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7种网络营销初学者指南,从小白秒变大神

看看这个:34岁以下的人每天花在网上大约四个小时 – 仅在移动设备上。

今天,互联网几乎用于所有事物 – 通信,学习,娱乐,购物……

此外,每天都有越来越多的人上网。

事实上,目前全球有40.5亿互联网用户 – 这个数字每秒都在增加。

这提供了一个难以置信的机会。

营销人员总是走到他们可以与人们联系的地方,以推广他们的产品和服务 – 而互联网是一个完全可以做到这一点.

从来没有一个人能够以如此多的方式,在很多方面,如此轻松地接触到这么多人。

激动吗?

在本文中,您将了解有关七种类型的网络营销的所有信息,以便您可以开始使用它们来实业务成功。

7种网络营销方式网络营销有七种主要类型:

  1. 社交媒体市场营销
  2. 影响者营销
  3. 联盟营销
  4. 电子邮件营销
  5. 内容营销
  6. 搜索引擎优化(SEO)
  7. 付费广告

这七种类型的网络营销中的每一种都包含许多不同的策略和策略。此外,这些类型的互联网营销相互补充,经常一起使用。

让我们探索不同类型的网络营销,以了解它们如何单独和共同工作。

1、社交媒体营销

社交媒体营销是通过使用Facebook,Instagram或Twitter等社交媒体平台获得关注和销售的过程。

现在,社交媒体营销可以分为两个阵营:有(免费)或付费。

社交媒体营销专注于建立社区和深化与消费者的关系,以引起兴趣和客户忠诚度。

有无数的方法可以做到这一点 – 让我们来看几个。

首先,您可以将您的品牌定位为您的利基市场的权威。一种简单的方法是与其他人互动,并为对话提供有价值的见解。

以下是Oberlo Twitter账户的一个例子:

社交媒体营销

培养忠诚度的另一种方法是始终如一地证明您对客户和社区的重视程度。

社交媒体营销

社交媒体营销的另一个关键方面是利用客户关系的力量。

立即回复社交媒体上的客户问题,展示您的品牌的真实性,并激励其他人信任您的产品或服务。

社交媒体营销

更重要的是,社交媒体营销与内容营销密切相关(我们将在下面介绍)。

这是因为社交媒体平台是向您的社区和利基推广有价值内容的理想场所 – 就像我们在Oberlo的Facebook页面上分享的这篇文章:

社交媒体营销

好的,但社交媒体上的广告呢?

付费社交媒体营销

有很多方法可以使用付费社交媒体营销来推广您的业务,每个平台都有自己的付费促销选项套件。

以Facebook为例。

您可以付费以宣传您现有的有机帖子,或根据您的营销目标制作专门的Facebook广告。

大多数付费社交媒体营销也称为“每次点击付费”

2、搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎优化 – 也称为搜索引擎优化 – 是优化网站和数字内容以提高搜索引擎排名的过程,这反过来又最大化了特定网页的访问者数量。

换句话说,只要有人搜索“伦敦的办公家具”,你就希望你的办公家具网站出现在谷歌搜索结果的顶部。好吧,你用来实现这一目标的过程就是搜索引擎优化。

值得注意的是,今天当我们谈论搜索引擎优化时,我们几乎完全是指谷歌(除非你住在中国并使用搜索引擎百度)。

为什么?

因为谷歌无疑是世界上最受欢迎的搜索引擎 – 占据了79.77%的巨大市场份额。

搜索引擎优化

SEO如何运作?

搜索引擎使用称为“爬虫机器人”的东西来抓取互联网并构建在线可用内容的索引。

然后,只要有人搜索关键字,搜索引擎就会尝试提供最有用和最相关的结果。

现在SEO有两个方面:页面上和页面外。

什么是页面搜索引擎优化?

页面搜索引擎优化是指优化您的网站或内容,以便在搜索引擎中针对目标关键字或短语排名更高。

页面搜索引擎优化的例子包括:

  • 提高您的网站速度
  • 拥有响应式,移动优化的网页设计
  • 包括您的目标关键字
  • 使用标题标签构建内容
  • 优化Google的精选代码段
  • 使用结构化数据标记
  • 包括您网站上其他页面的内部链接
  • 添加到其他相关网站的出站链接

出于这个原因,SEO与内容营销密切相关 – 我们将在下面进一步探讨。

什么是页外搜索引擎优化?

