分时折扣是什么意思?分时折扣怎么设置好?

商家朋友在做付费推广的时候,都觉得烧钱多才能来流量,的确没错,但是花销是可以通过优化来降低减少的,比如分时折扣,就是一个节省费用提高转化的重要手段,很多商家要么就是容易忽视分时折扣的作用,要么就是不知道分时折扣怎么设置好?,今天就来分享关于分时折扣的介绍和实操。

一、分时折扣是什么意思

商家通过调整不同时间段对推广费用调整折扣价格,核心操作目的就是为了让卖的好的时候多花钱,卖的不好的时候少花钱,把钱花在刀刃上。能起到节省费用,提升投产比的效果。针对降低PPC、追求ROI最大化的一个很好调节工具。

多多搜索的扣费公式:关键词的出价*分时折扣

多多场景的扣费公式: 通投计划*(1+人群定向溢价)*(1+资源位溢价)*分时折扣

可以看到都和分时折扣相关。在建立推广计划的时候可以进行修改操作。

分时折扣是什么意思

分时折扣有两种模板,自定义与行业模板。

行业模版是系统给出的行业平均的默认模板数据。给一些小白和懒人商家用的。

但在精细化运营要求越来越高的现在,自定义模板才是我们主要钻研学习的。

分时折扣是什么意思

自定义分时折扣支持在50%-300%之间的范围,100%就是保持原来的出价无折扣(系统默认100%)

另外提醒一下,每一个产品的转化都是不一样的,所以不要所有的产品去生硬套用一个模板,一定是要根据自己的产品排名变化的数据(曝光、点击、转化)来调整对应分时折扣

二、分时折扣怎么设置好,实操设置

这里以多多搜索推广为例,我们进入商家后台,推广中心–推广报表–搜索推广–分时详情

可以看到建立的推广计划,不同时间段的销售数据:

分时折扣是什么意思?分时折扣怎么设置好?

还能下载成报表。

我们就要根据这些数据来分析判断如何进行分时折扣的调整。

还有一些推广工具,也是我在用的,是能看到更详细的分时销售数据:

分时折扣怎么设置好

选择你关注的重点数据来进行分析,可以是点击率,商品收藏等。我们可以实时分析出每一个时间点的扣费多少,需要注意的是,全年销量均衡的非应季商品,如皮带、杯子等,可以收集2-3周的数据;而水果棉服这些应季商品因为准备时间短,适合收集七天的数据。

分时折扣怎么设置好

如图,能看到这件商品转化率比较高的时间点在22时,就能在这时间段提升分时折扣溢价,增加投入了。

建议对某个重点数据变化来调整分时折扣,特别是转化率。在转化跟收藏加购都不是很好的时间段我们可以降低投放或者是不投放,在高转化好的时间段再提高折扣,让我们的排名能更高地去获取更大的展现流量。

对于数据分析能力还比较薄弱的小白商家,可以给一点万金油的折扣调整策略:

一般来说,0点到早上6点,建议设置在50%或者选择不投放。这个时间段绝大多数人都在休息,流量较少,即使系统给你推荐,也没有用户点击。

并在重点时间段溢价,根据商家自己的情况设置在110%-200%之间。我们可以根据人的活动规律来判断重点时间,工作以及吃饭午休肯定不用想,那么就要抓住下班到睡觉前的这段时间。

由于大多数商家都熟悉这个规律,所以会在有限的时间通过高溢价和高折扣来定出价,为了抢夺资源可以冒险点直接设置高折扣200%,然后观察数据再逐渐下降。

其他非重点时间,建议设置出价在60%-80%

提醒大家一下,修改好的数据模板要保存并应用,否则第二天的设置会恢复原状。

以上就是关于分时折扣是什么意思?分时折扣怎么设置好?,商家朋友们多了解多学习,用好分时折扣,省下来的推广费用,提升的roi,日积月累,将会是一笔非常大的数目。

版权声明:本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处::https://www.gmgmu.com/16444.html

发表评论

登录后才能评论

广告投放联系QQ:330176912

邮件:330176912@@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息