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什么是影响者营销:深入了解营销的下一件大事

人们一直在谈论影响者营销。它不会取代社交或内容营销,因为没有它们就不可能存在。如果你是IM的新手并且不太确定这意味着什么,那么你来对地方了。从最明显的起点开始,我们将为您打破这一切:

影响者营销

什么是影响者营销?

影响者营销是新旧营销工具的混合体,采用名人代言的理念,并将其置于现代内容驱动的营销活动中。主要区别在于活动的结果是品牌和影响者之间的合作。

影响者营销

影响者营销策略和案例研究:

  1. 什么是影响者营销?
  2. 什么在影响者营销中有效
  3. 影响者营销不是什么
  4. 什么在影响者营销中不起作用
  5. 一个简单的规则:影响者营销是对影响者的营销
  6. 影响者营销活动:案例研究

一个很好的例子就是Youtube名人PewDiePie。他与巴黎法国地下墓穴中的恐怖电影制作人合作,制作了一系列视频,在这些视频中他接受了地下墓穴的挑战。对于PewDiePie的2700万用户而言,通过去推广这一部电影,效果非常的出人意外,收到了几乎两倍于电影预告片的观看次数。

这是一个简单的例子。很容易想象一个名人与公司合作推销产品 – 即使是一系列10分钟的视频而不是30秒的电视广告。但人们不会谈论影响者营销 – 如果它没有更广泛的应用程序,你也不会阅读它。关键在于“影响者”这个词。

与名人不同,影响者可以在任何地方。他们可以是任何人。让他们有影响力的是他们在网络和社交媒体上的大量关注。影响者可以是Instagram上受欢迎的时尚摄影师,也可以是写得很好的网络安全博客,也可以是LinkedIn上受人尊敬的营销主管。

在任何行业中,都有有影响力的人 – 你只需要找到它们。他们的媒交帐号都有数百千万的粉丝,这就是你追求的目标受众,你这可以找这一个影响者进行合作。

什么在影响者营销中有效

仔细考虑你在影响者营销方面的做法

  • 组织起来,制定战略,计划和预算,花时间研究
  • 要有耐心,要有人性 – 人们与人交谈,而不是与公司交谈的公司

制定计划

  • 影响者是否更喜欢每月/每季/每两年一次的电话或新闻通讯?
  • 与您的公关计划,产品发布计划等相集成。
  • 代表主要管理人员发送电子邮件。计划执行人员的旅行计划并安排面对面会议

影响者营销不是什么

现在是时候指出,IM不仅仅是寻找有观众的人,向他们提供金钱或曝光,这样他们就可以对你说好话。这就是病毒名人的用武之地。影响者是那些花时间建立自己的品牌和培养观众的人; 他们将自然地保护他们的声誉和信任他们的人。他们是那些有耐心并专注于在社交媒体上取得成功的人,一次是一个有机追随者 – 像这样的人对快速支付不感兴趣。

影响者营销也不是快速支付。这与社交媒体和内容营销一样缓慢而稳定,您的广告系列不是直接销售您的商品。它是关于展示您所在行业的权威,信誉和思想领导力。它就是成为你所提供的任何东西的同义词,就像人们说他们要去施乐而不是复印一样。

通过社交媒体营销,获得那些忠诚和参与的追随者是一种缓慢的游戏。人们很容易认为与影响者联手将是一个轻松进入其追随者心灵的方式 – 但事情并非那么简单。因为要与有影响力的人结盟,你必须赢得他们的信任和尊重。但是怎么样?

什么在影响者营销中不起作用

概括您寻找和利用不同影响者的方法。 一种尺寸并不适合所有影响者:根据具体影响因素量身定制您的方法

简单地看一下影响者的受欢迎程度。 影响力不仅仅意味着受欢迎程度,请记住,您的目标是从客户那里获得特定的行动

一个简单的规则:影响者营销是对影响者的营销

通过传统的社交媒体营销,一个品牌将在其选择的任何平台上建立自己的身份,随着时间的推移和用户群的增长,他们可以看到他们的品牌拥护者是谁。也就是说,谁是喜欢和分享内容的客户,或者在帖子中提到品牌本身。像这样的用户通常会通过个人关注进一步培养,并作为所有品牌冠军的高度细分群体的一部分。向这一群体推销市场的努力将包括让他们传播这个词的方法。

