多多搜索出价技巧?如何优化调整

今天这篇文章主要来分享一下多多搜索推广的内容。主要会从多多搜索前期准备工作、推广计划建立步骤、多多搜索出价技巧?如何优化调整以及什么情况不适合开多多搜索四个方面来分享。

一、多多搜索前期准备工作

实际上无论是开多多搜索还是多多场景,我们的目的是为了扩大现有店铺流量渠道,增加成交量,从而压缩成本。

毕竟低价跑量,如果量没有跑起来,低价的战略性亏损反而没有什么意义。

多多搜索和多多场景都是按照点击扣费,那我们花钱买流量,肯定是想要流量最大化利用。

所以我们开车之前,链接一定要有基础销量和评价,增加用户信任度,从而提升下单转化率。

简单来说,就是增加链接承受流量能力。

二、推广计划建立步骤

我们在建搜索推荐计划的时候,首先要确定建立这个计划的目的。

多多搜索出价技巧?如何优化调整

一般开多多搜索无非就三个目的,①测款②测图③推广

也就是我们开多多搜索,首先要测好款和图了,在正式推广的时候,配合基础链接的优化,才能达到事半功倍的效果。

下面具体写一下建立多多搜索计划的步骤。

①在推广计划中点击——新建计划

多多搜索出价技巧

②填写计划名称 一般是时间+产品+目的。日限额前期可以选择不限,不过新手最好选择100-200左右。

多多搜索出价技巧?如何优化调整

推广方案可以直接选择智能推广,也可以选择自定义推广,不过一般在链接无基础数据的时候,也就是没有很多真实成交和收藏的情况下,还是开自定义。

因为无论是搜索智能,还是ocpx,都会有一个积累数据期,我们自定义可调控性更大,等自定义跑出一定数据,再把计划改成智能,或者链接再新起一个计划,效果会更好。

不过要是有很多款进行测试,可以选择智能测款,毕竟如果一个个款找关键词,也是一个不小的工作量,而且一般款的多也就是女装这种非标品,智能测试也能推荐运营想不到的关键词词包。

③分时折扣可以1-8点不开,其他时间可以选择80%-100%,凌晨这个时间点,可开可不开。毕竟有些类目凌晨的流量也还可以。

后期等到想要优化投产的时候,可以根据已有跑出的数据进行针对性调整。

多多搜索出价技巧

④添加需要推广的链接,或者需要测图测款的链接。

多多搜索出价技巧?如何优化调整

⑤搜索推广最重要的就是关键词,如果词选的正确,基本上一个搜索计划就成功了60%,前期推广或者测图测款,词都不需要开太多。

因为测试阶段,一般日限额也不多,如果一个ppc是0.5元,日限额100,也就是200个点击,如果是5个词,也就是一个词40个点击,如果20个词,那一个词点击量也就是10个,那无论是分析数据还是养车都是不利的。

智能词包和流量扩展包不开,自动调价不开,如果链接权重ok,可以按照市场平均出价的70-80%,后面根据数据进行调整,如果链接权重薄弱,可以比市场平均出价稍高去跑,100-120%左右。

多多搜索出价技巧?如何优化调整

精准匹配溢价选择10%,后期观察数据,如果一个词的流量大部分都是从精准过来,可以抬高溢价。类似下图,流量和成交都是来源自精准匹配。调价策略就可以降低出价,提高溢价。

多多搜索出价技巧?如何优化调整

像一些标品类目、关键词比较少,排名对于点击影响较大,精准加上抢排名效果会比较好。

其次关键词以相关性进行排序,选择适合链接的精准长尾关键词。搜索热度太低可以直接略过,毕竟连热度都没有,就算是出价很高,也不会有多大流量进店。

多多搜索出价技巧?如何优化调整

测图测款不需要开人群,推广前期可以四个人群开一下,后期根据数据来进行调整。

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⑥测图的时候,智能不开,只开静态。测款和推广的时候,智能和静态流量分配比例可以设置8:2。

多多搜索出价技巧?如何优化调整

⑦点击完成,即可完成计划的建立。

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三、多多搜索出价技巧?如何优化调整

测图的时候,主要观察点击率,点击率高,可以用作主图和推广的主要创意图,点击率低,删掉,重上一组新图进行测试。

测款的时候,主要看链接询单、收藏和转化情况,如果效果很好,后面就可以加大推广投入。

关键词如何出价和调价

曝光低、点击低、点击率高,投产低

这种情况加价,看点击率能不能再提高或者保持,如果投产没有变化,可留可删,留是为了引流,删是没有办法给计划带来效益。

如果投产有所提高,就可以保留,加价之后,点击率下降,投产持续低迷,删。

曝光高、点击高、投产低

持续观察3天左右,如果投产不是很好,删掉,避免抢占其他关键词日限额。

曝光低、点击高,ROI低

曝光低,可以因为出价太低,加价,看点击和转化情况,如果效果好,保留,如果不行,删掉。

曝光高!点击高!投产高!

必须加价,不要太猛,慢慢加!看投产能达到什么程度。

其次,青柠这里也给大家介绍一种搜索的人群玩法。

我们可以看一下,单元的数据情况。单元的点击量是384。

多多搜索出价技巧

人群的点击量是363。

多多搜索出价技巧?如何优化调整

也就是进店的访客是有94.5%是符合我们开的人群,如果这个比例占比太低,就证明我们开的人群是不符合进店的访客画像的。

四、什么情况不太适合开搜索推广

①当日限额有限,场景推广比搜索推广效果好的时候,就可以先把搜索推广暂停,只开场景。

②利润低,产品不具备价格优势,我这边也和一些商家朋友聊过,推广花费砸了好几千,成交才几百块,说实话这种情况,还不如直接让利消费者,积累链接最原始的销量权重,等到基础好一些,推广的转化率和投产能够接受,再去推广会更好一些。

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