多多场景如何推广(拼多多场景自定义技巧)

今天给大家分享的是多多场景如何推广的知识,虽然搜索流量渠道相对于场景推广,会更加精准,但是场景会比搜索更快地扩张流量。

之所以有些商家会觉场景推广效果不好,主要是两方面问题。

第一,很多人开场景推广都会选择ocpx,但是智能推广会有一个问题,就是我们只能根据投产去调我们的出价,但具体哪个资源位,哪个人群好,却看不到相应的数据,没有数据反馈,就很难再进行优化。

第二,场景推广的产品要求会更高,如果链接基础不好,那在场景曝光了一波流量之后,就没有然后了。

这里给大家简单说一下搜索和场景的推荐逻辑,搜索推广是人找货,场景推广是货找人,当人找货时候,人是知道想要什么产品的,但是货找人,系统会有两种匹配方式——人以群分和物以类聚。

 

多多场景如何推广(拼多多场景自定义技巧)

 

也就是我们想要提高货找人的效率,一是从自己店铺人群入手,二是不断优化相似商品定向。但如果我们开智能计划的话,这些板块都不太好调整,所以今天给大家带来的分享,会更偏向于场景自定义开法。

接下来,我们就从建计划过程中,一一和大家说一下场景推广自定义的注意点。

1、建计划

我们可以在商家后台——推广计划中,找到多多场景,点击新建计划。

多多场景如何推广(拼多多场景自定义技巧)

 

 

2、分时折扣

计划名称虽然不重要,但是大家最好建立的规范一些,比如3.2球鞋推广(时间+产品),这样当我们后续调整优化的时候,会更加清晰。

推广方案选择自定义推广,时间折扣和搜索计划一样,0-6点不开,其他时间段80%折扣,0-1点,这个时间段大家可以根据推广数据选择溢价,毕竟现在夜猫子越来越多了。

多多场景如何推广(拼多多场景自定义技巧)

 

 

3、基础出价

选择推广产品,基础出价设置0.1。便于后期调价,

 

多多场景如何推广(拼多多场景自定义技巧)

 

4、资源位

四个资源位都选,特别是我们前期不知道那个资源会比较好的情况下,当有了数据,才能帮助我们更好的判断。

溢价话,大家可以按照市场平均溢价去出,因为基础人群出价我们已经压低了。

不过这里提醒大家一点,只有特别类目的产品,营销活动页效果才会很好,所以我们一般把溢价直接压到最低0.1。但是就算不好,这个资源位溢价也必须开,如果不开,流量会直接跑到基础人群里面。

多多场景如何推广(拼多多场景自定义技巧)

 

5、人群

人群分为智能推荐人群和平台定制人群,一般平台制定人群不开,这个和营销活动页一样,也只有特别类目产品效果会比较好。

我们重点分享如何去设置智能推荐人群。

相似商品定向:浏览或购买过相似商品的用户

商品潜力人群:具备高潜力浏览、收藏或购买我的商品的用户

访客重定向:浏览或购买过我的店内商品的用户

相似店铺定向:近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户

叶子类目定向:近期有推广商品所属叶子类目行为的用户

多多场景如何推广(拼多多场景自定义技巧)

 

其中商品潜力人群和访客重定向可以当做是店铺自有访客的收割,相似商品定向和相似店铺定向可以当做是竞店访客收割,如果链接标签不精准,那无论是店铺自有人群还是竞店都没办法高效收割。

因为我们要清楚,虽说低客单消费者购物犹豫期会缩短,但也不是说这个犹豫期它不存在,当消费者浏览了我们的产品之后,却看到竞店产品的展现,造成销售额流失就得不偿失了。

叶子类目定向,这个更多的是我们在扩大流量的时候才会开一些,看一下效果,前期的话以店铺和竞店人群收割为主。

如果觉得上面说的太复杂,那我们就每个人群溢价都按照平均溢价,或者比平均溢价稍低去出,后面点击、投产好的数据就让日限额多一些,不好就可以降低溢价或者关掉。

6、自动调价和创意

自动调价我们不开,创意直接开智能,前面已经说了,如果用多多场景推广的话,一般链接都有了一定的基础和人群标签,如果图片还没测出来,大家可以用多多搜索测图完之后,再配合场景推广。

虽说多多场景也有静态创意,但是不建议大家用场景去测图,因为曝光基数太大,很难通过点击率来判断图的好坏。

多多场景如何推广(拼多多场景自定义技巧)

 

7、完成

创意设置好之后,点击完成就好,那我们一个标准多多场景推广计划就建好了。

 

多多场景如何推广(拼多多场景自定义技巧)

 

8、调价与优化

我们计划建好之后,就可以根据反馈的数据,来进行优化调整了。

根据我们前面建的计划,每过1-2小时把全体人群溢价上涨0.05-0.1之间,各定向和资源位溢价不变,当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价,这个时候全体人群即为合理的场景推广基础出价。

接下来我们就可以根据各个资源位和人群跑出的数据来调整溢价,避免日限额都烧在某一人群和资源位上。当计划跑个3-5天,权重养上来之后,就可以尝试降低基础人群出价,让推广花费性价比更高。

好了,以上就是今天所分享的多多场景推广计划建立,拼多多场景自定义技巧以及操作过程中的注意点,但也要和大家说一下,上面只是常规操作手法,比如我们搜索计划人群优化到位,可以直接配合场景ocpx去跑。不过所有的设想都需要用数据去验证。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 824290512@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

发表评论

登录后才能评论

QQ 824290512