中小卖家要不要参与“春节不打烊活动”?

今天想要和大家聊一聊关于春节不打烊的事情,最近一个“全国快递停运时间表”在网络流传,多家快递也都表示,虽然快递时效会因为春节原因,而有所延缓,但还会派驻相关值班人员,保证物流收派件。甚至今年快递“春节不打烊”的力度反而会加强很多。

所以对于中小卖家就会出现一个问题,要不要参与“春节不打烊活动”?

之所以说是中小卖家,因为大卖家春节都会有相应的值班人员,不存在春节期间就不做生意的情况,但是一些中小卖家可能因为店铺本身流量、人员成本等方面,而选择在春节期间暂停营业。

但是大家要明确一点,电商多年的发展,消费者的购物习惯也在变化,以及疫情方面的原因不能远游,多多买菜也在多个地区上线,缺什么东西,没事就会在平台上逛逛,平台访客反而会增加站内的停留时长。

这对于商家来说就是很好的弯道超车机会。

其次我们所理解的电商春节淡季,并不是因为消费者的需求疲软导致的供需淡季,而是因为物流、客服等服务暂缓在春节期间所导致的“假性淡季”。

所以对于有一定基础的中小卖家最好也参与到春节不打烊活动中来,有时候并不是你不努力,而是你的同行太过于优秀。

其次韵达速递与极兔速递,将作为拼多多平台2021年春节活动的快递特约合作伙伴,在春节期间为平台商家提供额外的履约时效和物流轨迹真实性保障。韵达、极兔与平台已签订“春节快递物流特殊保障协议”。

划重点在2021年1月10日-2021年2月22日间使用韵达和极兔发货的订单,所有因“虚假轨迹”和“揽收后时效”触发的消费者赔付将都由快递公司承担,相应的流量处罚也会免除。

另外,春节节期间生意TOP1000的单品提前保送开年第一场大促的主会场!所以参不参加春节不打烊,这个问题只存在于中小卖家。

但是对于店铺基础薄弱的掌柜,可以准备好好过个春节,来年再战,因为从成本上考虑,值班人员、快递物流成本,参加春节不打烊活动反而性价比不高。而且就算参与活动了,数据方面也不太会有大方面的起色。

要是参与活动,如何做好春节期间的推广运营工作?

春节不打烊期间我们主要需要做好两方面工作,一是老品促销,二是新品预热。

我们知道推广花费主要扣费公式搜索扣费(ppc)=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01。

场景扣费=(下一位的出价*下一位的商品点击率)/自己的商品素材点击率+0.01

也就是我们的点击扣费除了自身的影响因素,就是同行的出价,假期因为竞争力度减少,当我们再用同样的日限额,就能得到更多的流量。

其次还有各个资源位的“春节不打烊”活动,都是增大店铺曝光,超越同行的好机会。

中小卖家要不要参与“春节不打烊活动”?

但是这里需要大家注意两点:地域和营销活动信息透出。

地域:不仅是我们推广的地域,还包括我们发货的地域,因为疫情始终没有离我们远去,我们也要关注最新消息,及时调整我们包邮地区和推广的地域。

可在商家后台——物流工具——运费模板添加买家付邮费区域以及暂停配送区域。

中小卖家要不要参与“春节不打烊活动”?

不过需要我们详情页顶部或者轮播图上添加相应的图片和文字说明。提前告知消费者,避免不必要的纠纷。

可以在商品管理——商品工具——商详批量投放里面进行批量化修改。

中小卖家要不要参与“春节不打烊活动”?

根据实际情况,在推广计划——人群——添加人群里面增删相应的地域人群。

中小卖家要不要参与“春节不打烊活动”?

营销活动信息透出:在春节期间我们店铺里也可以设置一些营销活动,比如春节不打烊,优惠**,这样一来,不仅可以留住消费者,还能提升春节期间的转化率。

如果我们参与春节不打烊,就按照春节不打烊的活动要求,如果不参与,也要做好以下4点措施。

①店招:明确告知消费者什么时间恢复营业。可以通过商详批量投放添加。

②预售或下架:可以把现有产品链接批量设置成预售或下架。

在商家后台——商品列表——批量设置预售。

中小卖家要不要参与“春节不打烊活动”?

在商家后台——商品列表底下——批量下架。

中小卖家要不要参与“春节不打烊活动”?

③工作到合作快递停运

④设置好客服自动回复

在商家后台——多多客服——消息设置里面设置好自动回复话术。

中小卖家要不要参与“春节不打烊活动”?

好了,以上就是今天所要分享的内容,电商本身就是一个全年无休的行业,有多少苦,有多少累,也只有做过电商的人最清楚,但既然选择了远方,便只顾风雨兼程。

原创文章,作者:赚神,如若转载,请注明出处:https://www.gmgmu.com/16293.html

发表评论

登录后才能评论