直通车转化效果差?钱烧出去出0单

今天跟大家聊聊有关多多搜索的一些事情!拼多多的商家,相信一部分是从线下开拓市场到线上的,一部分是代发货的形式在走的。或许拼多多是你唯一的线上销售平台,也或许你接触过很多平台。但是付费推广这事,你一定不陌生。

直通车转化效果差?钱烧出去出0单

很多的朋友期待着一分耕耘一分收获,一份投入一份回报,在店铺没有自然流量和订单时,对于付费推广(直通车)寄予了厚望!但是往往在操作后,发现不是那么一回事!你是否经常有以下的问题

直通车转化效果差?,订单量0-5

烧了几千上万了,自然流量毫无增长

开了智能推广和ocpx,对直通车后期的优化方向摸不着头脑

直通车一停,流量骤然下降

投产比非常低

……

你们可能会问:哎呀怎么都让你说中了!你偷看了我的后台吧!

哈哈,其实这些坑我也踩过,经常自己琢磨也和一些老师探讨,多多少少大家都有这样的共鸣。其实里面的缘由很简单,一方面是大家对直通车的用处,还看的不那么透彻,其实!大多数产品都不是靠付费推广赚钱的,但是没有付费推广一定赚不到钱,为什么呢?

如果你不把直通车当做救命稻草,而是当做简单的引流工具,那么问题就会简单很多!

比如这样的一个问题:我是新店新品,前期用比市场低的价格先卖,等有了一些基础销量和评价之后再提高价格以获取利润,这样可以吗?我的回答是:可以!但是只能赚个零花钱,捡漏式成交,全看运气,甚至会遭到同行的攻击和小鞋逼迫你退出市场或把价格提回均值。

通过这个问题,大家应该都明白:产品售价低并不能获取自然流量,即使有也是很少,如果你真正想把店铺做起来,肯定是要靠付费流量的!但是付费流量如何使用,其中的技巧和布局很重要!咱们前期需要付费推广带入流量,去达到爆款所需要的数据阈值,然后慢慢降低推广花费,涌入自然流量进行盈利。

明白了直通车的作用,咱们再来聊下面的

一、付费推广的本质

“价高者得流量”是付费流量的规则。这里的“流量”广义上等于搜索排名!那么问题来了,有人问是要我出很高的价格去抢夺这个搜索排名吗?

答:不是,是要通过我们的技术去降低平均点击花费(ppc),提高转化率,还有适合自己产品以及针对竞品的运营方案。并不是鼓励你出很高的价格或是猛烧钱。

降低ppc的根本就是点击率,点击率的源头就是创意图,点击率越高,相对ppc就会越低,我们就可以达到少花费也能获取高排名,但是少花费不成交也是不行的,所以还需要精准的流量(精准关键词及人群),转化率的高低是同行竞争力。

竞争力是同行价格、质量、服务的综合体现,这里说的价格是有利润的低价,有人问如何达到?这需要针对商品涉及运营方案,说来话长,暂不举例!

二、如何提高点击率

提高点击率的关键点在于投放的关键词、人群、创意图等。其中主要你解决了图的问题,也就解决了直通车一半的问题,那么我写一些如何测图

做四张不同卖点、你认为买家喜欢的图

在一个计划中将四张图进行测试

整个计划当日点击量超过300个

对比行业二级词的点击率,达到平均点击率的1-1.5倍的可用,达不到继续换新的图去测

选择点击率最高的放到主图第一张

好了,今天分享的内容比较简单,主要是希望大家认清付费推广的本质,以及重点优化方向,具体怎么优化我这边会出直通车优化连载篇,感兴趣的朋友可以关注我持续追踪!

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 824290512@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

发表评论

登录后才能评论

QQ 824290512