店铺整体运营思路:拼多多店铺怎么能做起来?

其实拼多多从成立之初到现在,电商的形态一直在不断发生着变化,这点对于做电商的老人来说更是深有体会。

比如在平台上,从最初的只需要上架就能卖货,到上一场活动就能爆单,再到需要通过付费推广等工具去获取流量拉新;平台的趋势一直在演变。这些都需要商家能够跟随系统的趋势,不断与时俱进,实时调整店铺的方向才可。 今天和大家分享一下店铺整体运营思路,对于现在的拼多多店铺来说,拼多多店铺怎么能做起来

一、产品

在我们店铺运营的内容中,产品肯定还是首要因素,这点不单在网店是这样,对于线下的实体店铺来说,道理也是一样的。

在产品方面,我们要做好的有两个方面,一是产品本身,二是产品链接。

我先说产品本身吧,产品本身我们要保证款式及质量两点。只有这两点同时兼顾到,才能够切实吸引到用户,实现用户的转化下单以及后续的复购。

款式的话,就要通过我们在产品上架前的选款及后续的测款来保证。在测试过程中,用户会根据自己的喜好来自主判断款式是否符合他的需求,当一个款式被认可的用户越多,那说明这个款式的潜力就越高。

在产品质量方面,用户自己摸不到实体其实是没办法判断的,就需要商家向用户证明我们产品的优秀。 其实这点又回到了产品内功上,产品内功不光是从主图、主图视频、详情页等渠道,向用户展示产品质量。 还要做好评价、销量等内容,让用户从其他用户的反馈中,获取到关于产品质量如何的信息。

除了产品本身要做好外,另一方面要做好的就是产品链接。即做好产品标题、属性、SKU、DSR等因素。让产品更匹配系统的展现逻辑,做好产品本身的权重,这样一来,才能提高我们产品被系统推荐的概率。

二、直播

直播的重要性其实我也说过很多次了。只是一些中小卖家关于直播主要就会存在两方面的问题:

要不要直播?怎么直播?

要不要直播这个问题的答案是毋庸置疑的,就是要。不要等到直播红利过去了再着急忙慌地开始做直播,那时候就迟了。

关于怎么直播的问题,很多商家不知道是要自己店铺开设直播间直播还是找主播代播。 其实这个问题还是要看类目去的,一般来说,上新频率高、复购高的类目,我会比较建议自己店铺开设直播间直播;上新频率低、复购率低的类目,我会比较建议找主播代播。

三、视觉

人都是视觉动物,看到漂亮的小姐姐或者帅气的小哥哥大家都会不自觉多看几眼。店铺也是一样的,把店铺整体视觉装修得高大上一些,美观一些,用户即使不买,也会多停留一些时间。

当然了,每个人对于美观的定义是不同的,我们要根据自己店铺的精准人群去针对性的设计。

比如说母婴类目的店铺,那针对人群就是以宝妈为主,对于宝妈来说,母婴类店铺整体的色调就应该偏柔和、暖色为主;如果是国潮类目的店铺,那针对人群就是追求时尚的年轻男女,那这种店铺的色调、装修就应该偏向潮系、重色调为主。

符合人群的审美认知,我们整体的视觉效应才能抓住用户的眼球,获得他们的认同感。

四、活动

在拼多多整个流量体系中,除了自然流量和付费流量外,活动流量也是很大的一块。 活动流量一般分成大促活动和日常活动,其中日常活动还包括店铺活动,店铺活动就是店铺内部所开展的活动,主要是指营销工具里面的一些活动设置。

拼多多店铺怎么能做起来

大促活动一般都是有门槛的,我们都要根据大促来提前做好准备。在准备期间做好店铺的基础和权重,才能够通过平台的审核报名参加。 一般来说,能够参加活动的店铺最好参加,这样可以带动一些活动流量进店,实现转化成交。

店铺运营整体而言,主要就是上面这四点,流量方面我之前分享过很多,今天就不多说了,有想要了解的可以看我之前的文章。那在这四点之外,我们还要做好的就是数据运营。这里要说明一下,数据运营不是简单的看个数据而已。我们要从数据中去分析,这个数据代表的意义是什么。

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