享 领券中心限时限量折扣都是通过设券打折的方式来转化订单,省钱月卡对券的敏感度较高,只要给的优惠券力度够大,转化还是不错的;要是品牌店铺可以提报断码清仓发现好货品牌秒杀,百亿补贴等活动,这里是高品质人群和消费的集中地,客单价也会稍微高些!

揭秘拼多多获取流量渠道,有3大流量入口

流量入口大致和大家梳理了一遍,大家一定最关心免费流量怎么可以拿到最多,要知道新品新店是没有权重和太多的销量的,获取免费流量的能力是不足的!

付费流量简单粗暴!新店初始阶段,没有基础访客和销量,我们可以通过多多进宝设置大额优惠券和高佣金的方式,来做基础销量和评价,有了基础销量和评价后可以通过多多搜索来测图测款,这点很重要,因为选品这关我们要是不把握好,后面是很难推爆的,爆款需要具备的潜质是图片点击率高,产品转化率高,只有这两项指标都高于同行才有可能在流量放大后推爆。

在新品阶段我是一直通过多多搜索来测图测款的,找到了合适的款,点击率和转化率指标稳定了才去考虑拉伸和放量!经常有商家会问多多搜索好还是场景好用?我个人觉得这两个工具都不错,多多搜索可以为产品打上精准的标签和划定目标人群池,多多场景可以去放大搜索端圈定的这部分流量!付费推广我们目的是:通过数据反馈告诉系统,我们的产品是有能力拿到更多流量的,通过付费推广把商品的排名和日销做上去才会获得更多的免费流量

活动流量可以短时间内给到店铺巨大的曝光,只要产品性价比不错的话,内功扎实,还是比较容易获取流量和订单的,今年活动的趋势实行赛马制,相同的资源位初始给到商品的曝光是一样的,后面会根据你产品的转化率和坑产来赛马排序,想要在同一个活动中获取更多的曝光机会,转化率和坑产是我们需要重点优化的地方

活动流量还有一个好处是:在大量的曝光和访客下,免费获得在活动中的用户标签,锁定一部分潜在消费者,至少在短期内我们的商品会优先个性化展示在这些用户面前,为我们获取免费流量创造了最基本的条件,这就是为什么有些商家就算亏一点也要上活动的原因,打标签和圈用户池这是活动流量的最大的价值体现

不管是付费流量还是活动流量,都是为了免费流量去做基础铺垫的,我们只有先通过付费流量和活动流量把商品基础的权重和销售额做上去后,免费流量才会被撬开,释放的越来越多

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