拼多多标题关键词怎么找(关键词与卖点挖掘)

开始今天的分享前,想问大家一个问题。

搜高跟鞋粗跟和粗跟高跟鞋的人群购物需求是一样的吗?

我们从词根上可以看到这两个关键词的词根是相同的,高跟鞋和粗跟,但是从搜索上来说,这两个词背后的搜索购物意图却是差之千里。

搜高跟鞋粗跟,她们想要是一双高跟鞋,这个鞋子的属性是粗跟的。

但是搜粗跟高跟鞋的人,她们的需求更明确,要一双粗跟的鞋子,鞋子的分类是高跟鞋。

虽然词根还是那些词根,但是排列顺序代表着用户对于产品的需求程度强烈。

可以这样说,一个词根代表着一类用户的需求

因此这篇文章,主要来给大家分析拼多多标题关键词怎么找,关键词以及优化思路。

一、关键词分类,拼多多标题关键词怎么找?

拼多多标题关键词怎么找

比如下图,这件产品核心词就是毛衣,属性有针织、白色、长袖、套头、麻花、圆领(低领)等等,核心词加上我们的属性词就成为了长尾词,比如白色针织圆领毛衣,套头麻花毛衣等等。

另外对于非标品来说,还会有各种风格词,比如慵懒风、学院风等等。当然风格词我们也可以说是形容词。

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虽然我们一件衣服,可以有很多适合的长尾词,但风格词的定义,很难有一个明确的划分,因此由核心词+属性词组成的关键词,还要不断地去测试,数据和排名跑的比较好的词,就是我们的目标词,也是需要我们后期需要重点维护的词。

当然了,大家看到上面关键词的分类中,还有一类是神祠,神祠就是搜索人气高,但是竞争力度又很小的词,这种词属于可望不可即,需要我们经常关注市场行情,关注一些飙升词榜,那里面会有一些黑马词出现。

二、关键词作用

①确保目标用户能通过关键词找到宝贝

这就要求我们选择关键词,一是有热度,二是精准,没有热度就没有人去搜,那我们还卖给谁货?精准就是用户搜索关键词能看到他想要的商品展现。

比如我们还拿上面的产品来举例子。搜慵懒风毛衣和搜白色套头麻花毛衣,你们觉得把产品展现在那个关键词下会更能成交?

②降低优化难度 提炼有效的流量

对于店铺来说,流量和排名不是终极目标,有效的流量转化才是终极目的,要想提高店铺的有效流量,必须考虑关键词。

选择关键词的时候,要换位思考,当我们是目标消费者群体,会搜什么样的关键词进店。

③告诉系统产品是什么

我们要知道拼多多整个平台,除了搜索流量,还有活动流量和场景流量,活动和场景都是遵循千人千面的展现原则。

那如何让系统匹配的人群更加精准,就是通过关键词和商品信息来告诉系统产品是什么,通过成交的人群画像,让系统知道产品更适合哪一类人群。

三、关键词的相关性

关键词的相关性也就是关键词的搜索精准度和产品关键词匹配程度,越完整对搜索排名提升越有好处。

因此我们刚做的店铺和链接,都是先用精准长尾词去做细分市场,竞争压力也会小很多。

比如“白色麻花套头毛衣”这个关键词,通过这个词成交的权重会在细分到每一个词根上,比如成交一单权重是1,白色、麻花、套头和毛衣各占0.25,当我们在白色麻花套头毛衣这个细分的关键词做到了前列,同样白色毛衣、麻花套头毛衣这些关键词下排名也会更加靠前。

因此关键词优化是一个长期的事情,针对店铺关键词数据,随时调整排名位置和出价,从而获得更多流量和销量。

其次拼多多是一个非常注重性价比的平台,在关键词这个环节,也可以加入一些营销词,抓住消费者的注意点,因此一些营销词我们一般用“【】”框起来,强调产品特点和的利益点。

另外青柠也经常看到一种现象,就是店铺很乱,什么样的产品都有,比如女装店,鞋子、饰品什么都有,这样一是不利于平台给店铺做定位,露出更多资源位。二是也很难增加用户的浏览深度。

四、关键词与卖点挖掘

商家在挖掘卖点词时,需要从市场、产品、竞品和顾客4个维度去进行分析。

拼多多标题关键词怎么找(关键词与卖点挖掘)

①市场卖点词

标题中的关键词我们可以看成是由词根+画面词+形容词组成,我们要做的就是找到核心词根+画面词,比如上面的毛衣例子,针织、白色、长袖、套头、麻花、圆领这些都是产品的核心属性,同时也代表着用户的需求。

我们可以在商家后台——搜索词分析里面查看这些关键词在市场上的数据。

②产品卖点词

我们可以用看图拆分法,来对产品进行分解。比如针织、白色、长袖、套头、麻花、圆领就是从图片中提取出来的。

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这些属性词根都可以用来描述产品,后面我们就可以添加关键词到搜索车中,根据数据再进行优化。

女装到最后成为爆款,绝对是某一个长尾词爆了。

③竞品卖点词

我们可以用第三方工具来查看竞品的进店引流词。

拼多多标题关键词怎么找(关键词与卖点挖掘)

④顾客卖点词

最快寻找顾客卖点词的地方就是评价版块,一是查看自己店铺评价,另外就是查看竞争对手的顾客评价,在评价里面我们很容易看出顾客的一些想法和心情。

可以把评价中的文案全部复制到一个Excel中,然后把重要的高频词统计出来,这些词除了可以用到我们标题和推广中,后面自己店铺的评价版块也可以按照这个方向去做。

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