拼多多场景推广技巧(拼多多场景车怎么开)

今天青柠想和大家细致分享一下拼多多场景推广技巧的内容,因为最近问这个问题的商家实在有些多,正好把这两天回答问题的思路整理一下发出来。

一、为什么要去开场景车?拼多多场景车怎么开?

当然了只是把拼多多开店当作玩票性质的掌柜,说实话就不用往下看了,对你意义不大。

我们要知道现在不仅是商家获客成本增加,就连平台获客成本也是成倍增加的。

拼多多为什么砸钱去投百亿补贴,就为了拉新和留存客户,提高GMV。那么平台的流量都是真金白银换的,肯定也是更偏向于把最能成交的商品推荐给消费者。

酒香也怕巷子深,当产品权重不够的时候,我们付费推广,更多的是为了花钱来给系统证明,产品非常好,你给我流量,我就能成交。其次也积累最原始的店铺老客户。

而且场景推广相比于搜索推广,在日限额相同的情况下,宝贝曝光更大,能帮助商品快速获得订单。

那些说推广效果不好,天天抱怨的商家。有没有想过自己计划引进来的流量是否精准?有没有想过自己产品的主图、评价能不能吃掉引进来的流量?

如果这两方面没有做好,就不能说是推广计划没有用,而是车子没有开好和没有做好基础。

二、建立场景计划

场景推广分为两大类,一是商品推广,二是店铺推广。

商品推广:商品推广我们要推广的是店铺爆款,或者是有爆款潜质的产品,而不是产品本身点击、转化、收藏数据连平均都没有达到就去硬推,这样日限额真的就像是打水漂。

这里也给大家总结一下,场景推广一般推什么样的产品。

①店铺爆款(潜力爆款)②产品受众人群比较广的产品③应季性的商品

其次我们在操作场景计划前,一定事先做好基础销量和评价,一定要明确一点,最终让顾客下单的动力是你的产品本身。

付费推广只是帮你找到有需求的流量进店,在短时间内快速出货,回笼资金。

店铺推广:如果我们店铺现有阶段是扩大品牌知名度或者是全店动销,那么我们店铺推广就可以开起来,最低出价是0.1,基础出价是投放全体人群和资源位流量包的价格。

资源位分为优选活动页和订单评价页,这两块我们可以根据实际数据情况,来进行溢价调整。

人群和商品推广一样分为访客重定向、叶子类目定向、相似店铺定向和自定义DMP人群。

访客重定向的作用是重复曝光,促进成交,据其他平台数据统计,一个产品要曝光在一个人面前6次,才能达成最终的成交。

叶子类目定向:更多的是扩大产品曝光的人群,适合拉新。

相似店铺定向:一方面是直接拉竞店的精准人群,另一方面就是抢占对手的市场份额,获得更多的流量扶持。

自定义达摩盘:达摩盘是做精准人群比较好用的工具,但是推广花费日限额要达到六千才能开通。

店铺推广的创意,不能自己设计,系统自动生成。

场景推广最终扣费公式=基础出价×分时折扣×(1+人群溢价)×(1+资源位溢价)

一些常用的公式,大家可以看一下青柠之前的分享《拼多多商家必须熟记的5个常用公式,赶紧拿好小本本,记下》

三、场景计划的目的

虽然多多搜索和多多场景最主要的目的是引流,但是涉及到具体的也会再进行细分。

比如:增加店铺访客(促点击) 活动引流(蓄水促投产)等等。

根据不同的引流目的,进行相应计划的调整。

另外想和大家说一下分时折扣这一方面的内容,因为问的也比较多。

像一些标品类目,前期可以采用行业模板,但是像女装这类的非标品,由于风格、价格、款式和人群不同,系统建议的行业模板并不具有参考性。

比如在校大学生和白领女性,他们购物时间偏好就会有很大的不同。青柠一般先跑一周数据,0-7点不开,或者设置50%,8-24,设置100%,然后每天记录数据,根据数据进行后面的调整。

 

拼多多场景推广技巧

 

四、Ocpx

这里不详细介绍ocpx了,一是智能车,二是很基础,也没必要。

青柠这里主要说一下,常见的问题和解决方法。

①开了ocpx烧不出去怎么办?

因为一些新店新链接权重还比较低,或者前期一些虚假数据,导致系统无法判断店铺精准人群,就会导致烧不出去的情况。

这种我们一般可以同个宝贝开多个计划,试验那个计划跑的好,后面把跑不动的计划删掉就行。

②数据时好时坏怎么办?

我这边最近看的两家店铺就是这个样子,数据好了,就加钱,数据一旦不好,就停止推广计划,说实话这样很不利于数据成长。

比如作为一个厂商,你是喜欢经销商每天固定拿货10件,一年365天不间断,还是喜欢一年不固定时间分10次拿货,但是每次拿货365件的经销商。

前者你可以有计划有目的的备货,后者你根本无法判断。

系统也是一样,开开停停,极不利于养权重,其次,消费者也会有一个购买周期,他可能今天不会买,只是看看,明天不会买,只是看看,后天等他下定决心下单的时候,你不推了,系统就会直接给他推荐了其他同类产品。

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