如何做一张高点击率的主图?

互联网时代就是流量的时代,一张好的创意主图一是能帮我们快速获取流量,另一方面通过图片上的卖点透出,还能帮我们快速成交订单。

那么如何做一张高点击率的主图?

一、高点率的优势

我们知道无论是搜索还是场景,都是按照CPC扣费,也就是点击扣费,而影响质量分最主要的因素就是点击率,有了高点击,还怕PPC降不下去吗?

其次,点击率上去了,也能提高我们流量的利用率,减少曝光损失,而且还有一点,就是只有我们有了流量,才会去考虑后期的转化问题,不然流量都没有,谈转化有什么用呢?

另外也是比较重要的一点就是单品权重问题,有了高点击,意味着就有了流量,就算后期转化不好,做好关联营销,照样可以成为我们的引流款。

二、做图中的常见误区

①文字太多,不清晰

说的再多,如果没有说到点子上,也都是废话,像我最近面试一些应届生,让他们介绍自己,从学校讲到实习,点很多,但就是没说关于应聘的岗位,他有什么优势,像我们招人,让面试者介绍自己,肯定就是为了判断适不适合自己所招的岗位内容。

说的再多,但是没展示自己和岗位的匹配程度,也是白搭。

消费者也是一样,文字太多,反而让消费者那0.01秒的注意力,不知道集中在哪里,因此文案不需要多,只要能简单清晰的说明卖点就行。

②图片不能展示出产品的卖点

这个主要就是店铺运营对于产品和人群分析做的不透彻,导致不知道用户真正在意的点在哪里。比如在蒸汽时代之前,用户想要快速到达目的地,表达他的需求肯定是想要一辆更快的马车,他不会说想要一架飞机。

但是用户最核心的需求是什么?是想要更快地到达目的地。

我们主图也是一样,不管是创意展现手法,还是文案和产品主体,都是为了销售,互为补充只为卖点更好的凸显出来。

还拿我之前经常用来举例子的图。

 

如何做一张高点击率的主图

 

第一张,健身器材所针对的消费者,就是为了有一个更好的形体,图片主题和文案相互补充,图片给了产品的使用场景,文案突出了产品弹力大和良好的售后服务。

第二张,贴身用的棉被,用户最关心的就是安全、舒适。说实话这个类目同质化很严重的,创意图展示的就是产品的制作场景,文案突出自己差异化的卖点——纯手工。

第三张,使用场景,拼多多针对的用户,还是追求性价比的女性群体居多,这部分用户有更多时间去拼团分享,而且也更注重性价比,创意图简单突出使用场景就行,有时候一张好的图,就是那么简单。

第四张,文案突出产品空间大和价格优势,同时利用美女效应,吸引用户点击,不要小看美女的群体效应,大多数的生意就是围绕她们展开。

③描述多个产品卖点,没有重点

最容易犯这个错误的商家,就是卖膏药的一类用户,总想把自己的产品包装成什么都能治,但是给用户的最终感觉就是什么都治不了。这就是线上卖货和传统卖货的区别,线下是用户明确告诉你有这个需求,然后为了更好的卖货,商家会增加产品的额外用途,从而增加成交概率。

但是线上卖货,特别是拼多多,更多是一种匹配式购物,也就是系统会收录你的产品,匹配有产品需求的用户给到消费者。

给大家举个例子,比如一款狗屁膏药,卖给有腰疼需要的用户10单,腿疼的10单,但是第二款呢,有腰痛痛点的用户下了20单,腿疼0单,第三款是腰疼的0单,腿疼20单。

当有用户想找治腰疼的膏药,你说系统会推荐哪一款?

千人千面体制下的个性化展示,倒逼着我们做店铺更多的是一点带面,最后全面开花,这样我们前期投入也会更加可控一点。

④图片背景和产品时节性相违背

比如,卖的是帆布鞋,背景却是海滩。

⑤盗图

拼多多盗图,真的是给别人干的。我这边认识的一些商家,好多盗图做起来了,遭到投诉,后面链接直接死了。

⑥主体占比小

虽然我们在拍摄创意图的时候,会选择性性的搭配一些其他的产品,但是绝不能抢占所卖商品的主体位置,不然,就算流量进店了,也转化不了。

三、卖点提炼

卖点提炼,我主要想从三个方面去说。

①对产品有充分的认识

如果我们本身就对产品不了解,是很难做好一张高点击率主图的。但是对于产品的了解,对于不同的人员,会有不同的考量指标,但最终建立的基础还是对产品的认知程度。

比如,对于美工,他做图,更多的侧重点是色彩排版,用更好的创意手法,来展现产品的卖点,也就是优势。但是对于运营来说,他考虑的更多,不再是单一的产品,而是多个产品组成的一个店铺,单品与单品之间形成的联动效应,卖点的透出更多是考量多个产品之间配合。

②了解顾客的需求及产品价值

产品的卖点要直击买家的痛点,马斯洛理论把需求分成生理需求(Physiological needs)、安全需求(Safety needs)、爱和归属感(Love and belonging)、尊重(Esteem)和自我实现(Self-actualization)五类,依次由较低层次到较高层次排列。

很多商品对于消费者来说,已经不是生理和安全需求的刚需,而是更上一层的爱、归属和尊重,因此我们在提炼卖点的时候,也要综合考虑自己的产品能给买家带来什么价值。

③竞争对手的主图

虽然有些老生常谈,但分析竞争对手绝对是一个你了解市场行情最快也是数据最准的一个渠道,我们可以搜索同行业销量排名靠前的产品,看一下他们的图是怎么做的?

