拼多多付费推广作用,有6大点

关于付费推广版块实际上经常看过我文章的人,就知道我不太习惯说你这个一定要这样调,那样调,加多少,更多的是根据自己推广投入数据情况,来有目的性的去调整。

但是通过这两天来咨询的商家,青柠就发现一个问题,就是我们操作付费车子的时候,太关注于某一点,而忽视了自己所处的阶段和阶段性的目的树立。

比如,今天有一个商家,一大早就问青柠,为什么他的车子只有曝光没有点击?

首先和大多数人一样,肯定是先问一下图片方面是否有问题,那个掌柜还很嘴硬的说,之前就开过,图片没有问题。

既然掌柜那么肯定,也不太好说什么,不过做运营,还是以数据为准,就看了一下他图片点击率波动图,平均下来点击率也有只有1%多一点,就算有1000个曝光,实际上也就才10个点击。

看了他点击率波动情况,更加证明之前的预判是正确的,还是图片的问题。

但是这个掌柜遇到的问题,实际上也是大多数小白卖家经常遇到的问题,就是思维跳不出来,只能停留在浅层次,这就好像,一个人走路,仅盯着自己一步的步幅是多大,路上有没有水坑会踩进去。你说这样走路,能走的快吗?

好了,废话不多少,开始今天的分享,这篇分享就是拼多多付费推广作用,有6点,还有就是每一步开车的阶段去拆解。

拼多多付费推广作用

 

(1)引流

付费推广最主要的目的就是引流,但是我们想一想,花钱买的最终东西是什么?

是展现。

在展现范围内,对你产品感兴趣的消费者才会点击进店,成为店铺访客。

(2)测款

无论我们是开搜索还是场景,一个是依据关键词来锁定购物意图人群,一个依据人群属性进行曝光,实际上无论是哪种形式,最终进不进店,成不成交,看的还是产品本身。

测款这一步就是要测试出在展现人群范围内,比较受欢迎的款,这样后期操作,才有可能操作起来,避免投入巨大,到最后发现累死也做不起来。

好的款,就像底子好的女生,淡扫峨眉,就能清水出芙蓉。不好的款,就像东施效颦,别说引人关注,不闹到贻笑大方就已经是万幸了。

(3)测图

测图的本质是找出曝光人群的点击偏好,比如有类纸膜需求的人,基本上是有绘图或者经常用iPad记笔记的一批人。

那这批用户的痛点是什么?

贴不好 磨砂感怎么样 会不会影响清晰度 小众产品第一次接触

我们经常说,创意图一定要融入场景化,突出卖点,那我们可以去看一下这个类目前几的创意图,都有极强的参考性。

 

拼多多付费推广作用

 

图一:就是一个融入使用场景比较好的实例,买类纸膜的用户说实话,就是牺牲清晰度,来换取类似纸张的书写感。

图二:重点突出了产品的卖点,产品主体也间接地体现了使用场景,而且也说明了不影响清晰度这一用户比较关心的点。

图三:就是创意图在场景和卖点之外独辟蹊径的设计。类纸膜是一种很小众产品,而且是一个复购周期很长的一类标品。因此购买的人群有很多都是新客。

这批新客实际上也有很大一部分是第一次接触这类产品,图三就很好地抓住了这批用户,就算不购买,了解一下相关的知识也是可以在朋友面前吹嘘的点。

(4)养分

为什么要养分,实际上我们从多多搜索和多多场景的扣费公式上就可以窥见一二。

 

拼多多付费推广作用,有6大点

 

影响推广商品质量分最重要因素,还是点击率,因此在养分阶段可以简单理解为花钱去买好的点击反馈。

不过各位看到这里,是不是觉得六大操作场景,是一环套一环,前面一个环节没有做好,后面一个环节就没办法进行下去。

比如养分阶段,如果前面图片没有测试出来,养分这一阶段就进行不下去。

(5)销量

如果说养分阶段是花钱买好的点击,那冲销量阶段,就是花钱买成交,无论是在大促期间获得好的排名位置,还是日常免费资源位的露出,都需要以我们的坑产作为支撑。

(6)ROI

当我们销量冲到一定程度,无论是计划还是链接都已经成熟,这个时候就是优化细节的阶段,如何花相同的钱,获得更多的成交。

好了,以上就是我们操作店铺的一个完整流程,运营一个店铺,就要把控六大操作场景的本质,然后根据店铺实际情况,再去优化调整,但是脑海里一定要有这一套流程在,不然还没等你跑起来,就已经在迷失的路上了。

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