拼多多打造爆款的思路(新品如何打造爆款)

这几天针对大家问我的问题,做了一个整理,这里分享给大家,希望对大家有用。

 

拼多多打造爆款的思路

 

一、小白段位存在的质疑

下面两张图,是最近两位商家朋友咨询我的问题,看起来是没有什么关联,但是深入和他们聊过之后,实际上有一个共同性——没有整体的运营思路。

 

拼多多打造爆款的思路(新品如何打造爆款)

 

 

拼多多打造爆款的思路(新品如何打造爆款)

 

比如第一个商家,虽然他在问搜索和场景的问题,但是他是一家新店新链接,店铺的基础都没有优化好,现在开车无论是测款还是引流,内功没做好,除了浪费钱还是浪费钱。

到时候推广没效果,又会抱怨说开车没效果,纯浪费油钱。

但是无论是搜索车还是场景车,它只是一个引流工具,给产品的是曝光,那流量进不进店?进店转不转化?看的是产品,看的是服务,看的是店铺内功。

还有第二个商家,也是同样的问题,现在款都没有选好,更不用说是链接基础了,现阶段测图测款有什么用呢?

而且测图测款的方法有很多,具体选择哪种还是要依据测的商品。

做电商这么多年,我也一直告诫自己。切记墨守成规,过去的经验,是为了更好地适应现在的变化,而不是思想的阻碍。

前面既然说了,小白商家常见的问题,那我们二三点的答疑,主要集中在拼多多打造爆款的思路?和新品如何打造爆款。

二、新品如何打造爆款,三部曲

 

新品如何打造爆款

 

我一般是把新品分为三步来进行分析,①选款②测款测图③为盈亏平衡打基础

①选款

也就是我们测款之前,就要先预先判定哪一款是值得去推,切记盲目,选个款,什么也不管,就去推,这样去做,多半就会推死。

首先,我们要做类目的数据分析,比如现在站内,我这个类目排在前面的都是哪些产品,我选的这一款和他们对比起来有什么优势?

 

新品如何打造爆款

 

这些数据都是我们前期需要整理收集的,想要做好店铺运营,一定不要害怕数据多,数据是最客观真实的,也是最能直观反馈市场的情况。

 

拼多多打造爆款的思路

 

我们在分析大盘情况的时候,一定要做好数据的分析处理,信息爆炸,就需要我们筛选出自己需要的内容,挖掘真正有潜力的爆款,在分析类目top产品的时候,注意商品的性价比和审美趋势,虽然时尚是一个轮回,但是每一个群体审美曲线还是线性的。

②测图测款

实际上,拼多多的测图测款有很多种方法,虽然有些人会说搜索测出来的图放在场景里面数据不一定好,但是我们思考一个问题,两者的区别在哪?

消费者购物的场景发生了变化,但是产品针对的人群还是那批人,他们的喜好,难道就会因为产品在商场里和在地摊上,就发生了本质的区别吗?

关于测图的话,这里要提醒大家一点,一定要是自己的原图,现在盗图会被举报,一旦后期匆忙换图,就会导致前面所做的努力,很有可能会付之东流。

测款测图的话,个人还是更倾向于搜索去测,毕竟搜索会比场景的流量购物意图会更强烈一些。本身拼多多后台给到运营的数据就比较少,如果用场景去测图测款,点击率这个数据参考意义就不是很大。

既然说到了测图测款,那就和大家列举一下常见的测图测款方法。

第一种:新品标和活动,也就是我们上传宝贝之后,如果打上新品标,链接销量达到十单以上,就可以享受平台的流量扶持。

而且这些流量都是免费的,我们就可以通过分析数据,来判断这款后期值不值的去推,创意图需要更换调整与否。

如果没有打上新品标,我们新品也可以报一下限时秒杀,来看一下跑的具体数据。

 

拼多多打造爆款的思路(新品如何打造爆款)

 

不过此活动只针对主营类目是服饰箱包,母婴玩具,运动户外的店铺。

第二种,就是开一个测图测款搜索车计划,加词加人群积累大概1000个左右的点击,就能看出一个款和图是否可以。

一般是7天左右,想要缩短这个测试周期,就加大日限额。

第三种,就是老客户,比如我们可以在社群里做一下营销活动,让客户选出他们偏爱的图片,这样我们就可以完成了测图的过程,而且通过老客户的反馈情况,也可以知道他们对于款式是否满意。

当然了老客户测图测款,也就是利用了私域流量,需要我们有足够大的粉丝群体和运营良好的社群维护。

当然了还会有其他测款测图方法,这里就先给大家重点介绍这三种。

三、爆款的四个市场周期

四个周期分别是导入期、成长期、成熟期和衰退期。正常一个爆款链接基本都会经历这四个步骤。

导入期:也就是我们前面说的新品期,只要我们前期做的准备充足,这个时候是不需要大量的流量进入的,要做的是稳定基盘,为后期无论是加大的付费推广,还是活动流量的巨大曝光,做足准备。

成长期:在这个时期,买家就可以加大推广投入,同时观察产品数据,是否值得后续增大投入,这个阶段就是为了后期冲击各类榜单做准备。

成熟期:也就是在成长期间获得大量的成交之后,系统将会判定产品为热销宝贝,运营小二也会注意到此商品,在这个阶段,平台会自动抓取商品上到一些免费资源位上。

这个时候我们运营上要做的就是要稳。

稳定住流量,做好店铺链接的关联销售和产品与产品之间的更新迭代。

衰退期:就像人总会走向衰老,产品也是一样,都会从出生走向衰退,因此这个时候,我们就需要减少这款商品的投入,用这款产品做好粉丝维护,留住回头客,同时开始致力于挖掘新的,有潜质的爆款产品。

四、付费推广和多多进宝

那第四点,就想给大家来说一下付费推广和多多进宝。

付费推广你可以把他当做拉客的工具,里面的关键词、人群、资源位根据店铺基础不同,具体表现也不同,我们通过运营得到的数据,来专门去做调整优化,用最少的花费达到流量的最大化。

多多进宝的话,最主要的作用主要有三点。

在宝贝前期的时候,来做链接基础销量。在宝贝成长期和成熟期间为了稳定店铺数据,补充单量维持坑产。

就是助力活动,比如秒杀和九块九的资源位。

就是为了得到官方的推文,这个就比较考验团长的资源了。

以上就是我分享的拼多多打造爆款的思路,其次,提醒大家一点,多多进宝单笔订单数量超过3以上会被风控,没有权重加持。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 824290512@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

发表评论

登录后才能评论

QQ 824290512