拼多多如何获取免费流量(产品适合哪种类型的流量)

今天这篇分享,没有固定的主题,只是根据最近在和商家交流的时候,把谈到的问题进行总结分享。

一、拼多多如何获取免费流量

很多商家来问询的时候,问的最多的就是拼多多如何获取免费流量?,但是关于流量这个话题,很大也很广。比如流量会分为免费流量、付费流量、多多客流量和站外流量。

这些流量不是说你什么都不做,简单上了产品之后,或者连图片、标题这些基本内功都没有优化到位,就能得到相应的展现,也不现实。

我们拿搜索流量来说,在搜索展现的时候,系统为什么会展现你的产品,肯定是用户搜索的关键词和店铺标题关键词或者填写的商品属性信息相互匹配,才有可能得到展现。

比如我们去搜“蓝色小熊卫衣”这个关键词,展现出来的卫衣都会带上蓝色和小熊的属性,但是当我们去搜“卫衣蓝色小熊”这个关键词的时候,匹配展现就会以卫衣为核心。

 

拼多多如何获取免费流量(产品适合哪种类型的流量)

 

虽然“蓝色小熊卫衣”和“卫衣蓝色小熊”在搜索车里算是一个词,但是对于搜索的SEO却是完全不同的两个词,背后所代表的也是两个人群,需求偏向性也有很大的不同。

大家也可以看一下搜索“蓝色小熊卫衣”这个关键词展现出来商品,有的属性词根并没有出现在标题里,但是在商品详情和sku名称里提到了,照样会匹配展现。

那现在有些掌柜还会觉得SKU名称描述不重要吗?它不仅会影响进店访客的转化,也会对搜索SEO产生重要影响。

流量成本逐年上升,但是免费流量不用点心,照样也拿不到,其他流量渠道也是一样,各自有各自的特点,需要我们针对性去优化特定版块,才能得到我们想要的流量。

其次,对于层级1-2的掌柜,可以紧盯着免费流量这一块,但是对于3-5层级的店铺,想要快速切入市场,占领市场份额,单纯的免费流量渠道绝对满足不了需求。

比如下面接手的这家店铺,主营是袜子,现在正好是热卖时节,一个0基础店铺,经过20多天的操作,现在日销已经能达到2000-3000单,近30天的营业额12万多。

 

拼多多如何获取免费流量(产品适合哪种类型的流量)

 

举上面的例子,就是想要和大家说,不同店铺的切入点,不同店铺的类型,会对应不同的玩法,需要明确自身店铺定位,制定相应的运营方案。

二、是流量,就要要要!!!

如果说第一种类型的商家朋友是只想要免费流量,那么第二种,就是什么类型的流量都想要,却没有思考过产品适合哪种类型的流量。

比如日用快消品,就不用仅盯着搜索的流量,可以尝试类目场景的流量,因为买这类产品的消费者,不仅会在有需求的时候,检索寻找产品,日常闲逛看到商品,如果觉得有需要的话,也会下单购买。

而且场景版块优化的好,转化率并不是会比搜索的差。

但是像一些产品类似小众的商品,本身产品就不是被大多数人接受,那这个时候我们更多需要的是往搜索上去做,因为就算是场景大范围展现,也很难匹配到精准流量,不如把重心放在搜索流量上面,起码说用户搜索相关的关键词,也代表了他们本身有相应的产品需求。

当然了上面也只是举了两种很极端的例子,大部分商品类别还是需要类目场景流量和搜索流量相互配合,毕竟也要考虑到消费者购物决策周期,重复不同渠道的产品曝光也有利于提升转化。

 

拼多多如何获取免费流量(产品适合哪种类型的流量)

 

比如上面这家店铺,就是优化了转化好的流量渠道,针对店铺的目标人群,优化了卖点、评价和相关店铺优惠,现在不仅是新客转化率在提升,老客户转化率也上升明显。

举上面的例子就是想和大家说,流量渠道也遵循马太效应,只有好的让它更好,不能太过于贪心,觉得那个渠道的流量都想要,也要看看产品适不适合,不适合不仅会影响店铺的整体转化率,而且也不利于店铺快速突破。

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