拼多多店铺运营技巧,四个私藏小技巧

今天给大家分享四个私藏的拼多多店铺运营技巧,希望大家在操作店铺的时候能够用到。

一、推广多元化

推广多元化,才能获得更多的流量,运营店铺大家一定要思路开阔,走前人走过的路,只会越走越窄。

大家在做付费推广的时候,是不是有些计划数据特别不好,但是调整又不知道怎么调整,遇到这个问题主要原因是大家没有对照组数据进行参考,但是多元化计划就很好弥补这一块。

大家可以按照下面计划组根据自己店铺情况进行数据尝试。

拼多多店铺运营技巧

二、活动+营销工具

目前对于平台店铺来说,活动+营销工具的组合形式,是提升转化最直接的方式。

这就像同样两件产品,一个活动价9.9,一个日常价9.9,在不确定收到货品质量的时候,你会怎么选,肯定是买活动价9.9吧,因为人们普遍的认知是做活动=优惠。

当然了上面只是举了一个极端的例子,但是也从侧面说明了活动和营销是能促进消费者下单转化率的。

目前平台活动主要分为四块。

营销活动:9块9特卖,限时秒杀,领券中心等

社交活动:砍价免费拿,天天领现金等

竞价活动:平台独有的活动

大促活动:周年庆,双十一,双十二,年货节等

那肯定会有人问,到底哪个活动比较好,青柠可以说,哪个活动都很好,关键是我们产品能不能在活动资源位上表现好。

比如领券中心,我就听有些商家抱怨说开了之后,效果不好,那我们这边一家店铺,就是参加了领券中心,爆单了。

所以想要在活动资源上取得好效果,首先我们产品要有足够的潜力,比如说链接触达了很多精准的客户,那一场活动配合短信营销、访客重定向,就能迎来一波爆发,但是如果链接之前没有积累足够的访客,再加上活动期间没有做好拉新工作,价格不美丽,怎么会在活动期间爆发?

所以活动+营销工具,想要提升转化也是有两个前提。

①活动的曝光力度,越是大型的活动,曝光力度越大。

②产品吸引力度:这个涉及很多方面,比如产品本身、价格、主图设计是否体现卖点、详情页是否讲好了产品,这些不需要全部都满足,但是只要有一方面突出,在活动期间都能抢占优势。

三、如何应对价格战

价格战这个事情是市场选择的结果,也就是消费者总想要物美价廉的产品,市场上也不缺能整合资源压缩成本的“投机者”。

既然今天是分享私藏小技巧,那就给大家分享三个优化露出最低价的技巧。

①合理利用限时限量购把拼单价压下来,当然了也可以参与一些平台活动。

②利用买家货比三家的心理,优化sku文案,比如普通版——升级版2代——升级版3代,让店铺产品和竞品有个直观的对照。

③合理搭配sku套餐,一是可以扰乱用户的比价体系,比如A——A很好比价,但是A+B——A+C就很难比价了,二是合理搭配套餐,也可以实现引流sku和利润sku之间的流量互导。

四、消费者体验分

不知道大家有没有遇到过这种情况,就是图片、评价、销量什么都优化到位了,但是流量没有实现明显的增长,那就有可能是店铺消费者体验分没有达标。

消费者服务体验分的分值在0~5分之间,分数越高,服务表现越好;分数越低,服务表现越差。数据每天更新,通常情况下,其指标由1天前的数据决定。

消费者体验分影响模块。

拼多多店铺运营技巧

而且平台对于消费者体验分的考察,也迫使商家考虑流量的留存,因为消费者体验分上涨,也代表消费者在店铺能享受到优质服务,更有可能成为店铺老客户。

可能有些商家会抱怨,客户中有很多奇葩,就算提供服务,也被气死,但这种情况就像低客单产品优化一样,你觉得它配不上精美的排版,详细的解说,那它也没办法吸引消费层级高的用户。

好了,以上就是今天所分享的拼多多店铺运营技巧私藏小技巧

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