拼多多如何提高点击率(主图如何提高点击率)

今天想和大家聊一聊拼多多如何提高点击率的内容,现在很多人会说流量越来越贵,特别是最近平台也做了一些改版。

主图如何提高点击

看完之后,唯一感觉就是想要做好一个店铺,付费推广是必不可少工具了~

所以想要推广不那么“亏损”,我们就要提高每一次广告展现价值,也就是我们今天要说的点击率。无论是人找货,还是货找人的模式,我们的产品难免都要与其他同类产品进行“竞争”。

能拉访客点击进店,才算是一个阶段性胜利。

那下面就给大家说一说主图如何提高点击,哪些因素会影响我们图片展现的竞争力。

一、价格

之所以把价格放在首条分享,主要在于平台的定位——普惠,也就是让消费者觉得买得实惠,而实惠最有力的说服条件就是价格。

但是大家也要明确这个价格对于点击率来说只是链接外露的价格,所以一般情况下优化这个价格也有两种形式。

①引流款sku,也就是把每一个sku都当做是一个款,选择其中一个做超高价格力,吸引消费者进店。

当然有些人也会说,这样会为店铺吸引进来一批“垃圾流量”,但是我们也要知道如果一个店铺连人气都没有,怎么活下去?

优化价格的方式:

我们设置超值引流款sku,除了直接降价,还可以配合营销工具使用。

一般采用店铺关注券(针对店铺新客)、限时限量购、拼单返现来优化引流款外露价格,这样会给消费者心理产生一种“现在有优惠,赶紧买,好幸运”的心理。

拼多多如何提高点击率(主图如何提高点击率)

操作注意点:

1、不能违反平台低价引流的红线

2、详情页、评价、sku文案图片这些板块需要做好相应的购物引导,作为商家,我们也要明白对于进店的访客,并不是ta想要买什么,而是我们推荐给他们什么。

而且现在消费者线上购物也越来越享受“逛”的感觉,所以适当引导,也能提高店铺销售额。

②战略性亏损,也就是我们通过低价让利的方法,快速积累起店铺人气和权重。

比如之前我们小组操盘的一家店铺,采用的就是这种模式。

前期优化好基础,开始走多多进宝,结合快递包装,每走一单,亏损3.8块钱。

但是这样操作三天之后,店铺免费流量直接暴增到5000+每天

这个类目ppc在0.1—1之间,按照平均点击花费,那想要5000+的流量,需要的推广花费为0.5*5000=2500,相当于走多多客658单左右。

所以采用那种方式,我们自己也要核算好成本。

操作注意点:

①这种操作方法,比较适合工厂型店铺,能把价格压到最低。

②走多多进宝前,内功需要优化到位,才能使转化达到最大效果,缩短战略亏损时间。

③后期需要配合付费推广,来精准人群,获得更多产品展现。

④同时积累行家心得,比如在详情页顶部设置征集买家秀福利活动,入选行家心得截图给客服免费领取福利(结合产品来送)

操作弊端:

①操作风险大,前期投入高。

②需要注意产品天花板,也就是我们常说的一家店铺绝对不可能拿到整个类目流量50%的流量,其次受制于产品本身,就算做到top,能获得的流量也会有天花板。

二、图片

图片是展现给消费者占比最大的视觉空间,做得好,才能更有竞争力。

这里就不和大家说如何做一张高点击率图片了,之前也都分享了很多,这里举几个例子,大家可以不知道一张图是如何做出来的,但是要知道那些图片是好的,好在哪,就像和我关系很好做风格店铺的掌柜。

她拍照时就会参考一些ins上的博主,久了自己风格也慢慢出来了。

①新概念引起注意。

拼多多如何提高点击率

②差异化

拼多多如何提高点击率(主图如何提高点击率)

③产品卖点

拼多多如何提高点击率(主图如何提高点击率)

④卖点和对比图很好地展示了产品。

拼多多如何提高点击率(主图如何提高点击率)

⑤产品场景化

拼多多如何提高点击率

⑥针对特定人群

拼多多如何提高点击率

大家平时也不要太过于局限在自己类目的产品中,多看一下其他类目优秀图片案例,也能激发自己的灵感。

三、销量

对于露出价格相差无几的两个产品,消费者会更加青睐销量高的产品,而且在系统展现的时候,也会偏爱这类产品链接。

这个没什么好说的,毕竟从众心理大家都有。

四、排名

虽然把排名放在最后来说,并不是说排名不重要,而是相当重要。

关于排名我印象比较深刻的是之前操作的一家店铺。

刚开始接手的时候,图片点击率反馈很差,但是图片相对于类目来说,并没有什么大伤,也拿行业top的图测过,都差得很,也就没换,后来等到店铺权重上来之后,图片点击率也好了起来。

后面在复盘店铺的时候,我们就发现原来店铺排名对于点击率影响也是很大,特别是一些标品类目。

排名高的好处这里就不说了,大家也都知道,那下面我们就来说说如何做高产品排名。

①坑产:这个没办法,毕竟无论是小编推荐还是各种排行榜,都要我们比其他同行更好的数据表现。

②人群:也就是我们每个人打开APP无论是浏览场景还是搜索渠道,他都是千人千面,比如说,当一个消费者搜“沙漏”这个关键词,那系统就会抓取和沙漏相关性高的产品到一个商品池中,结合以往这个消费者购物浏览社交偏好,把抓取的产品池,在进行筛选展现。

虽然这样说起来,很复杂,但是对于系统来说,就是一眨眼处理的事情。

所以我们店铺标签和访客人群标签高度匹配,系统就会优先展现,这个也是我们拼单过的店铺、以及好友拼单过的店铺展现排名靠前的原因。

③多渠道触达:也就是比竞争对手提前触达消费者,那在系统展现的时候,也会优先选择,毕竟消费者如果已经有过点击、收藏行为,那成交的概率也会更大。

好了,以上就是今天分享的内容,实际上看完上面的板块,大家也应该清楚,虽然在讲点击率,但是也会涉及到销量、评价、详情页、商品属性填写这些板块,所以运营店铺并不是我们在哪一方面做到极致就可以的,而是多方面发展与维护。

因为我们的消费者并不是一个人,而是一群人,那这群人需求也会呈现多样化,就像之前说过的,运营就是理解消费者,然后找到店铺问题,解决问题!

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