拼多多付费推广新手避免的3点错误

做拼多多的商家基本都知道,搜索计划和场景计划是常见两种付费推广工具,因为拼多多和淘宝一样,都是平台型电商,都需要GMV,但是对于一些刚入行的新手小白,想要开好两个渠道的计划,并不是那么容易,虽说很多人一边说做推广没有用,一边还在很诚实的选择做推广。

那今天我们就说一下拼多多付费推广新手避免的3点错误:

一、推广计划时开时关

不是说时开时关,会影响权重,而是我们总是在不停的试错,比如我们开了两天计划,发现计划数据惨淡的一笔,就把他关了,等看到同行店铺做的风生水起,又想做一下,计划开了关,关了开,就想问掌柜,到底得到了什么。

如果没有想好怎么去开推广计划,建议大家不如不开,好好选品,优化产品卖点,持续强上新,如果能够好好把握住上新给予的流量扶持,店铺也能慢慢盘活。

我这边就有一家这样的店铺,纯靠自然流量和强上新,来增强店铺活跃度,加上产品有一定优势,现在店铺数据照样很好。

其次,我们要正确认识付费推广,不必强化它的作用,说白了就是花钱买流量,这些流量你可以用来测试你的图片,可以测试你的款式是否符合市场,也可以在款式ok情况下,通过付费推广来扩展流量渠道。

毕竟免费流量不可控,但是付费流量相对来说还是可操作的。门可罗雀的店铺,也需要有不断的成交,来带动整店氛围。

而且付费推广也是比较快能给店铺带来流量的工具,就像前两天我们讨论的话题,爆款人群是否精准,当然有人说不精准,也有人说精准,但无论如何,爆款的人群方向都是多维度的,而且每一个维度都有抓住消费者的点。

我们付费推广就是缩减这个过程,让市场提早看到产品的潜力,然后获得多个个性化流量渠道推荐。

所以现在一些运营,已经不再做单一爆款,因为就算做上去了,加上推广成本,加上库存,算下来反而不挣钱,所以现在更多是走动销路线,来提到店铺访客UV价值。甚至配合老客户运营,来大幅度降低引流成本,利用长尾效应来盈利。

很多新手在操作计划的时候,还会把日限额烧在极短的时间里烧完,或者烧在了同一个词,或者同一个人群资源位上,就会造成数据的偶然性,想要分析原因都没有数据可以参考。

一个正常的推广计划,日限额一定可以从早烧到晚,这样有了整天的数据,就可以把跑的不好的关键词、资源位进行降价或者删除,同时优化分时折扣,这样我们在前期推广花费不是很充足的情况下,拿到更多精准流量。

二、学会根据店铺数据调整分时折扣

新手刚开始的时候,分时折扣可以按照行业模板来跑,当我们付费推广有了一定的数据,还需要进行调整,不是一成不变,行业模板只是类目下一个大趋势,但是对于店铺本身来说,它所面对的只是店铺产品所对应的类目人群。

 

拼多多付费推广新手避免的3点错误

 

比如图片风格是北欧风的,那店铺所针对的就是家具类目喜欢北欧风的消费者,如果我们客单比较低,那针对的就是喜欢北欧风低客单的消费者,这部分群体,购物时间就会有一个更精准趋势,这些都要我们根据数据来进行调整。

举上面的例子,就是想说不同细分类目的人群,购物习惯会随着职业、时间、季节、活动等因素影响,所以我们运营要做就是把日限额烧到刀刃上,不然就算有再大身价,也经受不住不计成本无限制烧钱下去。

三、不懂搜索和场景计划权重玩法

我们知道无论是搜索还是场景,它都有各自展示逻辑,而且不同入口进来的访客,产品偏好侧重点也是不一样,比如场景渠道,消费者什么时候会在场景里面闲逛,是在消费者购物意图不明确,纯粹是看看有没有想要的,或者有没有“便宜”可以占的“逛”。

但是搜索端不一样,一旦消费者去搜索,那ta就带有很明显购物意图和购物偏好,所以我们搜索计划关键词才会从长尾词入手,就是做细分需求的满足。

这里提醒大家一点。

多个计划之间影响较小,但是单个计划多个推广单元产品会相互影响,除非人群相同。

所以我们在实际运营过程中,特别是ocpx智能计划,可以多计划去跑,一个推广计划,只放一个推广单元,一个产品。

好了,以上就是今天所要分享的三点新手常见问题,当然每个刚入行的掌柜,所遇到的问题也会多种多样,欢迎评论留言,一起交流讨论,

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