拼多多如何选款(拼多多如何选爆款)

现在要做拼多多,简单地说就是要做好下面几点:

1.选好款

2.花点钱

3.上活动

4.提转化

今天先跟大家讲讲打造爆款的第一步:拼多多选款。之后我还会围绕 “爆款四部曲”出几篇文章,跟大家聊聊拼多多如何选爆款后续的思路。

一、选款很重要

选款是很多卖家,尤其是新手卖家没有做好的一点,只是简单的认为把商品放上去销售就可以,而忽略了我们选款的真正意义。

为什么要选款?

我们选款是为了选出有爆款潜质的商品,这可以为我们后续的爆款打造节省不少精力,选好款至关重要!“方向不对,努力白费”,产品的款没有选对,后期无论怎么努力,都不可能获得好的转化效果和销量。高手卖家之所以能把一款产品成功打造成爆款,是因为他们做好了选款这一步:一开始选款的时候就选中了具有爆款潜质的产品。

二、选款要考虑的因素

1.市场行情

我们在做生意前,第一步就是要了解市场行情。

举个例子,我来到一个某某山风景区,想在这里做生意:卖饮料和水。我要做的第一件事情就是收集情报,比如租金、爬山的主要是哪些人?如果山上都是大爷大妈晨练,是否好卖?如果都是学生,适合卖哪种饮料?

这些都需要我去摸底,底摸得越清楚成功的可能性越大。同理咱们在拼多多的平台上面做生意,首先得考虑如下市场因素:

①是不是当下季节最需要的产品;

②市场体量(10万+的产品有多少);

③平台上买家主要消费的价格是多少;

④卖家的售卖价格及利润空间多少;

⑤是否有品牌;

⑥是否有附加成本服务。

拿卖苹果来举例,我们可以去拼多多搜索“青苹果水果”,点开【筛选】,分别按价格、销量品牌等等属性查看并统计一下销售数据。

拼多多如何选爆款

2.入局时机

在生意场上经历越多的人越加懂得顺势而为,市面上有很多产品都是有周期性的,同一款产品什么时间好做、什么时间不好做,我们需要事先有所了解和准备。

一个类目最好的入局时间,应该是在行业出现上涨趋势的前一个月左右,因为在此期间我们还要做好上新、基础销量、基础评价等方面的工作。比如下图中 “苹果”这个品类在2月份、7月份开始出现上涨趋势,那么我们就要在1月份或6月份做好入局准备。当然,如果你做的是非标品的话,由于还要进行测款,所以入局时间还要更早一点。

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3.竞争对手分析

通过现有市场剖析与市场趋势分析确定你产品的价格定位是什么(低端、中端还是高端价位),从而确定自身竞争对手是谁。了解竞争对手的情况,分析竞争对手和自己相比的优势和短板,然后去选择款式。

拼多多如何选爆款

4.产品定位

了解市场容量,确定竞争对手。分析竞争对手的长处与短板,确定自身品价格定位,以及对应的卖点和营销文案如何配合。下面还是以“苹果”为例,给大家列一下要点,如下图所示:

拼多多如何选款(拼多多如何选爆款)

三、如何凸显卖点,完善产品?

1.卖点凸显

一个产品的主图是产品能否获取流量的最重要的因素之一,所以坊间相传“神图和爆款一样难得”。一张有文案主图和白底图最主要的区别是白底图想要表达的内容都是需要消费者主动去思考的,因此我建议大家选择有文案的主图。加上文案前注意思考下面几个问题:

①你要写给谁看?②买家的需求是什么?③他的顾虑是什么?④你想让他看什么?⑤你想让他做什么?⑥你比别人好在哪里?

2.图文搭配

优秀图片+优秀文案+恰当的搭配能够收获更好的结果,把握常见的图文搭配方式可以获得更多的机会与灵感。(注意平时保存好的创意图)

拼多多如何选爆款

3.创意差异化

人的需求是有不同层级的,当底层需求被满足的情况下会出现更高层级的需求。因此我们可以不断地尝试挖掘新的创意。

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4.轮播图完善

作为一名商家或者运营来说,只需要关注买家的需求和习惯以及平台的规则与变化就好。针对现在消费者看商品详情时间越来越少的问题,建议将产品的轮播图设计成小详情页(没找到苹果这方面做得比较好的,先用其他产品来举例)。

拼多多如何选款(拼多多如何选爆款)
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前四张轮播图对于消费者的引导作用很重要,但是这个都是可以模仿的,容易千篇一律。那么后面四张就要表现产品最想要突出的特点,比如独特卖点、卖点二次强调、细节显示区别,引起消费者的冲动消费。

拼多多如何选款(拼多多如何选爆款)
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白底图就是白色背景的宝贝展示图,白底图能够突出宝贝,而且能与拼多多首页白色背景融合,达到整体美感,干净清爽。

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拼多多爆款选确定好了,接下来就是见证奇迹的时候了。

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