拼多多如何做爆款(一个爆款养活一个店)

最近很多老板咨询我拼多多到底还能不能做,为什么很多店铺做了半年就死掉了?不仅自己也包括同行朋友刚赚了一波钱,然后出现同行竞争、平分市场,导致款式死亡。然后自己重新开始做,既投入资金又付出时间,周而复始,却发现一年忙下来赚不到钱,感觉还不如去打工。

屏幕前的朋友是否有这样的感觉呢?

当时的我反问了一下朋友:难道打工就没有职业危机了吗?朋友沉默了。

 

拼多多如何做爆款

 

话不多说,咱们进入正题!

以前很多老板的想法是:我就出一个爆款,一个爆款养活一个店,投入大一点也没有关系。上架,测图,测数据,只要数据好,就开始怼!只是现在这样的爆款太少了, 而且就算有,起爆的上限也被规划得明明白白。

虽然这个思路没错的,只是爆款起来之后很容易被其他商家发现和模仿。假如你一天挣3000块,投入也不是很多,如果图片也不是你自己的,别人也能用的情况下(所以自己拍图片就很重要),别人直接上链接然后竞价就可以瓜分市场了。

图片是自己的,可以提高竞争壁垒。虽然所有的蓝海最后都会变成红海,但通过建立自己的护城河(模式也好、产品也好,总要有一些别人无法模仿的点),有壁垒的竞争优势越多,你就能活得越久。

简单总结一下:单一爆款可以做,但做起来之后要如何维持自己的利润壁垒?这里给大家分享我 “以面控点”的方法,供大家参考。

一、观察市场,研究对手

选好一个链接:类目、产品属性、风格、价格、关键词这些都是直接影响产品走向的主要问题!

商品定好对应的类目,主要关键词就会出来!以夏季男童套装为例,最主要的关键词就是男童夏装套装,导出最近7天的行业热搜词,自己录入表格,然后用公式进行筛选,搜索人气、搜索转化越高越好。怎么选词就不一一细说了。

拼多多如何做爆款

 

二、制定计划,参考数据

选定好主要关键词,多多搜索关键词:男童夏装套装,参考下目前畅销榜产品的材质与价格,定好产品的价格。同时通过观察,可以看下对应产品主要有哪些资源位。因为有些资源位是需要最低价的折扣的,前期设置价格的时候就需要注意价格不要太低,否则后面活动的流量就拿不到了。

 

拼多多如何做爆款(一个爆款养活一个店)

 

一周上新款式建议在10款左右,根据个人情况来决定上新的数量。每个产品只选择一个关键词,可以多个商品放一个计划,也可以每个计划开一个商品。前者属于后者的简化版,方便但是不精细。

第一件事情:测图

目标是测试出一张点击率高于行业平均的图片(点击量大于100),最好高于行业平均1.5倍。

具体设置如下:

1、关键词只选1-2个该产品类目最大的词,为什么要选1-2个?因为我们要保证数据的唯一因变量。测图的唯一因变量就只能是图片。剩下的步骤都是遵循唯一因变量的原则而设定的;

2、出价在行业均价的120%,能获取到流量即可

3、时间折扣选择行业模板

4、自动调价关闭

5、智能词包关闭

6、流量扩展包关闭

7、人群溢价全部开启并溢价10%

8、智能创意打开,流量分配20%,添加四张自定义创意

第二件事:测关键词(点击量大于30,建议50个)

接下来是测试关键词的步骤:

1、保留数据最好的一个创意

创意标题尽量覆盖所有关键词(搜索工具-搜索词分析-top100热搜词+ app搜索下拉框词共30个左右)

2、智能词包关闭

3、选择覆盖成交方向的词

4、精确溢价0%

5、出价保证有流量

6、时间折扣不用调整

7、自动调价关闭,流量扩展包关闭

8、人群全开,溢价10%

跟测图一样,也是保持唯一因变量的原则,除了关键词之外,所有的设置尽量都保持一致。

第三件事:测试人群

1、用测试好的图片和关键词

2、智能词包关闭

3、标题覆盖所有关键词

4、关键词精确匹配溢价关闭

5、出价保证有流量

6、时间折扣不用调整,分时折扣每14天可以调整一下

7、自动调价关闭,流量扩展包关闭

第四件事:冲刺质量分。

也就是快速提升关键词的权重,从而降低单次点击成本,用同样的钱获得更高的roi。

冲刺质量分的具体参考步骤:

1、用测试好的关键词、创意图和人群,取点击率数据好的

2、第一天放50-100个点击量

3、第二、三天以50%-100%递增

4、实时观察数据,点击率差的关键词,人群和创意图及时删除,重新添加

5、以无法达到递增或者预算不足为止

6、依次打开智能词包,精确溢价,流量扩展包测试

7、场景打开,同样控制每天100-200个点击量递增模式,可使用ocpx,也可以开启自定义推广。

 

拼多多如何做爆款

 

三、持续上新,新中选优,优中选极

固定周期上新,店铺日常运营还不错也就是有营业额的时候,上新可以稍微慢一些,但是别让自己一直呆在舒适区。目前我的规划是每周上新一批,按照同样的规则不断的筛选出优秀产品的共同点,然后不断扩展产品,让店铺逐渐形成爆款商品群。

四、总结

今天主要分享如何根据自身情况选择类目、产品、风格、价格、关键词等。通过测图、测词、测人群圈选合适的店铺人群,并通过定期上新逐渐形成爆款群。优点:不容易被同行低价直接打死,爆款的节奏和数据得以更好的放大和保护。 缺陷:一定要根据自身实力来选择操作款式的价格高低,毕竟需要的时间多,且有库存的压力。

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