拼多多标品爆款直通车推广怎么做

在前段时间,分享过一篇关于标品的文章,带大家初步了解了标品与非标品的区别,以及这两类产品购物者的心理行为。

在文章发布后,反响还可以,很多朋友咨询我针对于标品,拼多多标品爆款直通车推广怎么做?。今天就给大家分析一下对于标品,我们该如何快速拉升产品权重,打造爆款。

在打造爆款前,我们也要注重一下标品的选品。注意,不要以为是标品就不需要选品了,不过与非标品不同,标品选款考虑的因素更多还是以产品利润、商家资金情况、行业竞争度、需要的基础销量、买家秀评价这些为主,根据这些因素选出推广的产品。

主要影响标品的数据因素就是点击,转化,坑产,收藏,uv价值等,那我们入手的话也要从这些方面进行。

一、视觉

大家都是在卖同样的产品,主图的视觉效果就决定着你的点击率,也直接影响你的流量。那主图该如何设计呢?在设计产品主图前,我们首先要明确产品背后的人群。

这边给大家举个例子:橘子苗。

标品爆款直通车推广怎么做
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这两张图,大家可以看一下,如果你来购买,你觉得哪张会吸引你,肯定是第二张对不对?

首先我们要明白,购买橘子苗的背后群体大部分都是果农,并且果农这个角色购买时肯定不是说只买一个,而是大批量的购买,辛苦一年无非也就是想要多丰收嘛,那我们直接把结果展示出来,是不是更吸引人?

再加上剖面的挤压展示我们的品种大,汁水饱满,现挖现发,顺丰解决担心死苗的问题。

整体来说,图二肯定是要比图一光放个苗的效果要好。当然这个主图最终还是要放到计划里边的创意这块测试一下,以实际的数据表现反馈来衡量,但在设计之初,我们肯定是要充分考虑到人群的因素,来提高出现高点击图片的概率。

另外,除了主图,我们的sku图、详情页都是需要这样去做的。要站在消费者的角度来看待,明白消费者的心理,在图片中对他们会产生的疑虑一一解答,那这样我们的点击,转化就会很高了。

二、精准流量

相比非标品,标品在人群方面虽然不需要顾及到产品的风格属性,但在流量精准程度方面,也要尽量做好。

1、标题

图优化好,下一步就需要优化标题了。

标题想要优化好需要注意的地方很多,今天只简单说一下。标题60个字符30个字,通常是按照核心词+属性词+蓝海词的逻辑来组合的。

其中每个类型的关键词该怎么选择,可以通过搜索词分析来进行筛选,注意筛选热度高的、竞争强度小、相关性高的词来进行组合,60个字符要写完,标题通顺。

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2、关键词

标品的关键词少,竞争度高,平均出价高。前期我们刚开始推广的话建议先做精准长尾词,不着急上大词。

高出低溢卡住排名,快速曝光看一看我们每个词的数据,选词的时候需要注意,我们选词的搜索热度需要比较高,太低的话我们前期权重低,日限额都烧不出去。

3、人群

我们知道展现无论哪个渠道走的都是千人千面,每个人身上都是有不同的标签。

所以在设置推广计划的时候,最好还是进行人群测试,找到效果最好的人群,进行放大操作。

4、时间折扣和地域

时间折扣和地域这两块比较简单,这里就结合在一起来分析了。

对于刚推的产品,时间折扣建议设置为一天(24H)消耗,维持一周,之后通过每天每个时间段的数据情况来总结调整下一步的分时折扣。

地域

对于地域的设置,可以先把偏远地区,海外投放关闭,减少不必要的开支(如果偏远地区也能发货就正常投放)。当跑出一定的数据量,有了分析依据后再进行筛选,把表现不好的地区剔除,把资金投入集中在有利的地区重点投放,逐渐优化地域设置。

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也可以在运费模板里提前把不需要地域踢出去。

好了,今天的分享就到这里,新上手的朋友也不要太急功近利,只要我们优化好每一项数据,循序渐进,那么最终会收到你想要的效果。

成功都是给有准备的店铺,把握好自家产品的优势,提前布局、规划,做好推广和运营,相信成功就在不远处。今天关于标品爆款直通车推广怎么做的内容就分享到这里

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