1.1同类产品

最好看一下是同类相同价格区间的竞店竞品,因为针对的人群不同,创意主图制作也会有所差异化。

1.2发现差异

分析同行,就是找出自己和同行相比之间的优劣势,比如产品差异、风格差异和共同性,做好数据统计分析,从而找到我们能突破的点和需要对消费者强化的优势。

发现差异,最好的一个地方还有评价,好评可以大概扫一下,重点看用户不满意的地方,这些都是我们后期做店铺的时候需要注意的点。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请文章底部评论留言举报,一经查实,本站将立刻删除。
(0)
上一篇 2021年5月25日 上午9:19
下一篇 2021年5月26日 上午7:12

相关推荐

  • 微头条如何赚钱,一个月赚5000以上

    很多的人问我赚钱,微头条如何赚钱,我看看我的预估收入呢就有二百多块钱了,如何你还没有赚到钱今天我就告诉你怎么赚。 今天呢就给大家带来一个利用今日头条的微头条来赚钱的一个方法。 虽然…

    2021年3月17日
  • 拼多多付费推广如何引爆自然流量,有2个核心点

    关注我的商家朋友们会发现,我写的文章中还是以付费推广居多,原因在于,在现在的市场环境下,付费推广对于拼多多商家来说还是不可或缺的。 通过这些文章也有很多商家来咨询我和付费推广相关的…

    2021年5月30日
  • 培养夫妻共同兴趣爱好 同时边创业赚钱方法?

    现在的中国离婚率那么的高,原因也有很多比如男方没有钱,婚后感情不太好,那么我们夫妻结婚之后为什么不能来一起培养共同的兴趣爱好来增加感情呢,比如共同的去经营一家花店,可以去边培养感情…

    2019年9月19日
  • 征信黑了有什么影响

    和大家说了一下征信黑了有什么影响,就是在什么情况下,你这边是这个催收重点照顾的对象。 像现在的这个网贷的贷款的话,基本上都会上征信。 如果说你这边长时间逾期的话,基本上你这个征信是…

    2020年12月19日
  • 淘宝店铺运营经验,多维度基础优化提升

    还是那句话,看到我是不是很开心,因为我又来分享经验来了。如果写的不好,也请你轻轻的来,轻轻地走,青柠玻璃心,看到会不开心,如果对你有用,可以大声的告诉我,因为那样我会很开心。 好了…

    2021年5月29日
  • 拼多多多多搜索怎么开效果好(拼多多多多搜索推广方法)

    但大部分新店,没有数据销量积累,活动报不上,没有权重排名,类目流量几乎没有。那么关键就在于搜索流量了,而付费搜索推广是新店获取流量的关键。 今天就来分享新店拼多多多多搜索推广,怎么…

    2021年5月3日
  • 做网络歌手怎么赚钱?

    现在要问什么方式赚钱最快最多,当然是演戏和唱歌,但是有一部分人在网络上唱了很多歌,基本从来也不出现大众眼前的歌手,我们可以称之为网络歌手。网络歌手一般都是自己在网上上传一些歌,如果…

    2020年11月5日
  • 火牛视频赚钱是真的吗?火牛视频赚钱骗局

    火牛视频和抖音都是属于一个短视频类型的平台,但是这2个平台不同点的是,火牛视频它是智能视频社区平台,而抖音就是一个常规的短视频平台,它们的运作盈利模式是有所不同的,火牛视频是通过“…

    2020年7月30日
  • 网赚基础技术之网页制作技术

    2.1网页制作技术 有些伙伴们说我们做网络营销的为什么还要学习页制作技术,还有一些伙伴们听一些大师们说做网赚的重要的是思维,一切技术都是可以外包,这句话的确说起来好像挺有道理的,对…

    2019年7月4日
  • 个人IP后期内容变现和运营方法

    拉新 寻找你的粉丝在哪里,常见引流渠道 讲粉丝前先科普误区 关注不代表粉丝,好友数量不代表粉丝 粉丝是什么,是愿意为你付费,愿你为你干活,愿你为你传播,这才叫粉丝! 吸粉,引流的心…

    2019年10月31日

发表评论

登录后才能评论