季节性产品如何上新?什么是季节性产品?

我们知道现在爆款周期越来越短,如果店铺只有单一爆款,特别是季节性的产品,如果没有做好承接,基本上店铺的流量就会出现断崖式下跌。

一个健康的店铺产品之间会形成矩阵,比如主推款、引流款、活动款、利润款、形象款,不同的链接之间互相配合,其次在店铺的不同运营阶段和时间节点上,这些款式之间可以相互切换。

每当应季商品流量爆发的差不多了,基本上就是要换新的信号。那今天青柠这篇文章,主要是来分享一下季节性产品如何上新?如何做好规划。服装网店上新频率

什么是季节性产品?

季节性产品:通俗的来讲,就是淡旺季分明的产品,不同的季节对于产品销量有很大的影响,比如舞蹈鞋,就会受到开学季的影响。

无论我们做那个季节性的类目,都要找准行业黄金上新阶段,提前做好布局上新,也就是在消费者购买力起飞的时候,产品就要做好准备,这样才有腾飞的可能。

接下来我们以服装来举例,季节性产品如何上新?

季节性产品如何上新

①春款的上新及操作

实际上无论是哪个季节的新款,都要在上一个季节开始下滑的时候上新,老款做好老客户的维护,及时清理库存,为下一个旺季做准备。

所以在上新的时候,我们可以利用上一季节的爆款,做好关联销售,积累新品的基础销量。

特别是服饰箱包类目,上新一定要注重新品标图片、标题、店铺领航员评分等方面都要做到位,这样在上新的时候,还能拿到一波新品的流量扶持,增加转化。

其次,做好链接基础,进行测图测款操作,这样只要款式ok,基础ok,到了旺季都能有一个很好的爆发。

春款一般会在年货节左右上新,也就是2月份,到3、4月份就是热卖的时候,到了5月流量就会下滑。

②夏款的上新及操作

夏款的操作,肯定要配合春款火爆的节点进行操作,通过春款的爆款,搭配夏款,做好链接的起量,操作和春款差不多,依旧需要进行不断地测款,像服装这类的非标品,除去季节性的因素,最大影响成交的就是款式,如果款式能得到市场认可,质量ok,除了能得到大批订单,还能减少退货率。

其次,对于季节性产品,一定要做好库存管理,一是避免卖断货,浪费赚钱的机会,二是避免积压库存,导致利润降低。

③秋款的上新及操作

秋装相比于春、夏、冬来说,只有八月是热卖的一个月,一般9月份就开始慢慢下滑,所以秋款就相当于一个过渡期,不过7、8月也到了电商的传统旺季,大型的平台活动也会多起来。

④最重要的冬款上新

冬款的上新,一般集中在9、10月,10月链接就要起来,不起来就很难赶上双十一的大促。

其次,如果款式风格调性统一,像女装这类的非标品,非常适合全店动销+低价引流的推广方案相互配合。

全店动销:毕竟一个款卖1000单,可能有些难,但是我们有10个款,每个款卖100单,就会简单很多,而且还能避免单一链接对店铺影响过大。

季节性产品如何上新

低价引流运营方案

一是搜索流量端布局,主要有两方面作用,①精准店铺人群,做好人群标签。虽然搜索端流量不如场景和活动的大,但是也可以说是三个流量渠道中最精准的流量。

②多词多款多入口,如果服装类目搜索流量的爆发,一定是某一个词根的爆发,但是做过服装的应该知道,特别是女装,词非常多,所以我们可以同一个搜索计划添加多款链接,关键词能加过多少,加多少,这样的搜索计划,权重起来会很快,而且ppc会很低,投产也会很好。

不过如果我们只有一款,建议关键词低出价,人群高溢价,通过人群来去跑数据。

场景的作用,更多是用来放大搜索的人群标签,增加店铺产品的曝光量。

活动:活动也是一个很好的流量入口,可以在冲销量、类目排名和去库存的时候用到。

最后还要提最重要的一点,无论是春款还是冬款,都要非常注重评价买家秀

我们也要思考一个问题,为什么消费者在看到轮播图、详情页之后还要去看评价,实际上一个顾客去看评价,就证明了她对这个产品感兴趣,要看看买家秀是不是如她所想的一样,如果能达到预期,甚至超越期待值,就很容易成交。

我们的买家秀就要起到这个作用,不要什么“辣眼睛”,不符合产品年龄段的“模特”图都在评价里面,这些都会很影响链接的转化。

就像昨天我们同事一起做电梯,本身还打打闹闹,叮的一声,上来一位超好看的妹子,立马就静音了,不自觉的还直了直身子,这是为什么呢?就想在妹子面前留下一个好印象。

那我们链接要如何给顾客留下一个好印象呢?就是从图片上入手,无论是创意图的场景拍摄,还是买家秀的反馈,不能给消费者留下断层感。

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