新手卖家要如何选品?选品思路是什么?

我们都知道,过了春节以后一些类目就迎来了淡季,但是淡季并不是说我们就什么都不做了,这个时候我们重点要做的是提高链接内功,提高链接收割流量的能力。

这样等到产品季节,链接的销量自然而然就会起来,当然这个期间,也是一个非常好的学习时间,毕竟电商这个行业,一些趋势都在变化,那我们运营策略就需要根据这些变化来进行调整。

那今天这篇文章,主要就来和大家聊一聊,新手卖家要如何选品?选品思路是什么?

无论是什么阶段的商家,都想要爆款,一是爆款本身销量能给店铺带来大量成交,二是能给店铺其他链接带来流量,进而盘活整个店铺或者带店铺更上一层楼。

所以爆款对于店铺来说意义重大,那我们选品之前要遵循什么样的选品思路呢?

选品三大思路——竞争 市场 产品

 

新手卖家要如何选品

 

竞争:无论我们做什么类目,最终决定利润的就是我们在业内竞争力的大小,就像之前千团大战,百团大战,共享单车混战,都是在争抢市场份额,当市场份额能达到“寡头”地位,就能重新制定游戏规则,从美国散户和华尔街大战就可见一斑。

如果我们没办法在行业内保持优势,就算是再大的市场,也没有一席之地,从诺基亚和苹果身上就可以看出对比,诺基亚和苹果在手机这个类目都独领风骚过,为什么现在诺基亚销声匿迹,就是因为失去了核心竞争力,那苹果为什么能在国产手机性能越来越好,更新速度越来越快的今天,还能保持一年只更新一次机型,业绩还能保持健康增长的趋势,就是在手机这个类目他独有的优势,在短时间内没办法被超越和替代。

那我们选品也是一样,就要看看自己有什么独家优势,能让竞争对手没办法模仿超越,来提高自己竞争力。

这些大家可以结合自身优势来做店铺的护城河,这里就不再多说,接下来主要给大家分享几个判断店铺竞争力的方法。

①店铺层级:我们以产品的核心关键词来看站内的相关店铺数量和层级,店铺越多,也意味着有产品有市场,同时竞争也大,店铺越少,产品市场不大或者处于尚未开发阶段,竞争相对也少。

②类目销量:查看相关店铺销量,如果都是10W+,那不太建议新手去做,因为这样的类目一般入行门槛也高,前面店铺基本上也都掌握着很好的销量资源。

③付费推广和活动:可以在站内搜索和配合第三方分析数据软件,付费开的人多,证明付费流量竞争度大,报的活动多,证明价格竞争压力大,反之亦然。

市场:要尽量避免应季性产品,因为这种类目的产品,流量只有在特定时间段才有,比如舞蹈鞋,学期开始时候会迎来一波爆发,如果没有踩准时间点,就容易被竞争对手赶超,对于新手来说操作难度会有些大。

所以新手选品可以根据市场选择一些全年时间段可卖、受众面广,复购频次高以及客单价适中的产品。这样产品受众基数会更大,相应的市场也会更广。

我们可以根据类目核心关键词搜素热度,来初步判断市场大盘情况。

其次,我们可以根据市场竞争对手情况,初步判断产品人群,他们使用产品的场景是那些地方。

举个大家耳熟能详的例子——江小白,往常我们在分析白酒的时候,分析的是什么,口感?品质?品牌?

但是最后江小白充分分析客户需求,将人群需求定义为酒文化,目标人群定位在年轻人,主打小瓶酒,加上个性化文案,直击客户内心。

也就是我们看到一片红海市场,有时候要跳出来,看看产品的消费者,他们差异化的需求是什么?比如饮料市场,为什么元气森林能破圈,就是市场上消费者有对于无糖0卡的需求,一些便捷解渴各种口味的饮料没办法满足这种新产生的需求。

产品:产品的话,前面说实话也都提到了,这里再说一点,产品一定要有利润空间,如果产品没有利润,一个店铺靠掌柜一腔热血也坚持不了多久。

我们可以简单以利润=售价-(产品成本+快递成本),初步定一个利润空间,用得到的售价来和市场价格做对比,做好利润把控。

好了,以上就是今天分享关于选品的三大思路,我是不太喜欢具体说那个类目好做,因为市场并不是静止的,而是动态变化的,比如口罩能成为年货,分类垃圾桶能成为热销,头盔能卖断货,但是过了那一段风口时期,随着入局者增多,类目并不好做。

最后送给电商人一句话,既然选择了远方,便只顾风雨兼程。

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