直通车日限额多少合适?100块推爆1个单品

最近在新人培训的时候,发现一个问题,对于新人来说,可能对单一计划建立,后期调整优化都是可以的,也有自己独到的见解,但是短板也显而易见,就是太过于注重单一计划,而没有一个全局观。

今天这篇分享的主题,就是考他们一个选题?作为一个店铺的运营,推广费定额给你,你要如何把钱花的有价值?车日限额多少合适?带来最大回报?

青柠想这不仅是对于带的新人,对一些自己运营店铺的掌柜,也是一样,根据自身资金情况,前期能承担的推广花费基本上也是固定的。

那如何去做好店铺的运营,正是今天青柠想要分享给大家的点,也正好把新人培训的内容整理一下。

一、日限额100块如何推爆一个单品?

 

车日限额多少合适

 

可能有经验的运营,觉得青柠又在水贴,100块如何去推爆一个款,这对于一些类目来说,基本上是不可能实现。

因为有些类目,竞争很大,ppc基本上能达到2块以上,我们就算是2块,100块钱日限额,也就只能点50下左右,转化率我们按照10%,一天也就5单左右。

那可能有人会说,场景推广会好一些,ppc更低,但是场景转化也会更低(部分类目除外)。

之所以把这个放在前面来说,就是为了提醒一些商家,投入和回报成线性相关,之所以有些人不愿意去做付费推广,就是虽然拼多多现在推广智能化很多,但是也有一定的门槛。

那100块就推不爆一个单品吗?

答案当然是能,但是他最直观的就是拉长了时间线,这对于商家来说,错过了切入市场的点,下一局有可能是能黯然退场。

比如标品来说,前期投入相对来说会更大,但做起来之后,爆款周期会更长,如果你还坚持着一天100块,就算是低至0.1的ppc,1000个流量,你的竞争对手,砸了1000块,也就是10000个点击量,我们知道商业遵循马太效应,好愈好,坏愈坏,你节奏跟不上,就会被竞争对手抢占更多的市场份额。

那为什么有些人只敢投100去推广?而不敢去投1000块呢?

说实话还是没有数据给予底气。这也是这两天一些问店铺问题的商家朋友,青柠开头都会问一句,有没有去测过图,测过款。

如果我们测过图之后,点击率在行业1.5倍到2倍,甚至以上,转化收藏也能达到10%以上(不同类目,数据会有差别,这里只是举例子。)

那这个时候,作为运营只需要来看一下这一款投产是否能够接受,如果能够接受,甚至略亏一些,就可以加码去冲,我们要知道,不断的成交会积累链接权重,计划的权重也会增长很快,后期就可以更低的价格,拿到更多的曝光。

积累的销量也会提升转化。

这是小白运营和掌柜经常会遇到第一个门槛,推不知道怎么推?推之后又不知道重点在哪?盲目去推,不知道怎么判断产品值不值得投入?

二、知己知彼百战百胜

文章的第一点,主要是想要告诉大家,要学会看数据,分析数据,如果人会欺骗,那数据绝对真实到可爱,运营遇到瓶颈,就去看看店铺数据,看看竞争对手,看看市场,店铺还值不值你再次投入,再花更多的精力优化。

第二点也就是我们接下来要去分享的内容——知己知彼百战百胜。

当我们开始运营一家店铺,就要问自己下面三个问题。

①这个店铺,市面上其他同类店铺是如何做的?

是靠活动冲上来的?是付费推广车子砸起来的?是s单型店铺?是粉丝型店铺?是单品爆款型店铺?是全店动销型店铺?是工厂型店铺?是分销型店铺?……

我们竞争对手店铺类型定位清楚,分析他们的款是如何做的,这样我们在运营自己店铺的时候,才会有的放矢。

②这个店铺,上限是多少?

我们可以看一下类目第二、第二的店铺,如果我们店铺做起来,上限可以拿他们作为参考。大的类目可以找阶段性的目标。我们自身店铺的短板限制是哪些?现有基础和投入能做到什么样?

 

车日限额多少合适

 

比如月光宝盒游戏机这个关键词,基本上类目排名前三位都是10w+,但是后面第四位就开始出现了断层,直接跌到了几千。

头部效应比较明显。

一个关键词,一个店铺最多拿到8%左右的流量,所以青柠一般分享搜索方面内容的时候,都会讲到词路选择,如果一个店铺词路没有选对,基本上搜索流量就很难拿到。

词路也就是以转化好的词根为主,选择精准关键词搭建整个词路布局,后面根据直通车数据表现进行优化调整。

比如说我们有一款卫衣,在新链接没有基础的时候,搜索的词路布局,就要以卫衣为主吗?显然是太大了,我们前期就可以属性+核心词去搭建词路,比如,蓝色套头卫衣、连帽宽松卫衣等等,积累数据之后我们可以看一下那个属性词跑的会比较好,持续加码,等到权重起来之后,我们就可以加入套头衫、卫衣这种大词,获得更多的流量。

③付费推广需要什么样的数据维度?直通车日限额多少合适?

付费推广一般需要重点看三个数据——曝光、点击和转化。收藏的数据可以适当参考, 积累3-7天的数据,无论是搜索还是场景,我们都可以知道在相应的曝光下,点击、转化反馈情况。

相应的日限额也就很好预估出来。

一款产品在起来之前,前期都需要进行投入,自然爆单概率在流量越来越珍贵的今天几乎和中彩票一样,所以在后期避免投入更大成本之前,一定要明确一个款值不值的去做。

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