拼多多如何选款测款?五个板块

一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。分享让人更快乐,本人也混迹拼多多有个四五年的时间了,也解答过很多商家朋友的疑问,乐于分享,忠于实操,只为挣钱。哈哈哈哈。

今天这篇文章主要和大家分享一拼多多如何选款测款?去判断一个款值不值得后期去推?

前期测款虽然会花些钱,但是如果这钱不花,等到后期主推的时候,发现怎么砸,都砸不出来半片水花,就知道前期测款花的钱真的只是小钱。

那也不说废话,直接开始今天的分享。文章主要分为五个板块选款——测款前的准备工作——测款的流程——数据的衡量指标——测款过程的注意事项。

拼多多如何选款测款

 

一、选款

测款的第一步,肯定要找到需要测的款,首先就要进行市场分析。我们上的新款,可以是市场热卖、档口热卖、往年热卖款和其他平台的热卖款。

市场热卖:也就是紧跟市场,把热卖款的流行元素加入到我们自己的产品中,比如之前很火的牛油果绿,它延伸出来就不止T恤、裙子、还包括耳环等饰品。

一个流行款式、风格、颜色的风靡,都会给市场打开一个巨大的缺口,也就是我们经常所说的供需关系中的需求上升,产品满足了市场的需求,还怕没有销量吗?

档口热卖:档口在一定程度上,可以反映市场的眼光和消费者的需求度。

往年热卖款:都说时尚是一个轮回,像女生一些经典穿搭单品,去年卖火了,今年说不定照样可以火一把。

不过往年热卖款今年的情况具体怎么样?还要看测款的数据,毕竟市场瞬息万变,一年一年的行情都在变化。

其他平台热卖款:虽然电商平台在变,但是购物大军说实话还是那些消费者,其他平台能卖爆,换个平台说不定也能卖爆。

但是也要考虑到平台的因素,比如消费者想要买应季水果和性价比高的日用品,当然还是首选拼多多,但是如果其他平台的卖爆的高客单女装,想要在拼多多上卖爆,说实话就不是那么容易,想想消费者侧重点是不一样的。

一个追求的是质量和品牌,一个偏向于追求性价比。

所以选款的渠道,大家综合考虑,从自身店铺情况、电商平台和消费者三方面去综合考虑。

非标品需要测款,而标品只需要测图就行。标品消费者会更重价格而不是情感消费,所以我们创意图除了展示商品核心卖点,就是利益点。

另外还有一点,就是详情页,不要说它不重要,能为一个块钱、两块钱而斤斤计较的用户,你说他下单之前不会看产品介绍吗?不要让详情成为转化路上的拦路虎。

因此详情页我们一定要选择最能打动消费者的点,重点去优化。

拼多多如何选款测款

 

二、测款前的准备工作

很多人会忽略掉这一步,好像款上了之后,直接测就好了,实际上我们测款的步骤就是在模拟后期正式主推之后的流量情况。

因此,我个人是更偏向于搜索车去测款,虽然有些大神也会说搜索测出来的数据和场景测出来的数据不一样,是的,这一点我也承认,但是场景的流量是更偏向于“逛”,你没办法用关键词来圈定精准人群,而且因为曝光大,场景的点击率本身就很低,这样一个款的好坏数据变量太大了。

因此,我个人是更偏向于搜索车去测款。

通过精准的长尾词来拉精准的流量测图片的点击率,因为关键词圈定了人群,用这部分人群测出来收藏、转化、点击等数据,就更有参考性。

当然了测款之前还需要其他的基础操作,标题、宝贝的属性、合理的定价、基础销量和评价等等,只要把这些都优化好了,才能减少我们测款得到收藏、转化等数据的变量。得到的数据才会更加准确。

8到10张创意图,测款的时候上面也说了,可以顺道把图片也测了,展现方式选择静态,每张图1000个左右的展现大概就能判断一张图片的好坏了。

具体创意图的制作,可以参考同类型同价位销售好的产品和多多推广排名比较靠前的产品,分析他们的优缺点,结合自己的产品卖点,优化制作就行。

但是要提醒大家一点,不能一味的模仿,要不然真的只是在别人后面捡钱,他们的思路方法可以借鉴,但是一定要和自己的产品进行融合匹配。这才能成为自己东西。

 

拼多多如何选款测款

 

好了,那今天的分享先到这里,剩下的测款流程、数据的衡量指标和测款过程的注意事项,就放在下篇来给大家分享。

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