低价引流计划怎么做?直通车测款计划怎么建?

今天这篇分享主要会从四个计划目的来给大家进行分析。虽然我们说起付费推广,就是多多搜索和多多场景,但是具体怎么开还是要看我们阶段性的目的,建立的具体计划也会有所不同。

低价引流计划怎么做

一、新品测图测款计划

计划目的:测试款式在站内受欢迎程度和图片是否符合目标人群的偏好

计划类型:以搜索计划为主,搜索测出来款和图之后,可以再放入场景计划里进行测试。

操作计划注意点:关键词要精准,不需要过多,10-20左右,具体视类目而定。

四个人群都开,根据产品的价格和本身属性,平台定制人群可以有选择性的进行添加。

直通车测款计划怎么建

测图测款计划说白了就是测试,最重要的一点就是快速积累足够多可以参考的数据。

创意图选择静态,不要开智能。等我们图片测试出来之后,再在计划中选择智能,流量比例可以设置为智能:静态=8:2。

需要看的数据:测款的计划数据我们主要去看收藏和转化率,以行业数据作为参考。测款主要观察点击率,点击量越多数据越精准。

二、爆款拉新

计划目的:主要给现有店铺爆款增加新的流量。

计划类型:以场景计划为主,搜索计划依据类目情况而定。

操作计划注意点:这个时候,主要以智能计划为主。搜索中的智能词包、流量扩展包,场景的ocpx都可以开起来。

低价引流计划怎么做?直通车测款计划怎么建?

需要看的数据:因为都是智能去跑,这个时候主要是需要我们核算投入产出比,是否达到自己预期。

除此之外,保证链接的内功方面不会出现差评和影响转化率的买家秀。物流和客服方面也不能放松。做好关联营销,寻找下一个爆款,毕竟无论是季节性产品还是非季节性产品,爆款的周期现在都在逐年变短。

最后,就是防止竞争对手弯道超车,有时候并不是自己没有前进,而是对手跑的太快。

三、日常引流盈利

计划目的:以投产为第一目的,用最少的钱,达到最好的引流效果。

计划类型:搜索和场景

操作注意点:日常引流盈利的计划,就是要把计划优化到极致,比如地域、时间折扣和人群。因为作为日常主推计划,已经有足够多数据积累,那这个计划就真的是只把钱花到刀刃上。

低价引流计划怎么做?直通车测款计划怎么建?
低价引流计划怎么做

最好结合达摩盘建立自定义人群利用好这笔数据资产。

低价引流计划怎么做?直通车测款计划怎么建?

四、低价引流计划

计划目的:以最低价价格去跑日销

计划类型:搜索和场景计划通用

操作计划注意点:低价引流的推广计划,大家一定要记住三点:多词、多产品、低ppc。

人群和资源位依据产品本身定位来选。

计划缺点:因为低价引流推广计划的目的,就是为了跑成交,因此投产会很好看,但是对积累精准数据带动自然流量作用不是很大。

好了,今天四种推广计划就给大家介绍到这里,所有的计划都是根据我们推广目的进行优化变形,这也是有些掌柜对于推广计划操作也清楚,但还是开不好的原因,就是没有明白自己想要做什么,现在店铺阶段适合做什么推广计划。

比如一些基础薄弱的店铺,前期推广的时候,想要一开始就成交蹭蹭蹭上涨,也不现实,更多的需要做好前期的测图测款计划,这样才能避免后期浪费更多的日限额。

但是像一些本身基础不错的店铺,更多的时候是需要去精细化操作计划,研究目标人群,用已有的成交订单,获得平台里面其他用户的关联购买。

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