付费推广阶段性运营,分为3个阶段

相信现在这个阶段,大家所关心的问题,都应该是双十一了。在现在这个阶段,我们更要维护好店铺整体的数据,但在维护的同时,我们要注意有所侧重。

比如最近就有商家问我说,最近转化掉的很厉害该怎么办。我想说的是,在现在这个阶段,转化率掉了是一件非常非常非常正常的事情。没掉的话,反而奇怪,为什么呢?

因为双十一狂欢节期间,对于用户来说,肯定会希望将需要购买的产品预留到双十一来购买,以获得最大的优惠。而且全民狂欢节不仅是站内同行之间的竞争,不同电商平台也在进行流量的争夺战。

在大促时期,除了要关注转化数据,也要关注店铺的曝光和收藏数据指标。对于自身不卖货的拼多多来说,他最在乎,也是最关注的,就是整体平台的GMV(成交金额),收藏其实也是在为转化做铺垫。

因此不仅是大促期间,就是日常运营店铺、做付费推广的时候,也要遵循阶段性目标的操作。

付费推广举例,对于搜索和场景车,大家都知道很烧钱,也担心烧钱没效果,所以一开车,就要求马上有数据提升,投产做到很高实现车子盈利。

这是一件很不现实的事情,摩天大楼也不是一口气就建成的,我们首先要把基础做好,打牢,再从第一层、第二层、第三层这样一步步地建造起来。

一般来说,我们付费推广会分成测试计划、养权重、拖价、加大投放这几个阶段,在每个阶段中,我们的目标也是不一样的。

一、测试计划

计划建好后,我们还要对计划进行测试,新车上路总会有一段磨合期。那在磨合期阶段,我们的目的就是测试计划,把计划的关键词、人群、创意图、资源位等数据测试到最优,才是一台能够加速行驶的好车!

付费推广

那在测试计划的阶段,前期会出现较高的花费,这个是无法避免的,如果没有做好这一心理准备,那最好就不要开车了吧。

二、养权重

在这个阶段,我们的目的就是养权重,权重大家应该知道就是质量分。质量分我们看有包含推广商品质量、类目相关性以及关键词相关性这三点,但实际上优化推广计划权重期间,我们主要优化的还是创意质量这一点。选词是最基本的操作,如果相关性做不满,可以回到上一步测试计划阶段。

付费推广

相关性只要我们选的关键词是符合我们类目的,再将其包含在创意标题中,就没有什么问题。

在我们推广计划里面,最主要的就是做好创意质量,评判创意质量的标准就是点击率。把点击率做到行业优秀,我们的创意质量就能上去,同时,质量分、权重也就能逐步上升了。

三、拖价

在这一阶段,才到了符合商家们的需求阶段,即将ppc(平均点击花费)给逐步降下来,降低整体的花费。

其实在我们养权重的阶段,权重上升我们的ppc点击单价也就会随之降低了,不了解的可以看看扣费公式:

搜索实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/自己的质量得分 + 0.01元。

场景扣费=(下一位的出价*下一位的商品素材点击率)/自己的商品素材点击率+0.01元

拖价的具体操作我就不说了,我之前有分享过相关的文章,感兴趣的可以看历史分享哈。

四、加大投放

在把价格拖下来后,不是说推广就完成了,想要真正通过付费推广带动整体店铺数据,除了通过测试计划做好率的方面外,还要通过加大投入,做好量化方面。

付费推广阶段性运营,分为3个阶段

不过这一阶段,经过前期测试计划、养权重以及拖价的操作,我们整体的数据应该是比较不错的。即使加大投入,也不会出现太大的亏损,如果投产做的好,也是可以实现整体投入盈利的推广。

我们运营店铺要从长期来看效果,否则会打乱了整体的操作阶段目的,很可能导致付费推广一直无法实现想要的效果,白白烧了大笔的钱。

当然了,这个长期不是说一直没有效果,一般来说,一个全新的推广计划,需要10-30天左右的时间才能够真正走上正轨,实现不错的投产或者拉升店铺数据的效果。 想要缩短周期,就需要提升日限额,可以在短期内快速度过数据积累期。

不过引流的同时,我们也要做好店铺其他方面的优化工作,毕竟付费推广最直观的就是引流,访客引进来了,如果店铺承接不住进店流量,也是白白浪费了时间和金钱。

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