拼多多新品直播,帮助新品迅速破零起量出单

什么?别人家新品都赚大钱了!你的新品还没破零?

赶紧瞧瞧你的竞对商家怎么做的——新鲜出炉实测有效玩法:

?做一场新品直播,对比同期GMV,迅速翻涨6-8倍!

?做一场新品直播,对比同期店铺,批量破零100+!比你效果好10倍!

?做一场新品直播,对比前后销量,迅速突破1000+单,时间短见效快!

搁谁谁不赚钱?赶紧直播呀!

新品直播赚钱秘籍,码住!

一、新品生意持续暴涨中

为什么要做新品生意?

首先,新品享有平台超大流量扶持!首页、搜索、频道、大促、推荐全场景,均有新品加权!

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拼多多新品如何破零

其次,今年大盘新品流量涨势良好,上新季生意暴涨!

同期创建的‘新品VS非新品’,流量上具有绝对优势~

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上新季做新品生意,就是在做全店增量:

店铺案例1:2021年后,新品生意翻10倍,从单日10万爆发到单日百万!!

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店铺案例2:对比不上新,上新后店铺GMV立即上涨,月交易额从100万涨到1000万!

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二、破零必选直播

上新之后,店铺最关心的是怎么快速帮助新品实现破零出单,做好前期的基础数据。有的店铺直接开车,有的店铺上秒杀等资源位活动,也有的店铺直接直播出单。那么,为什么我们要推荐必选新品直播的方式?

推荐打法:直播批量测款破零,数据表现优秀者配合报资源位,加大广告投入,进一步推爆。

拼多多新品如何破零

新品本身有大量流量加权,但很多商家在破零出单上束手无策。且如果新品0销量不能迅速出单,在公域拿不到流量,就浪费了加权权益。

直播场景,直观的展示商品各方面,因为互动性趣味性强,黏性极高,所以拥有时间短,出单快,转化高的优点。且直播本身流量大:

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多多直播已经渗透到拼多多app 全站导购链路,形成了完整的拉新,留存,复购闭环!

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且已经有新品和新品店铺,通过直播拿到了优秀的成绩:

新品直播破零,迅速积累销量!

新品案例1:打标后即刻利用直播破零,效果喜人!

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新品案例2:持续直播多天,迅速把新品推成稳定日销爆款!

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店铺直播新品,突破增长瓶颈!

店铺案例:年后开始新品直播,全店新品GMV突破增长瓶颈,暴涨3倍!

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所以新品直播可以做到:测款-破零-推爆!新品+直播叠加,重磅流量!

(1)测款,新品上资源位活动需要等待排期时间,开车需要精准投放,而新品上架直播讲解,店铺可自行掌控时间精力,迅速找到潜力新款,节约测款时间,迅速进入到下一阶段运营。

(2)破零,新品无销量无评价基础较弱,一般场景用户会重点关注评价等参考性数据,直播场景实物展示且互动性强,粉丝黏性强,消费者对销量评价的关注减弱,减少下单决策时间和成本,出单更快。

(3)推爆,直播流量大,可利用直播专享券、商品粉丝券、甩货秒拼等工具,迅速推爆新品!

三、如何做新品直播

1、什么店铺需要赶紧做新品直播?

类型1:未做直播的商家,新品出单一直很局限,老品开始衰退,店铺成交增长缓慢甚至是开始出现停滞。

建议:尝试做新品直播,配合上资源位做推广,流量可观!

类型2:在做直播的商家,不播新品。(错误)

正确做法:每个商品都有生命成长周期,老品的红利不可能吃一辈子,培养新品是每个商家必须具备的商业意识,服饰类商品更新速度快,趁着老品有流量,不断上新养款是重中之重!

类型3:在做直播的商家,直播小红盒有加入新品,但是只是挂着,数据不好就下掉。(错误)

正确做法:调整新品直播顺序和直播时长,在新品标期间重推,倚靠特权东风,趁势把新品推爆。不仅可让直播间粉丝感受到店铺有定时上新上款,还能培养粉丝常回访观看的习惯!

2、新品直播需要做什么准备?

时间准备:根据店铺情况安排,新品尽量放在粉丝更活跃的黄金流量时间出单;

时长准备:新品直播时长至少跟老品齐平,讲解老品时可以用新品搭配,加深消费者新品印象;

商品准备:直播选品,可以根据季节、店铺近期销售数据来挑选众多新品中合适的新品,备好直播时需展示的新款样品,新款的不同SKU样品配置齐全;

节奏准备:小红盒商品顺序可以有个预期,灵活根据直播间粉丝的反馈,调整上新产品顺序,调整节奏;

主播准备:主播直播要有活力、有激情、多互动、会聊天。对于新品产品、价格、店铺活动需提前了解,提前设计脚本,以便更好的为客户解疑答惑,将新品的面料,细节,工艺,卖点直观的展示给客户,引导客户在直播间下单。

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3、新品直播有什么参考玩法?

  • 新品重点玩法1——新品直播预热!
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预热可以将新品直播的时间、福利形式、优惠等信息传达消费者,培养粉丝养成定时定点蹲守直播间的习惯,目标是做到一上新粉丝自然来直播间下单,形成良好的回访复购闭环!

  • 新品重点玩法2——新品设券出单!(必做)
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调研TOP商家新品直播出单必选方式:设置直播专享券、粉丝券!

优点:新品设券后,更明显区别于老品,专属优惠传递更强,粉丝更易感知到商家让利,大大促成下单提高转化!

  • 新品重点玩法3——老品讲解时,新品作为搭配!
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直播间总会发现有粉丝会问,刚才搭配穿的是几号宝贝?

此时新品如果作为每个讲解宝贝的搭配单品,展示的时间增加,出单就会大大提高!

如果老品是上装,搭配新品下装讲解;

如果老品是下装,搭配新品上装讲解。

  • 新品重点玩法4——下单新品抽免单!
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在直播间下单新品用户中,整点时刻或者定点进行新品抽奖免单或者送礼品活动!

优点:新品免单活动刺激粉丝下单,公屏可以让下单用户统一暗号刷屏,提高互动性和人气!直播中也可喊话粉丝收到货后来直播间积极反馈,引导评论,做好售后保障服务!

  • 新品重点玩法5——新品直播推广引流
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自动推广:以保证直播间转化效果为目标;能够长期,稳定给直播间引流

极速推广:以快速增加直播间观看量、引爆直播间热度为目标,能够快速在直播间引入大批观众,在直播间进行爆款大促、低价促销、快速甩货时使用

学会了吗?快来看看按照新品直播玩法认真做的商家取得了什么成绩!

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总结

新品直播,一方面帮助新品迅速破零起量,另一方面丰富直播内容和商品款式;

新品直播,将店铺上新的心智通过互动形式透传,形成上新回访直播间复购下单闭环;

新品直播,迅速培养新品爆款,持续供应产粮商品,不再担心老品衰退增长瓶颈。

马上行动,把新品播起来吧!!!

做完直播破零也不要忘了配合加大广告投入,上资源位活动噢,整合运营才能更好的承接保持流量~

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