女装换季的时候如何选款测款?

我们知道女装也是站内最大的类目之一,而且相比于标品市场,刚入行的新手商家很容易被大卖家给按在地上摩擦,抢占不到一点流量,但是像女装这类非标品,如果有好的款起来,就算是新手卖家也很容易有一席之地。

不过女装类目想要做好,在款式,换季,推荐流量,粉丝等多方面都要优化到位,也就是相比其他蓝海的类目,女装类目想要操作起来对于技术上的要求会更高一些。

但相对来说,如果你有深厚的运营技术,以及对于数据的敏感度,那女装类目在每个换季的阶段,都是我们实现超越的好机会。

比如我之前认识的一个运营,他就是喜欢操作春款,做了几年效果还不错,虽然我们知道春款周期短,但是相对竞争也比较缓和。

在换季的时候,无论是新店还是老店,都需要经历重新起链接的过程,而在这一阶段,新店与老店几乎是处于同一起跑线,新店可超越的可能性就又大大增加了,但想要实现超越,一定是要对女装这一类目以及电商的操作有着充分的了解才可。

想要做好女装,主要换季节点,选款操作以及新品起量这三点很关键。接下来就给大家分享一下这三点的注意事项。

一、换季

换季节点一般我们选择在产品流量数据上升前的一个月左右时间,开始准备上新。因为在筹备过程中,我们还需要经历选款、上新、测款、做基础销量等等。

综合来看,预留一个月的时间给商家做好这些事项,这样一来,等到产品的流量上升期到了,我们产品就可以正好契合到市场大盘的流量趋势。

比如我之前操作的一款防晒衣,在旺季没来之前,就开始操作优化,说实话刚开始无论点击还是转化都不是怎么好,但是旺季来之后,销量顺势而起,后期就开始开大车,整体操作下来,那款防晒衣做的还不错。

那怎么看产品大盘的流量数据呢,一般有两种方法——站内和站外。

站内:可以在推广工具-搜索词分析里面查看流量走势,不过这个数据会有些局限性,就是只能看到近15天之内数据,而且只能看到单一关键词的流量起势。

女装换季的时候如何选款测款?

站外:站外会有很多种方式,比如一些进货网站,上面反馈出来的数据一定程度上代表了市场大盘情况。其次还有第三方工具也可以查看市场大盘数据。

女装换季的时候如何选款测款?

就拿夏季款式来说,我们做春款和夏款的分隔点,通常是在38之后,38前做春款,38后做夏款,现在已经进入3月中旬,虽然时间已经有些晚了,不过抓紧时间还是可以蹭到市场大盘流量的。

这里提醒一点,大家在学会卡换季节点的时候,要学会举一反三。因为抓准换季节点这件事,不单单只针对于女装类目来说,对于很多类目来说都需要注意。

比如说电风扇、泳衣、电热毯、空调等等,具有明显季节属性的产品,也都是需要注意时间节点来上新,做基础的。

二、选款

选款这种事情,最重要的就是选款人的眼光和审美,如果你的眼光独特,一眼就能选中潜力款式,那你甚至可以引流潮流。

但服装审美这块,想要拥有高眼光不是那么容易的,那没有高眼光的商家怎么办呢?很多商家会选择去跟爆款。

跟爆款确实是一种方式,但这里要和大家说下注意事项,即模仿小爆款就好,不要模仿大爆款。

为什么?因为大爆款虽然受众很广,但别人已经卖到销量几千件了,这种大爆款肯定不止你一个人相中,在多家商家都纷纷介入同一款式的情况下,价格战势必无法避免,对于我们小卖家来说,一来利润低,二来抢不过他们的流量。

所以我们小卖家如果没有足够的审美水平,还是主要针对小爆款去跟款即可。

就像曾经我操作的一款夏装,虽然同行都在玩低客单,但是我通过差异化设置往高客单方面优化,虽然单量不高,但是利润可观。

三、测款

选款选的只是我们上新的款,不是真正要主推的款,主推款必须是经过测试所筛选出来的,是经过市场检验的款式,确定有足够的潜力了,我们才好将其去做主推。否则在没有确定款式潜力的情况下去推广,一旦效果不行,那前期我们所花费的努力就都白费了。

测款的方式有很多,比如粉丝测款,鱼塘测款,多多搜索测款,活动测款等等。

其中最省钱的测试方法就是通过粉丝测款,但要注意,粉丝测款的话不是说直接让粉丝去选择,而是要给到一些福利,才能让粉丝们有动力去帮你完成测款的这一操作。

比如说在直播中将在参与投票的粉丝中随机抽取几名,免费赠送给她们所选择的款式一套等等。让粉丝有利可图,才能尽可能地调动粉丝参与的积极性。

除了粉丝测款外,最常见的就是通过搜索计划测款。这里就不讲什么建立计划的步骤了,讲点我们需要注意的。

在测款过程中,我们要保证的是,不开人群,如果在全体人群面前测款都能收获好的数据,那这款款式的潜力一定非常大,而且还避免我们提前选定人群造成的数据误差。

另外,在操作的时候,我们判断一款款式潜力是根据收藏转化率来判断的。

最后,对于需要换季的类目来说,每个季节的换季节点都是一场硬仗,都要重新经历一次全行业赛跑。只有一次又一次地掌握运营精髓,才能在这些比赛中胜出,做好店铺。

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