怎么做高点击率主图(拼多多轮播图怎么做)

今天我们这篇文章主要分享怎么去做高点击和高转化的创意轮播图。

一、怎么做高点击率主图

想要创意图点击高,转化也高,我们就要根据自己产品的核心卖点或者产品定位,来设计主图和轮播图。

拿即食小火锅来说,现在市场上产品同质化已经很严重了,再拿拍摄的产品作为主图,已经很难做到高点击率了。

所以在设计主图轮播图的时候,当想不出好创意的时候,我们就要反向去分析他的核心消费群体,做图就是为了让核心消费者看的,他们认可了,才能称之为一张好图。

 

怎么做高点击率主图

 

拿即食小火锅来说,产品所针对的就是90后00后的年轻一代,这批人属性就是宅和懒,像一些学生学校有规定不方便做饭,年轻上班族是工作节奏快,没时间做甚至说不会做饭。

针对人群我们找到了,那对应消费场景是不是也可以细分。

比如学生在没有课时候,上班族在出差、熬夜的时候。

细分消费场景我们找到了,那我们的主图该怎么去设计呢?

①文案要去匹配产品对应的消费者场景;

②图片要加入消费者场景中的实际情况;

青柠觉得这方面王老吉就做的很好——怕上火 就喝王老吉,文案配上聚餐时场景,一场无论是创意还是效果都比较好的一场营销活动。

 

怎么做高点击率主图

 

文案谨记一个核心原则——“即刺激购买,又便于传播”。三个写作原则。

1、简单易记:比如给产品起一个好记的名字,初恋裙、霸王锅等等,广告文案超过12个字,读者的记忆力就会降低50%,所以好文案一定要短,要形象,便于传播和记忆。

2、对消费者有利:强调产品对于消费者的意义,比如苹果的iPad,在产品介绍过程就在给消费者传输一种,买它,就是卖生产力。

 

怎么做高点击率主图

 

3、与产品相关:文案和场景再好,如果与产品不匹配,也没什么用。特别是非标类目,有时候创意图的拍摄不错,也很吸引人,但是会让消费者不知道到底是在卖什么。就算进店了,后期转化也不会高。

创意图我们可以针对不同的消费场景,多设计几版,毕竟效果好不好,还是要放到市场上去跑跑看。用搜索车去测试,选出点击率最高,转化最高的图片。

二、测图

做出来的图片我们先人工过一遍,不好看不抢眼的,直接pass,毕竟测图也是要花钱的。

测图测款的原理就是在刚上架的时候花钱买流量,看小范围流量下创意图的表现情况,如果还可以,那就证明后期可以花更多的投入去推,如果表现一般,那可以尝试其他渠道测试,如果还是不行就放弃吧,适当降价,当做引流款,不值得后期再投入。

我一般用搜索计划去测图测款,不过测出来的图还会放在场景计划里测试一下,推广单元里添加需要测试的4张图片,创意标题填写一样,我们的目的是每张图拿到1000个展现或者100个点击,数据太少的话,无法判断数据的准确性。

三、拼多多轮播图怎么做?

拼多多产品是有10张轮播图,一般第一张放我们点击率最高的创意图。轮播图优化的好,能帮助店铺提升转化率,我们在设计轮播图的时候,可以当做一个简洁的详情页去做,文案尽量少,不然消费者注意力会不集中。

轮播图主要涉及这几个方面:产品图、卖点图、权威背书、对比图、承诺、买家秀、买家疑惑的问题解决。

产品图:除了整体拍摄,就是细节展示,服装的话,尽量有面料细节和设计细节,食品的话最好有成分表之类的。

卖点图:卖点图,我们主要放在二、三位置上,主要是卖点和场景结合。

权威背书:比如名人推荐、专家推荐、质检报告、农产品的现场采摘图,工厂、产地实拍等等。

对比图:一是突出自家优势,二也可以突出产品更新迭代的优势。

 

拼多多轮播图怎么做

 

承诺:主要是针对功能性的产品,建立卖家人设。

买家秀:一定要好看,一定要好看,一定要好看,重要的事情说三遍。

买家疑虑的解决:买食品的用户最注重安全,我们就突出安全,有使用技巧的产品,我们就突出使用教程分解图等等。

轮播图总的来说,就是展示产品,减少买家的购买顾虑和决策时间。

有时候创意图也不用整些花里胡哨的,想买高品质溢价的也不会来拼多多,来的就是看重性价比,所以我们图片设计要接地气,突出我们真诚、实在、专业。

我们可以讲一个故事,建一个人设,让消费者不再仅仅只是觉得我们是一个卖货的店铺,而是一个想要成就梦想,一个有情怀的商家,想把实惠带给每一个进店的顾客,在产品同质化如此严重今天,有时候打动消费者下单的就仅仅只是一个故事、一个受欢迎的人设。

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