拼多多付费推广方式(多元化推广方式)

这里想问一下大家,有没有遇到过下面的问题。青柠每周都会回答一些这样的问题,虽然问题各式各样,但是问题本质大同小异。

拼多多付费推广方式

不过在和商家交流过程中,青柠也发现一些商家共同点,比如上面的掌柜,就是太重视单个计划数据,没有矩阵的思维。

我们清楚相比于其他电商平台的付费推广,拼多多相对来说还是很简单的,但是也造成一个问题。比如智能对你来说是方便,但是对于其他人也是一样,相当于大家还是处于同一起跑线,就像和上面两个商家在后续聊天中说的一样。

拼多多付费推广方式,太过于局限于一个计划,尝试拼多多付费推广方式组建自己店铺推广计划组,形成店铺推广护城河。也就是多元化推广方式,来弥补单个计划的缺陷。

拼多多付费推广方式

一、为什么要设置推广计划矩阵

无论互联网那个平台都有流量焦虑症,因为电商发展的这十几年来,流量增量红利也已经耗尽,存量时代的到来,也要求商家需要开始“以消费者为中心的精细化运营”。

如果我们把店铺的流量分为未触达潜客和已触达访客,那作为引流工具的付费推广计划,就要配合达到两个目的。

一是如何以最低成本拉新,也就是以最小代价触达店铺潜客。

二是如何高效收割已经触达的访客,也就是提升店铺访客UV价值。

就像一些会采用sku低价引流模式的链接,虽然能在短时间内快速拉新,但是访客UV价值如果提不上去,也得不偿失。

那很多商家现在在做付费推广的时候,操作不好,是因为大家把上面两个目的都集中在一个计划身上,目的不唯一,导致操作犹豫犹豫,错失运营的节点。

比如,我们拿推广计划人群来说。

拼多多付费推广方式(多元化推广方式)

商品潜力人群和访客重定向肯定有利于店铺收割人群,但是我们能因为这两个人群效果好,就不开其他人群了吗?

没有持续不断地拉新,访客重定向也早晚有一天会耗尽,店铺GMV也没办法进一步提高。

特别是智能计划,系统会根据我们出价,来帮我们匹配相应的人群购买,虽然很方便,但你能优化调整的点也比较少,如果数据不好,你没办法判断计划是拉新数据没做好,还是收割没做好,更谈不上去优化具体板块了。

当然了上面只是理论,我们团队在实际运营店铺的时候,结合自己的运营经验,通过建立计划矩阵来进行操作,效果也还可以。

二、如何建立推广计划矩阵

一般情况下,当我们店铺基础比较薄弱的时候,需要先用多多搜索来精准人群,然后配合场景放大人群基数,再通过搜索配合收割。

但是每个店铺具体反馈数据肯定也会千差万别,所以在操作的时候需要针对性优化数据。

根据计划分类,这边分了三个付费推广方式组合。

智能+智能:所有计划都开智能,但是因为智能计划可调控性不大,所以像链接基础内功都要事先优化好,这样才能减少数据偶然性。

如果数据出现问题,可以同步开启对照组智能计划,来判断数据具体是那个方面出现了问题。

智能+自定义:这个也是比较常用的组合模式,比如搜索自定义配合场景ocpx,搜索自定义配合搜索ocpx,场景自定义配合场景ocpx这样的组合模式。

相比于自定义计划,智能更有利于收割,当然了,店铺类目和阶段不同,两者之间会发生互换,那我们可以根据目的来进行计划的设置和调整。

大家可以看一下我们操作的食品类目数据。

搜索ocpx+场景自定义。

拼多多付费推广方式
拼多多付费推广方式(多元化推广方式)

搜索自定义+搜索ocpx+场景ocpx

拼多多付费推广方式(多元化推广方式)
拼多多付费推广方式(多元化推广方式)

自定义+自定义:这种计划的配合方式,很少采用,因为对于运营操作有较高的要求,比如对我们之前操盘的一家店铺,拉新计划采用的是低价引流模式,也就是多词,超低ppc的形式。

整个计划反馈出来的数据就算你们看都会觉得很差,但是我们就敢那么开,因为店铺老客成交特别好,拉新计划不用注重投产,而是要把精力放在如何最低成本获得潜客上面。

拼多多付费推广方式(多元化推广方式)

好了,以上就是拼多多付费推广方式板块内容,无论计划如何排列组合,都是为了店铺更好的出单,所以大家一定不要迷失在眼花缭乱的操作,而是要弄清楚为什么这么操作,希望今天的文章能给大家在操作运营拼多多的时候带来新的思路。

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