页外搜索引擎优化是指您通过网站或内容以外的方法优化您的网站或内容,使其在搜索结果中显得更高。

这些包括外部信号,如您的社交媒体存在和品牌提及。

然而,页外搜索引擎优化中最大和最有影响力的部分是反向链接的产生。这是其他网站链接到您的网站或内容时。

反向链接背后的原因很简单。

如果有很多网站链接到您的网站,那么Google会假设您拥有有价值且相关的内容。

搜索引擎还会考虑链接到您的网站的权限。例如,来自像纽约时报这样的权威网站的一个链接将比来自未知网站的100个链接更有效。

从权威网站生成反向链接的一种好方法是生成其他人想要分享的高质量内容。

或者,您可以为另一个网站创建专用内容 – 这称为“访客发布”。

3、内容营销

内容营销是一种始终如一地创建,分发和推广相关在线资料的过程,其策略设计旨在吸引,吸引并将您的目标市场转化为客户。

企业用于执行此操作的内容有无数种形式,例如:

  • 博客文章
  • 视频(通常与Facebook和YouTube等社交媒体平台共享)
  • 行业报告和研究
  • 信息图表总结报告和研究
  • 电子书
  • 播客
  • 实例探究
  • 电子邮件
  • 网络研讨会
  • 您正在阅读的这篇文章是内容营销!

内容营销与许多其他类型的网络营销密切合作 – 尤其是社交媒体营销和SEO。

如上所述,社交媒体是用于分发和推广内容的主要渠道之一。

现在,让我们仔细看看内容营销如何与SEO相关联。

搜索引擎优化内容是在搜索引擎结果页面(SERP)中提升品牌价值的最佳方式之一。

例如,我最近写了一篇名为“ Instagram故事维度和杀手的想法 ”的博客文章,我使用SEO最佳实践来优化关键词“Instagram故事维度”。

目前,只要有人在Google上搜索该关键字,我的文章就是最佳结果:

SEO示例

搜索引擎优化

这是游戏的目标:

理想情况下,搜索“Instagram故事维度”的大多数人都会点击我的文章并从中获取大量价值。然后,他们可能会探索Oberlo提供的其他一些精彩内容。

希望这些访问者中的很大一部分会注册我们的电子邮件列表,以了解有用的新内容。

我们一直在引导他们(你!)成为Oberlo用户。

这是双赢的。

我们的读者获得了很棒的免费内容,以帮助他们开始和发展业务,我们成为帮助他们做到这一点的平台。

内容营销的关键在于获得之前的内容。

4、影响者营销

首先是第一件事:影响者究竟是什么?

影响者是指具有较大在线追随者的人,包括:

  • 主流名人如艾玛沃特森。
  • 世界象棋冠军马格努斯卡尔森等名人。
  • 行业专家和权威机构,如数字营销专家Neil Patel。
  • 微观影响者(那些拥有少于100,000名粉丝的人)喜欢环保主义者Elizabeth Couse。

那么,什么是影响力营销呢?

影响者营销是与有影响力的人合作,向他们的在线追随者宣传产品或服务的过程。

让我们看看Vital Proteins的一个例子。

这个食品补充品牌与有影响力的人合作,以吸引年轻,时尚,注重健康的女性的目标受众。

在这里,影响者梅雷迪思福斯特在她的Instagram帐户上宣传Vital Proteins:

影响力营销

在网络营销之前,影响者营销只适用于能够与大牌明星合作的大品牌。

但现在,每个人都可以参与影响力营销。

事实上平均而言,拥有2,000到100,000粉丝的微型影响者每个Instagram帖子的收费在137美元到258 美元之间。

请记住,平均而言 – 意味着有些人可能只收取50美元,而其他许多人会乐意推广您的产品以换取免费样品。

或者,许多企业会选择向影响者支付他们生产的销售额 – 这称为联盟营销(我们将在下一节中介绍)。

想知道最好的部分吗?

微影响者实际上比大牌明星表现更好。

Collective Bias进行的一项调查发现,只有3%的消费者在购买决策中受到名人代言的影响,而30%的消费者可能会购买非名人博主推荐的产品。

5、联盟营销

联盟营销基本上只是在线推荐营销。

企业将建立一个程序,向外部网站或个人支付佣金,用于他们产生的流量或销售。

这允许互联网营销人员和有影响力的人赚钱来宣传其他企业的产品或服务。

我们来看一个例子。

网站主机和域名注册商Bluehost有一个受欢迎的联盟营销计划,允许有影响力的人和互联网营销人员通过推广他们的服务赚钱。

流行的博客The Minimalists在他们的文章中宣传他们的Bluehost联盟链接。

联盟营销

每当他们的一个读者点击链接并注册时,Bluehost就会给极简主义者一个切入的动作。

很酷,对吗?

可以理解的是,联盟营销与社交媒体营销,内容营销和影响者营销密切相关。这是因为大多数联盟链接都是由有影响力的人在内容或社交媒体上宣传的。

6、电子邮件营销

电子邮件营销是使用电子邮件向人们发送直接营销信息以获取新客户并保留现有客户的过程。

虽然电子邮件营销可能不是最具魅力的网络营销形式,但不要低估其原始力量。

为什么?

