全店动销型店铺怎么运作?4大策略

开始今天的分享前,想问大家一个问题,2021年电商人机遇在哪里?还是做大爆款吗?

虽然我们经常听到某某店铺,月发几万单,几十万单,但是漂亮的销售数字背后,却是不挣钱,甚至是负利润,而且单爆款模式的店铺,抗风险能力及其脆弱,所以2021我们最应该警惕的就是大爆款思维。

今年店铺的运营策略,应该是用多品圈住尽可能多的人,获得更多的流量,进而达到品类销量的极致,这一种玩法也称之为全店动销型店铺玩法,抗风险能力很强大。

那么全店动销型店铺怎么运作?

如果说ALPL模型解释了一个店铺潜客从认知——兴趣——购买——复购成为店铺高价值老客人群,那全店动销型店铺怎么运作?一是用多品重复曝光在感兴趣人群面前,二是多品触达用户实现1+1>2的流量效果。

大家也可以看到无论是搜索还是场景展现都会有自己购物标签和社交购物标签。

全店动销型店铺怎么运作

 

也就是如果我们能触达人群基数足够大,在一些潜客的个性化展现页面,就更有可能获得优先展示机会。

而且这些标签,无论是拼单过,拼过的店,还是好友关注的店、好友拼单过,都能相应提高消费者对于店铺的信任度,相当于我们置身于一个陌生人社会,当碰到一个以前认识的人,都会觉得格外亲切,即使这个熟人可能是仇人。

以前的大爆款时代,是流量增量的红利,那现在在流量越来越贵的今天,享受不到增量的红利,做好存量的运营策略就显得必不可少了。

一、全店动销的操作概念

全店动销就是利用商品高度相似、强关联,通过付费推广、活动、营销工具等快速汇聚流量池,结合关联销售、客服推荐、满就减等形式,让每一个进店的访客,进行深度反问,多次浏览,最大化利用流量池,最终实现利润提升。

前期可以通过多品定期强上新汇聚流量池,后期我们可以通过拉店铺潜力人群和访客重定向,来实现人群的拉新和收割。

全店动销想要最大化触达人群,我们也需要做好每一个链接的优化,这样访客才能从一个产品对店铺产生好印象,后期再次触达的时候才更容易盘活。

二、打造“群爆款”的四个核心策略玩法

策略玩法一:品类布局

品类布局不是做产品垂直的店铺,而是要做人群垂直的店铺。

就像线下饰品店铺,虽然产品很多,但是它所针对的人群很精准,就是年轻的女孩子。

策略玩法二:低价引流玩法

一是通过优化链接露出的最低价格,虽然这样做也会吸引一部分冲着低价而来的客户,但是只要用户进行点击,那就证明用户是对产品感兴趣的。

二是付费推广计划低价引流玩法,计划多链接,超低ppc,因为产品数量足够多,投产不会很差,后面还可以根据数据情况开设人群收割计划。

策略玩法三:价格段布局

虽然现在平台是以高性价比为主,但是合理安排店铺内的产品布局,也可以实现利润款和流量款之间的流量流通效率。

策略玩法四:关联营销

全店动销模式,最重要的就是实现链接与链接之间的流量流转效率,进而实现整体销售额提升,所以关联营销这部分一定要做好。

关联营销可以通过店铺首页排版、链接关联推荐、客服推荐、详情页透出等手法,关键是店铺要结合自身情况实现效率的提升。

全店动销最核心的要点就是提高买家单个流量价值,基于市场环境,运营一家店铺,也要从拉新转变到挖掘用户价值上,找到别人浪费掉的利润。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请文章底部评论留言举报,一经查实,本站将立刻删除。
(0)
上一篇 2021年5月7日 下午8:07
下一篇 2021年5月7日 下午9:30

相关推荐

  • 拼多多竞品分析怎么做,知己知彼百战不殆

    前面的分享我们说到过,大家运营店铺,千万不能固步自封,多向同行学习,毕竟消费者不是傻子,卖的好,总有打动他们的细节点。 那今天这篇文章主要分享拼多多竞品分析怎么做? 一、为什么要做…

    2021年5月12日
  • 如何寻找图片相关的素材实用工具

    当我们去把淘宝上详情页这一个图片页面的一个草图啊去画出来,那到这里的话,你的工作基本上呢,就已经全部结束了。 那接下来的话的事情就是交给美工来进行实际做图的时候。等他的第一版效果图…

    2019年10月29日
  • 2019年有那些赚钱的小生意

    2019年有那些赚钱的小生意呢? 有非常的多,十个手指+十个脚指都数不完,这么多的赚钱小生意,有人赚钱,也有人不赚钱,赚钱的都是那么一小部份人手上,之前我也给各位伙伴们分享过赚钱不…

    2019年7月6日
  • 产品销售信写作范文之退换承诺连载2

    这个版块,你要写 3 方面的东西。 分别是: 1、承诺内容 2、强调低风险 3、解释敢于承诺的原因。 第 1 部分,承诺内容 写出满足什么条件,允许退换货。如果退换,多久退?快递费…

    2020年8月1日
  • 女主播祼聊视频赚钱的套路 一天赚2000+

    现在的直播行业也是非常的多,不像以前那样没有智能手机,只有板砖手机,说起直播可能让你感觉到很高大尚,但是现在就不一样了随着互联网+智能手机的发展,直播也是顺势而生,非常多的女主播们…

    2020年1月1日
  • 在校读书的大学生兼职,怎么实现经济独立

    我在大学期间我通过各种兼职,差不多有挣了十万,这样今天给大家分享一下我大学的兼职经历,第一次当服务员当时去的是一个牛排店,一天是一百元,我去了五天就再也没去了,我非常不推荐大学生去…

    2020年12月5日
  • 网络赚钱3大核心秘密产品、粉丝、销售

    在我互联网上打拼 这么多年里面,能赚到这么多的钱,就是因为我掌握了“网络赚钱核心秘密”,这三大秘密分别是,产品、粉丝、销售,当你把这三大块弄明白了,你就可以在互联网上面赚到钱了,你…

    2019年7月26日
  • 面膜微商怎么赚钱,三点就是关键

    微商,现在已经成为了商品销售的一条新渠道,很多人也是投身于微商,希望从中可以淘到一笔金,但是随着微商行业的过多人员涌入,现在的发展空间变得是越来越小。在微商当中,化妆品行业也是非常…

    2020年11月15日
  • 做网络写手怎么赚钱

    对于读者来说,以前我们想看什么书,就要去图书馆去借书,或者去书店买。如果找了很久没有买到没有借到,那你想购买这本书的欲望就和容易会消失。 网络文学就不一样了,打开手机一搜,马上就能…

    2020年10月30日
  • 我被女朋友骗做 69800赚1040万 阳光工程的故事

    这个故事是我亲身经历过的一个故事,我记得我在去读技校的时候,学校就安排我去江苏那边工作,那个时候是去工厂实习,学校的采用半工半读的形式,进行一个教学的,学校是安排我们到一个华硕电脑…

    2020年2月26日

发表评论

登录后才能评论