直通车如何提高roi(直通车怎么提高roi)

今天想和大家聊一聊直通车如何提高roi的事情,青柠之前分享拼多多人群属性的时候,就说过无论是拼多多那一类的人群,实际上看重拼多多的就是性价比,那我们也是,花钱从平台那边买流量,同样也要考虑性价比。

也就是我们所说的投产,如何花最少的钱,带来尽可能多成交,就是我们做店的人,最需要考虑的事情。

根据投产的公式ROI=总成交额/花费,也就是我们要优化ROI,主要分为二种情况。

(一)在花费的不变的情况下,提高成交额。

也就是提高流量的UV价值,提高成交率,那直通车怎么提高roi呢?

①提高产品的核心竞争力 ②图片

这也是今天青柠和同事在吃饭的时候聊起的话题,最近手淘版块改版可谓是大刀阔斧,首页产品的展现形式,完全变成了信息流。

真的是开启了云逛街购物方式,但当你逛的时候,选择那件产品,下单那件产品,是不是就完全由产品本身决定了。

哪个会吸引你?哪个会让你再想要点击了解一下,除了产品本身,就是图片的呈现形式了。

基本上对于价格敏感消费者,在购买产品的时候,大概的市场价也是有所了解,因此,大家在选品的时候,一定要选符合整个平台调性的产品。不同的平台定位不同,所聚集的人群也会有所差别。

而想要在海量信息流中,让消费者选择点击,再进一步了解产品下单,是不是就是图片了?

 

直通车如何提高roi

 

上面是青柠今天早上在刷手机的时候见到的一款产品,同样的一件产品,大家可以看一下,两位模特实际上对于脸盲的我来说,真的都差不多,但是当两张图都放在我面前的时候,我会毫不犹豫点进第二张。

因此,大家判断一张图的好坏,不是单独去分析这张图片,而是放在同类中去选,去对比。判断标准是相对值,不是绝对值。

(二)在成交的不变的情况降低花费

钱是挣出来,绝对不是省出来的,但是花钱也要会花钱,要让每一笔钱,都花在刀刃上。

那今天这里主要给大家分享四点去优化花费的方法。

①关键词筛选

首先作为运营,我们就要明白现在的拼多多,能起量的渠道除了活动、多多进宝,就是多多搜索和场景了。

那搜索计划最重要的什么,就是关键词,通过搜索进来的访客,购物意图也会更加强烈,而关键词是搜索最直接的流量入口。

就像之前青柠帮忙看的一台车,卖充电宝,关键词选择**品牌充电宝,这种关键词,你说对吗,也对,但绝对不是最精准的。

比如我们需要买一个充电宝,会专门买只能充一个牌子的充电宝吗?并不会吧。

因此根据产品本身特点,店铺前期应该以 充电宝女生可爱 充电宝大容量 这种精准长尾词来布局。

如果不确定自己选择的词是否精准,大家可以用选择的关键词去搜,看展现的产品是否和自身产品类似,如果展现的都不是同类产品,基本上就是不精准的。

这里也和大家说一下四种选词方式。

1.根据行业经验筛选关键词

2.根据第三方查找市场和竞争对手的关键词

3.根据产品本身,也就是常说的看图说话

4.多多搜索后台系统推荐的关键词,选择标准就是要看相关性满不满。

但是一般新手操作,经常会遇到一个问题,就是不会判断一个词到底是好是坏?这个要分阶段去分析。

在养分阶段看点击率:因为点击率上不去,质量分就上不去,ppc就会一直居高不下,因此我们经常也会说,把质量分在6分以下的关键词删掉。

在测图测款阶段看收藏和转化率:如果某个词收藏和转化数据很好,也就是好词。反之亦然。

②出价设置

特别是场景出价,虽然我们设置了成交出价,但是最终成交的价格,还是会有些差别,因此我们无论是搜索还是场景,出价前期都要避免高出,而是以均价慢慢去测试,通过数据反馈再去调整,同时也在慢慢告诉系统,产品需要更多的曝光。

而不是一下子就高出价。会让系统默认,产品一开始就需要很大的曝光,后期当减少出价的时候,车子就会很容易出现翻车的现象。

这里也给大家说一下常见两种情况。

没曝光,没点击:这个时候加价,有了展现,才能判断数据。

曝光多,点击多:在跑销售额的时候,加价,获得最大的成交。在优化投产的时候,减价,优化转化率。

③人群设置

新店前期没什么基础,或者是新链接,青柠一般是四个基础人群全开,最低溢价,后期根据数据跑的情况再进行调整。

人群我一般会分为两个部分去做,一是拉新,二是收割。拉新的人群,就是控制如何用最少的钱,来获得点击和收藏。收割的人群有时候需要优惠券和短信营销的相互配合。

④地域

我们可以根据搜索和场景的人群洞悉里的地域报表作为参考,建立自定义地域人群进行测试。每个计划单元最多可以添加5个自定义地域。

 

直通车如何提高roi(直通车怎么提高roi)

 

好了,今天关于优化直通车如何提高roi的四个点,就给大家介绍到这里,好的产品我们可以多计划去布局,前期先开自定义,中后期辅助智能计划,会事半功倍。

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