电子邮件营销的平均投资回报率为122% – 比社交媒体和付费搜索等其他类型的网络营销高出四倍多。

那么,电子邮件营销如何运作?

那么,在你开始电子邮件营销之前,你必须得到一些电子邮件地址!

出于这个原因,电子邮件营销几乎总是与其他类型的网络营销(如社交媒体营销和内容营销)合作。

电子邮件营销活动通常从称为“ 铅磁铁 ”的东西开始- 这只是说“诱饵”的一种奇特方式。

诱饵通常是折扣优惠券或特别理想的内容,例如电子书。

如果他们注册,Shwood为首次购买的游客提供10%的折扣:

电子邮件营销

现在,这就是乐趣开始的时候。

在捕获电子邮件地址后,您可以开始通过有用的内容,赠品,折扣,早期访问新产品等方式培养您的电子邮件订阅者。

您还可以使用电子邮件细分来促进销售。

这是当您根据个人偏好创建单独的订阅者组(称为“细分”)时,以及每个订阅者在买家旅程中所处的阶段。

然后,您可以为每个细分创建自动电子邮件广告系列:

  • 欢迎新订阅者
  • 跟进废弃的推车
  • 跟进新客户,重复销售
  • 向快乐的客户询问评论
  • 重新吸引不活跃的订阅者
  • 收集现有客户的宝贵意见
  • 和更多!

7、付费广告

付费广告是一种互联网营销形式,广告客户付费在搜索引擎和其他在线平台(如Facebook,YouTube,LinkedIn和Instagram)上展示广告。

现在,付费广告通常被称为“每次点击付费”或“PPC” – 这意味着广告客户每次用户点击其中一个广告时都会支付费用。

但付费广告比PPC更多。

现在,许多平台根据其营销目标以不同方式向广告客户收费,例如:

  1. 每千次展示费用(也称为“ 每千次展示费用”或“ 每千次展示费用”)。这意味着每次广告被观看1,000次时,您都需要付费。
  • 每次观看费用(CPV)。这意味着您需要为视频收到的每个视图付费。
  • 每次操作费用(CPA)(也称为每次获得费用)。这意味着每次用户采取特定操作或转换为客户时,您都需要付费。

两个最大的数字广告平台是谷歌和Facebook。在他们之间,他们分别获得美国数字广告支出的大部分,分别占38%和19%。

让我们快速浏览一下。

Google上的付费广告

要在Google上投放广告,您必须针对要展示广告的关键字字词出价。

例如,在使用Google Adwords时,您可以出价关闭“常设服务台”关键字。

付费广告

然后,如果您中标,只要有人在Google上搜索“站立”,他们就会在搜索结果中看到您的广告。

付费广告

Google等搜索引擎上的付费广告通常被称为“搜索引擎营销”或“SEM”。

SEM的一个主要好处是搜索者通常具有高水平的买家意图。想一想,如果有人搜索“站在桌子”,很可能他们有兴趣购买一个!

在Facebook上付费广告

Facebook允许您向精致的目标受众展示您的广告。

您可以按人口统计,兴趣,行为等定义目标受众。此外,有许多方法可以应用不同的过滤器。

Facebook上付费广告

您可以深入了解您的完美客户,然后使用Facebook广告与他们联系。

还有一种叫做“ 重新定位 ”的东西(也称为再营销)。

你有没有被广告跟踪过网络?如果你和大多数人一样,你会看一双新鞋子,然后你上网的任何地方都会看到宣传这些鞋子的广告。

这是 盯梢 重定向在行动:

Facebook上付费广告

在线广告选项还具有非常先进的跟踪功能。放置广告后,您可以跟踪收到的每个视图,例如评论,点击和转化。

越来越多的人在网上花费大量的时间,而你需要的只是互联网连接和智能手机或笔记本电脑。

因为,与大多数传统广告不同,许多形式的网络营销 – 例如社交媒体营销,内容营销或搜索引擎优化 – 都可以免费完成。

它甚至不需要花费任何费用来学习网络营销,免费提供无数的在线资源。

请记住,有七种类型的网络营销:

  1. 社交媒体市场营销
  2. 影响者营销
  3. 联盟营销
  4. 电子邮件营销
  5. 内容营销
  6. 搜索引擎优化(SEO)
  7. 付费广告(PPC,SEM等)

此外,每种类型的网络营销在与其他人一起使用时通常效果最佳。

您想开始使用哪种类型的网络营销?为什么?请在下面的评论中告诉我们!

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