如何提高客单价的方法,降低发货成本

大家好,我是青柠,最近你是否有这样的烦恼?比如单品售价5.9元,产品成本2元+快递费3.3元=5.3元,一单盈利0.6元,日销200单盈利120,扣去昂贵的推广成本后所剩无几,看到一些大折扣活动望而生叹!

今天!咱们就来聊一聊如何在有限的流量内,如何提高客单价的方法?低利润率产品获取更多盈利?

一般来讲,利润率低于15%的产品都是低利润率的产品。

关于提高利润率,咱们可以另谋出路,比如:

如何提高客单价的方法

有朋友可能会说:跟快递压价格实在是太难了!一分也不肯降!提高SKU价格,会降低产品在价格上的竞争力导致销量下滑。

那么咱们就需要借助营销工具了!营销工具可以在首页、推荐页、搜索结果页标签展示,吸引用户点击,提升宝贝的点击率,同时用恰当的优惠刺激消费者购买。

例如:单品价格5.9,产品成本2元,快递费3.3元

那么所售1件利润:5.9-2-3.3=0.6

使用第2件减2元,那么售一件利润0.6,售2件利润:11.8-2-4-3.3=2.5元,一个访客在受到优惠刺激后多件购买,在提升店铺GMV的同时多盈利!

明白通过一定的让利获取更高的销售额的道理下,商家朋友们一定不要把自己局限住,也有很多人设置了不同sku不同搭配购买的价格,也有朋友是做了链接之间的关联搭配。

比如女装类目做上衣下衣的搭配展示,吸引购买套装;

家纺类目做风格统一,比如同色系的沙发巾、电视罩巾,冰箱罩巾;

宠物用品同时卖小零食和小玩具;

母婴用品、食品生鲜、2元包邮区的小物都是套路满满的。

目的都是为了让买家一次购买多件提高销售额,获取一个下单访客的成本远高于让买家购买多件的成本。

那么有一些朋友做不来搭配,那么咱们可以做一下满减的策略。

那么设置满减会有怎样的误区呢?

如何提高客单价的方法

比如说店内宝贝有售价19.9,优惠券设置了满20-5,同时其他产品单价都是十几块,这会给买家满满的套路感!同时觉得为了凑0.1元再买第二件不值!如果你设置了满28-5,同样是买两件19.9可以减5元,那么效果是不同。所以咱们最好是设置到让买家刚好能够到的门槛。

如何提高客单价的方法
如何提高客单价的方法

最后提醒朋友们千万不要局限!打开店铺的营销工具,我相信大部分朋友们只使用了2-3个工具,其余的工具也要使用起来哦!今天的分享如何提高客单价的方法?比较简单,店铺是需要经营的,618在即,祝大家红火大卖!

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