拼多多如何选款?选品的方法和技巧?

今天会给大家分享拼多多如何选款?选品的方法和技巧?,这将是一篇很长很长的分享。如果一次看不完,建议先添加收藏,特别是那一些新手买家,一定要耐心看完,对于你以后运营店铺, 是有非常大的帮助的。

一、七分在选品 三分靠运营

一家店铺能够健康发展下去,选品绝对是重中之重,选对了,流量和转化都不愁,选错了,开单真的会难于上青天。

剩下的三分就是运营技术,因为同一件商品,在不同卖家手里进行推广,可能就会产生完全不同的两种结果,因为这和商家本身的资金水平、供应链实力、运营打法等方面都会紧密相关。

二、什么样的产品才能成为爆款?

首先一个产品后续能够做起来,本身就要满足消费者的需求,需求的大小,也就是产品所在类目的大小。

根据马斯诺需求层次理论,从低到高,痛点也逐渐会变成用户的痒点,商家对于产品的溢价权力也会同步提高。

拼多多如何选款

那这边也给大家总结一下,满足消费者需求的产品一般符合“三高”和“三低”原则。

(1)三高

颜值高:也就是包装要好,触摸要有质感,拿到手里有艺术感,这样的产品很容易在社交平台进行裂变爆发。

性价比高:也就是产品核心竞争力高。

高效率:也就是能第一时间掌握产品趋势,抢占市场份额。同时高效率也是指商家发货速度,就像今年双十一大家说的,只要我发货速度快,退款就赶不上我。

(2)三低

三低主要指低成本、低毛利和低价格。

三、选品的思路

①量变才能引起质变

这主要是针对一些新手小白卖家,千万不要偷懒,就算是自己前期不懂的怎么选款,但真正地去分析了几百个上千个款之后,也都能成功入门。

虽然过程看似简单繁杂,说实话这才是选品捷径。

而且前期我们也可以把找好的款,放在不同平台进行测试。经验技术都是一个脚印一个脚印走出来的。

②切记脱离市场

我们选款一定要以市场为导向,以数据为依据,不要看轻任何产品,就像义务小商品,成功把生意做到全国各地。

③要精不要杂

在各大电商平台都在讲究千人千面的现在,店铺运营的一大趋势就是人群细分,越细分的产品越容易找到精准客户群。

想要做人群的生意,在选品的时候就要细分好,不要今天觉得这个好,上到店铺测试一下,明天那个也不错,上传一下吧,这个样子,只会把店铺做成杂货铺,同时增加店铺的运维成本。

客服、设计等店铺内有限的人力也会浪费在一些不能产生收益或者收益较小的商品上面。

四、选品常见问题

①卖高价产品 怕没有销量

②卖低价产品 怕利润小

③卖刚需产品 怕对手太多

④卖小众产品 怕流量不够

做电商,如果这怕哪怕,那还做什么生意?卖高价的产品就没有一批挣钱的商家吗?卖低价产品,都是在赔钱赚吆喝吗?

有时候我们也可以看看,那些抱怨说电商难做的商家,是不是一年又一年,还是在做线上生意?

所以我们选品之前首先要考虑的其实是如何根据自身经验、资源选择一个好的品类货源。

五、选品的11种方法

1.市场导向法

也就是看市场趋势,一个家店就算是做到顶天,也拿不到整个品类的所有流量,市场趋势也代表着消费者大规模的需求,站在风口,猪也能起飞。

2.热门事件周边产品

如果大家做过文创方面的产品应该会了解颇深,热门事件,也代表新鲜话题,新鲜流量,不过做这种产品,需要我们能在第一时间感知到热门事件的脉搏。

比如分类垃圾桶、口罩和头盔等等,在热门事件发生前期,立刻做好准备,都能吃到红利,但是错过了,后来者基本上就会成为韭菜。

3.冷门品牌产品

一是拼多多本身现在也处于转型期,对于品牌店铺会有一定的倾斜。二是冷门品牌也会是由于地理、人文等诸多限制,才没有成为热门品牌。

但是能成为品牌,本身也具有优势,比如螺蛳粉,原先只是广西壮族自治区柳州市的小吃米粉。但是经过一系列的网红营销,一举成为热门食品品类。

4.多多进宝、热销榜和S单群选品法

这是一种逆向思维方法,别人为什么要做这个品的销量,肯定是产品有相应的潜力。而且热销榜、多多进宝首页展示的产品,代表了相应的市场需求。

5.供应商推荐选品法

我们现在经常会说人货场,那做为终端的供货商,也是最能感受到市场脉搏的一批人,多向一些供应商讨教,也不失为一个选品好渠道。

6.细分选品

一个商品一般会对应三级甚至多级类目,层级越往下,产品定位也会越精准。我们选品也会更有目的性。

7.跟款选品

不是照搬,而是相互借鉴,就像肯德基和麦当劳,一旦竞争对手推出了新的套餐,对家也会紧跟。

8.老顾客选品

当我们开店有一定的时间,势必会积累一批老客户,我们可以通过对于老客户人群画像的分解、和做一些互动活动,以老客户人群数据做为参考,确定选品。

9.实体店、展会选品

虽然现在线上电商火热,实体店铺式微,但是能留存下来的实体店铺,绝对有自己的选品经验,我们也多去走访,商机有时候就隐藏在细节里。

其次现在拼多多也有培养新品牌和风格店趋势,一些展会也能让我们找到很多后续值得去推的品。

10.利用身边现有资源

不要舍近取远,对于自己不熟悉的品类,也容易踩坑,利用好身边的优势,一是熟悉了解,二是容易把控后续供货情况。

11.关注消费趋势

市场是瞬息万变的,没有一个款可以一直都是爆款,选品也要紧跟消费趋势,消费者对什么感兴趣,我们店铺就上什么品。

不然有时候一些店铺做着做着就死了,不是自己没有做出努力,只是进步的太慢,很容易被其他人赶超,甚至淘汰。

平日里可以多关注一些社交网站,比如微博、小红书、抖音等用户聚集地,以便掌握最新消费趋势。

六、衡量产品状况

通过各种选品渠道,我们会发现商品琳琅满目,千万不要挑花眼,要充分了解自己选择这款产品的目前市场,比如有多少家供应商,市场上有多少条评价或销售记录。

其次我们也要对选择产品的尺寸、价格区间、产品雷区以及产品亮点综合去判断后期是否选择去做。

其次也给大家说一下选品常见注意点。

①产品要有利润率,特别是小卖家,没利润很难坚持下去,到最后也只能黯然离场。

②要有试错意识,没有人选一款,就会爆一款,要有不断试错的心理准备。

③对于引流款、话题款和利润款的选品,要考虑到增加用户粘性的点。

④切记盲目跟风,在供应链、运营水平等方面没有背水一战的实力,切记盲目跟风,一般都是炮灰。

⑤季节性产品不能成为店铺唯一爆款。

七、选品需要注意的风险

①品牌侵权问题

②图片侵权问题

③专利侵权问题

④安全认证问题

⑤运输问题

⑥供应链问题

上述那个问题,如果没有解决,等到后期店铺产品推起来了,都是隐藏的炸弹,而且拼多多店铺也是采用保证金的形式,一旦出现问题,罚款、冻结资金和限流都是让商家很肉痛的事情。

好了,今天关于选品的七个方面就给大家分享到这里。

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