女装类目非标品的选款的3个方法

做非标品类目的商家,应该都知道款式潜力是决定产品数据的主要因素,一个好的款式,能够在店铺推广时带来事半功倍的效果。甚至于不去推广,只需要平台最初阶段的零星流量,就能够收获用户的青睐获得流量、订单的增长。

潜力爆款好处多多,只要是做女装类目的商家都希望自己店铺能够有这样的潜力爆款,但如何选款、或者设计款式,却又是一个几乎困扰着所有非标品类目商家的问题。

今天文章就给大家分享一下,我们要怎么样才能够挑选、设计出一款能够收获大家青睐的潜力款式?

一、借鉴爆款

借鉴爆款是大家最常见,也是最常用到的一个办法,但要说的是,借鉴爆款却并不像大家想的那么容易。

对于借鉴爆款,大家的想法大部分都是这样,即模仿别人的爆款,别人可以卖得爆,那自己的店铺也可以卖爆。

但这一操作,大部分的结果是,当你在费心费力生产出来款式后,一上架发现数据还是不行,甚至不如一些自己设计出来的款式。那这是什么原因呢?

其实导致这种情况的原因很浅显,只是大家之前都没有想到而已。简单来说,就是你店铺和爆款店铺的各项因素不同,比如说针对人群不同,店铺风格不同,粉丝基础也不同等等。

这里举个例子,我们主打韩版女装的新店,去借鉴一家拥有20万粉丝基础国潮店铺的款式,两家店铺的受众、风格、人群都不同,你觉得我们款式起爆的概率大吗?

当然,这里为了让大家对比的比较明显,举的例子比较极端,一般大家在借鉴的时候都会想到要找相似的店铺。不过即使如此,店铺不同,多少都会有所区别的。并且,抄袭爆款的话,用户在搜索关键词时率先看到的大概率是原爆款,这样一来,你的款式还有起爆的可能吗?

之前曾经有个商家来咨询,他开的新店直接按照他的其他店爆款来上新,即使如此,两个链接所能获得的数据也是大相径庭。

看上面的内容,大家是不是就觉得借鉴爆款就完全没用了,还得由自己来设计、测款?其实也不一定,我们说的借鉴爆款和抄袭爆款是有区别的。

借鉴爆款并不是全盘抄袭,借鉴只是借鉴爆款中最吸引人的因素、亮点,并将其结合到我们的风格中设计出符合我们店铺人群风格的款式。这样设计出来的款式,才能契合我们店铺面向人群对于款式的需求。

二、市场选款

如果身边有一些大型服装市场的商家,可以时不时到市场中去走一走,在一些与自己风格相似的店铺中,与老板聊一聊说那些款式卖的比较好,再根据该款式来设计或拿货。

一般来说,这种大型的服装市场都是各类商家拿货的首选,比如杭州四季青服装市场。在这些服装流动性很强的市场中,哪些款式受欢迎,也都会第一时间表现在这里。

女装类目非标品的选款的3个方法

当然,确定了潜力款式的元素后,具体是设计还是拿货,就要看商家自己店铺是否有生产的能力了。

如果有生产的能力,自然是借鉴款式需求,从而自行生产。因为这样可以实现款式利润最大化。如果是在市场拿货的商家,就根据卖的好的款式来拿货即可。

三、根据流行风格定款

这种选款、设计款式的方法对于商家的门槛要求很高,不单单是生产线的能力,还要求商家对流行趋势的预判能力。

如果商家手下设计师的时尚感强,能够走在市场前列,那可以根据流行趋势来预判下一阶段的流行款式风格,从而收获流行款式红利。

举个例子,比如今年女装比较流行的是束脚卫裤,而在这一类型款式热销前,我这里的一个商家已经提前预判了款式。提前了一个月的时间在筹备链接,在流量上来后就直接卖爆了,这就是商家对大众审美的洞察以及对流行趋势的准确预判。

上面三个方法就是我们比较常见的选款方法,但对于商家来说,想要定下一款潜力爆款,选款只是其中的一个方面,最终还是要通过测款来确定款式潜力。毕竟只有通过市场真实的检验,才能够真正确定用户对于款式的喜好程度。

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