拼多多新品怎么获取流量扶持(新品上架如何获取流量)

大家在做店铺最担心的问题就是新品上架如何获取流量,尤其是新品。很多商家在新品上新的时候,虽然有新品流量扶持,但这一初始流量,可能每天就只有零星的几个而已,无法更好地辅助产品做好数据。

今天我就给大家分享一些给新品加权的小技巧,让新品能够在上新后获得更多的初始流量及展现机会。

1、新品标

新品增权有个很重要的点在于新品标,如果你的新品能够打上新品标,那在相同的基础下,你的产品能够比原来获得更多的流量扶持。

我们产品想要获取新品标,最好能够在24小时内破零,这样获取新品标的概率会大一些。

另外,有些类目是没有新品标的,目前享受新品标权益的类目有:女装、男装、男鞋、女鞋、内衣裤袜、运动鞋、运动服、童装、童鞋、运动/瑜伽/健身/球类等,系统会自动识别前一日创建的商品是否款式新颖,是否为平台新品,然后打上新品标。

2、店铺权重

店铺权重是决定新品搜索扶持,也就是新品初始流量一个很重要的因素,权重越高,我们新品上新可获得的初始流量就会越多。

说到店铺权重这块,主要是指店铺领航员指标,如果我们店铺的DSR评分,连续一周都在逐步提高,那我们店铺的综合权重也会同步提升。

DSR这块其实很简单,除了评价数,就主要针对产品描述、物流服务、服务态度这三点来优化。

另外,有些商家会通过电话来联系客户,促使客户实现五星好评。但实际上,突然的电话可能会对客户造成一定程度上的反感,所以相比直接的电话,在产品中放个小赠品,并且通过快递卡片以及短信等形式提醒用户,会更能让用户接受。

3、店铺层级

店铺层级是根据拼多多商家最近30天的成交金额来计算的,金额越高,就说明店铺越能抓住更多的流量数据,实现转化,店铺层级自然就越高。

层级越高的店铺,也更能获得拼多多权重的青睐,在你新品上新时,给到更多的初始流量,也就是测试流量。

拼多多新品怎么获取流量扶持(新品上架如何获取流量)

做运营的小伙伴,应该会发现,在操作不同层级的店铺时,即使两个链接相同,高层级的店铺做起链接来会容易很多,这就是拼多多权重的差异性。

一般来说,我们店铺至少要做到4/5层级左右,才能更好地去获取官方的平台流量及资源。

4、做高点击率

我们要知道,拼多多给到你初始的流量是为了什么,答案其实很简单,就是为了你的产品能够通过这些曝光,吸引到用户进店,从而购买,转化成为平台的gmv。

所以我们在获得曝光的时候,一定要向系统证明,我们能够充分利用好这些曝光。切实吸引到用户进店,不一定要成交,但最起码的点击是要做好的。

影响点击率的因素,自然就是做好主图,对于现在的用户来说,一般都不会花费太多的时间在浏览宝贝上,所以我们需要的主图,是能够在一瞬间抓住用户眼球的主图。

对于不同的类目,我们主图吸引用户的点是不同的,我们要学会根据实际情况来判断。

比如在女装类目,用户会在乎的就是服装的款式;而在标品类目,由于大家产品外形都相差无几,所以标品类目我们更需要注重的就是产品的卖点。

当然,影响点击率的因素不光是主图,如果是低价产品,产品的价格同样也是影响点击率的因素之一。只不过产品定价是需要根据我们产品成本来制定,可供优化的地方并不太多,大家在考虑定价的时候,最好也别把这点给忘记了。

5、收藏转化率

刚才说到,我们要做好产品的点击率、转化率,来让系统判断产品的潜力。尤其是对于非标品来说,收藏转化越高,说明这个款式越能够受到用户的认可。

6、老客户回购

在新品上新后,我们想要产品快速增权,通过老客户回购来实现是一种非常不错的方式。

在相同的操作流程下,购买用户是否是老客户给产品链接带来的增权效果是有很大差距的。

所以我们在新品上新后,可以专门制定一些针对于老客户的优惠活动,引导老客户回购二次回购新品,这样对于单品以及店铺的权重都能起到一个促进作用。

不过对于老客户来说,虽然我们的目的是希望能够通过他们实现新品破零、增权,但不是说只在有需要的时候才联系他们的。

在平常我们就可以通过短信营销,给老客户一些问候,或者赠送一些随机小礼品、优惠券等福利。只有在不断的唤醒下,才能让老客户对我们店铺形成一定的认知,这样在需要他们实现破零时,操作起来的阻力也会轻松很多。

通过做好上面这六点,我们可以实现新品链接上架获取流量快速增权,为新品获取到充足的第一波流量,更好的辅助产品起爆。

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