IM告诉我们,我们的时间更好地花在直接营销给那些我们已经知道的喜欢和不喜欢的有影响力的人身上 – 与我们自己的一致

这种方法存在一个问题:一些用户没有足够的粉丝来产生太大影响。事实上,大多数用户没有。大多数用户拥有可能有几百个朋友和同事的小型网络,代表各种口味和偏好。与此同时,品牌将努力策划并创造他们希望以一些有意义的方式与他们的追随者产生共鸣的内容,同时保持与日常互动的关注。这种分散的社交营销方法产生了可预测的不稳定结果。IM没有盲目地试图抓住喜欢和追随者,或者抛出各种内容来看看是什么棒,而是告诉我们,我们的时间更好地花在直接营销给那些我们已经知道的喜欢和不喜欢的有影响力的人身上 – 与我们的拥有。这意味着在社交账户中与这些人交往 – 不仅仅是追随和喜欢,而是评论和展示知识和个性。它也可以意味着策划或创建精心挑选的内容以吸引有影响力的人。虽然影响者的观众是最终的奖品,但品牌的目标市场包括影响者本身。

通过奠定这一基础,实现了两件事。

  • 1.首先,只需通过积极和建设性的方式在影响者的社交页面上进行互动,您就可以及早访问他们的粉丝。你并没有向他们宣传任何东西,但是你作为社区成员表现出来,可以说,这增加了你的可信度。
  • 第2个成就是,最终,当你提出某种IM合作时,他们会知道你是谁。影响者本身并不是名人,但他们的在线生活看起来很像一个名人的真实世界:他们不知道的人会有很多打扰,想要他们的时间,要么赞美他们,要么推销他们。你需要能够从电子邮件和推文形式的关注声中脱颖而出。因此,当你最终与他们联系时,他们会知道你的意思,他们会知道你是否适合他们的观众。如果你已经完成了你的功课,你会很容易知道自己。

影响者营销活动:案例研究

之前的PewDiePie示例可能会让您了解IM广告系列的外观,但很难看出这种策略如何能够进入商业世界中一些不那么性感的领域。考虑到这一标准,让我们看看这个例子 – 推动内容营销世界会议的出席和意识的活动。更传统的方法可能只关注SEO和Google广告,以及Twitter和LinkedIn上的一些推广内容。也许会写一篇博客文章,这篇文章可以分享,而且很有见地。

相反,内容营销协会与Top Rank Marketing合作开展即时消息宣传活动以宣传。公平地说,内容营销协会已经拥有与他们合作的大量有影响力的网络; 识别潜在的合作者就像在他们正在宣传的会议上发表演讲一样容易。这正是他们所做的,要求发言者围绕内容营销提出一些想法或建议。反馈意见与其他教育材料一起编制成四个独立的电子书,每个电子书都有自己独特的主题,与CMI会议的节目相关。每个电子书都可以在Slideshare上查看,或者作为可下载的PDF,CMI,Top Rank和影响者自己通过社交媒体推送链接。整个倡议由Curata承保,专注于内容管理和管理平台的软件开发人员。这是围绕一个广告系列的很多玩家,但看看每个人如何从中获取一些东西:

  • 目标受众,即被招募参加会议的受众,获得了与他们个人相关的免费,娱乐和有价值的信息。超过230,000人在Slideshare上查看了电子书,而另外4,000人下载了PDF。
  • 参与的影响者使用该平台来参加会议的出席会议。分享他们参与其中的电子书给了他们更多机会让人们意识到他们正在讲话,所有这些都使他们的人物成为他们所在领域的可靠和受人尊敬的人。
  • CMI得到了他们正在寻找的出勤率,并且通过在他们的中心穿上(和拉开)另一个大型会议来获得另一个奖项。
  • 为这一切付出代价的库拉塔为市场赢得了超过1,000个新的销售线索。

这种双赢/双赢局面是使IM如此引人注目的策略的一部分

在这些活动中没有使用任何广告技巧,没有虚伪的名人对你知道他们从未使用过的产品微笑。想一想:CMI会议活动是一个直接的内容营销游戏,由编写内容营销书的人委托,并针对其他竞选营销人员。这些人都知道“交易伎俩”,但这项活动奏效了。那是因为在这种情况下,诀窍是没有技巧。

  • 最好的社交营销是有效的,因为它只不过是一种自然的社交互动。
  • 最好的内容营销是有效的,因为这些信息真的很有帮助。
  • 最好的即时消息工作因为它依赖于社交和内容营销工具,其中信誉和真正的权威已经建立在受众的头脑中。

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