拼多多店铺优化怎么做?布局攻略

一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。分享让人更快乐,本人也混迹拼多多有个四五年的时间了,也解答过很多商家朋友的疑问,乐于分享,忠于实操,只为挣钱。哈哈哈哈。

我会经常和大家分享自己的操作经验,或者是操作心得,外加上一些店铺运营技巧辅助,希望每一次的文章分享,都能帮到大家,每一个刚加我好友的人,第一句话,我都会问:“有什么可以帮到你的?”

帮助别人走出迷茫,寻找途径,是我一直以来的追求,也是我一直想要坚守的初心。

一些商家朋友抱怨店铺难做,流量难以提升,就算是自然流量进店,也难以转化,在这个竞争残酷的电商大环境下,还是要深耕细挖,才能给自己开拓一席之地。

那今天我们就来分享一下,拼多多店铺优化怎么做?如何在产品旺季到来之前,做足功夫,达到突破?

做电商,谁能保证一上来就人气爆棚,订单不断,谁没有一整天都在等着手机消息,祈祷着有一个订单的到来?积极的人会看到积极的一面,消极的人只会看到消极的事物,原地抱怨并不能解决问题,只会日甚一日,像滚雪球一样,把自己牢牢地困在原地。

探寻问题,寻找解决方法,以积极的态度来打开思维的束缚,加强自己和团队的执行力,才能实现每一个细节的优化调整,再实现赶超,小步慢跑,最后回头看看,就知道自己已经占据了有利位置。

今天这篇分享就来给大家说一下,旺季应该怎么突破,店铺操作应该如何去把控节奏,优化好细节和解决问题,中小卖家照样可以实现自身的突破。数小钱钱。

 

拼多多店铺优化怎么做

 

拼多多店铺优化怎么做?布局攻略

 

一、选品和测款 

我们选款去推主要关注这四个方面的内容——市场需求、人群需求、货源和产品布局。

市场需求:这个就是从类目来看整个行业的市场环境,产品有市场,才有我们可操作和分蛋糕的空间。

像小类目,也不是不能成为蓝海,像今年的口罩,18年甚至19年年初的时候,你能看到整个世界对于口罩的市场需求吗?

人群需求:这个是需要我们特别注意的地方,生意人必须要知道的商业法则就是——买卖东西就是度远近,调余缺,辨贵贱。基本原则讲究的就是供需关系。

我觉得互联网最好的一点,就是把整个世界变成了一个地球村。距离不再是问题,我们要做的就是找到需要我们产品的一批人,生意能不能做大,就看这批人的需求有多强。

货源:我们知道拼多多这个平台,整体而言,还是低价走量,如果我们货源不稳定,质量方面没办法保证统一,后续就算是卖爆了,也会出现无货甚至dsr全部飘绿的情况,爆款也只是昙花一现。

只有保证了稳定的货源,推性价比高的产品,才能把产品的爆款周期在可把控的因素内无限延长,才能尝到推爆的福利。给后续店铺带来甚至留下无形的资本。

产品运营布局:这个我们要特别注意,市场千变万化,平台规则也在时刻调整,如果我们没有一个清晰的思路,就会随波逐流,一浪被拍死在沙滩上。

你要明白一个款怎么去推爆?除了要知道什么数据变化是什么原因导致的?也要知道产品在运营布局的哪个阶段,这样才能有条不紊。在不同的阶段来达成不同的目的,进而实现不同的价值。

另外从整个店铺的产品布局上来看,准备好引流款、利润款和活动款,比如前期为了打开店铺流量入口,就需要引流款和活动款去冲锋陷阵,为店铺产品提供稳定流量的同时,又能为后期稳定数据来做足铺垫。

中后期就可以依靠利润款来收割前期的流量福利,通过产品和运营的合理布局,促进店铺高效地运营下去。

测款:关于测款实际上之前也和大家分享过,款式值不值的去推?需要匹配什么样的流量去推?这些都要通过测款环节来验证。在测款阶段我们主要关注的数据,就是展现、点击、收藏和转化这四个数据的表现。

目的就是为了找到值得后期投资大力去推的潜力爆款。

 

拼多多店铺优化怎么做

 

拼多多店铺优化怎么做

 

不过既然说到了测款,那我这边也简单给大家说一下具体要怎么操作。

拼多多测图测款

1.日限额

200元,标准投放,测图2-3天,每天大概需要30-50个点击量。

2.投放时间

0-8点不投放,8-23点100%

3.投放地域

除港澳台、国外、偏远地区,其他全部投放。竞争对手地域可以屏蔽,部分类目会有地域局限。

4.创意

4个创意-流量分配方式选择轮播。创意标题可以一样,创意图4张要不一样,选择正面图,产品大图,不用细节图。

5.关键词

10个以内的精准核心词,搜索热度在1w左右,竞争强度越小越好。(选择推广中心–推广工具–搜索词分析),选择7天的数据。

二、推广操作布局

一个健康的爆款,前期一定要做好基础布局,而内功优化和维护是其中的重中之重,在销量、评价、动态评分等方面做好优化和完善,综合提高店铺的权重,为运营后期数据提升做好铺垫。

关于基础优化,我们首先要做的就是要了解如何有效操作,毕竟没有目标的努力,多半会半途而废。

比如标题关键词方面,不要用既不能给店铺带来流量又不能带来转化的词,无意义的词更不用多说,不过无意义的蓝海词有什么好处,就是为了方便让特定的人群来找到我们的产品,都知道是什么意思吧。

标题关键词前期一般要侧重长尾词优化,便于精准流量进店,等到后期流量和销量逐步稳定,爆款成型之后,再添加流量大词来形成自己的流量优势。

主图、详情和评价方面,最主要的就是卖点的创意展现形式和提炼,可以通过优化同行的来进行分析从而差异化打击,提升自身产品的核心竞争力,做出视觉化信息的传达和促进转化。

我这边找了几张觉得还不错的主图,大家可以来思考一下,为什么我会把这几张图分享给大家?

 

拼多多店铺优化怎么做?布局攻略

 

另外新品加权期的时候,产品基于平台的流量扶持,要保证点击率上涨的同时,也要做好转化等销量的同时递增,一定在加权期间,抓住机遇,快速赶超竞争对手并完成操作目的,制定有效的产品基础布局和引流规划。

在新品期间,我们另外要做好的事情,就是数据分析,适当补充优化,丰富和调整店铺的流量入口,一般前期是结合搜索和场景推广去带动,这样便于多维度的数据控制。

店铺产品的整体的布局——主推款、引流款和利润款。主推款主要是要做流量的强化,提升产品数据表现和转化的指标,引流款利于店铺的整体曝光,结合低价引流计划来提升全店的动销,做好关联销售,来带动多个产品的数据提升,稳定计划的投产。

 

拼多多店铺优化怎么做?布局攻略

 

三、推广引流

无论是店铺还是平台,想要有一个更好的发展和提升,必须要有足够的流量支撑,要记住所有的操作都是前后呼应,相辅相成的。

虽然我们做线上电商,卖给消费者最终的还是产品,但是倘若没有流量在背后支撑,也是酒香也怕巷子深啊!

不过只要产品性价比高,运营布局得当,做到后期,好的产品就能体现出它巨大的先天优势,所以产品和运营一个是政治,一个是经济,缺了那个都不行,只有一文一武相互配合,才能使店铺在百花齐放的过程中做到一家争鸣。

 

拼多多店铺优化怎么做

 

另外还需要注意关键词的词路选择,只要关键词选择的精准,才有利于成交,所以多多搜索养词阶段要注意好细节方面。比如关键词相关度、时间折扣和投放地域,围绕着产品的核心关键词来布局,提升整体计划的权重和宝贝标题的搜索权重。

出价方面,无论是关键词还是人群、资源位都要结合数据做好调整,有些商家都是统一出价、行业模板甚至系统建议出价,前期没有数据的时候可以这样调,但是后期要根据数据针对性的调整,不然会影响到宝贝的排名和展现情况。

多多搜索人群基于关键词,而场景推广,是资源位和人群的双向控制,对点击率、转化率、权重和流量方面都有影响,所以在操作的时候就要做好数据分析和人群变化分析,根据店铺现有情况和需求来确定和优化人群展现,使店铺数据有一个良好正向循环。

不同产品之间的维护:对于一些应季性很强的产品,旺季之后爆款也会迅速冷却,所以店铺要做好新款和老款的配合衔接,适当配合活动来给新品提前做好预热,拉升推广计划权重等等。

除此之外,也要做好老客户的维护和复购工作,大家可以认真去算一笔账,一个老客户的维护成本绝对是低于获得新客的代价,而且老客户的复购也有利于店铺人群标签的二次强化,增强店铺老客的粘度,充分加深流量二次甚至三次的利用率。

店铺遇到瓶颈:店铺流量存在瓶颈,是引流方式和流量入口的局限性,我们一方面要做好现有店铺流量入口的维护工作,也要开始布局新的流量渠道。

比如站外的抖音快手、头条小店和微博小店,这些都是我们在遇到瓶颈期间,需要开拓和优化的流量渠道。

店铺遇到瓶颈,除了流量入口,还是产品本身的影响因素,比如对于标品来说,想要做大做好,必须要做差异化营销,需要多个流量渠道的放大,结合搜索、场景和活动来引流配合,打组合拳提升店铺数据和销量,标品基础差说实话很难在竞争如此之大的环境中生存下去。

而非标在类目上更注重款式和人群基础上去优化需求点,当然了放大和满足精准人群需求也是我们必须要做的工作。

店铺的任何阶段都要注意对数据有足够的敏感度,前期做到位,中后期自然比别人更有优势,所得到收获相对来说也会更多。

关于拼多多店铺优化怎么做,就分享到这里了

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