查酒店入住记录

我选择投资的酒店品牌和品类,会根据项目所在商圈的情况来考虑:

第一,要看周边酒店定位,要做有差异化的品牌和产品,尽量不要去投同质化的产品,避免低价形成恶性竞争,不然很容易被挤兑死。

当同商圈酒店进入同质化的低价竞争后,即使你有一定的老客户积累和客户粘度,一样会被拽入价格战的怪圈。另外,如果商圈内同集团的品牌密集程度比较高的话,就尽量避一避,因为也可能形成同质竞争。所以我想,不如从一开始就选择有差异化定位的品牌。

毕竟现在适合做酒店、有合理回报率的项目也不是很多,而且现在运营成本也越来越高,具备好条件的项目,投资成本就不会低。如果有好位置的项目,我觉得就没必要投中端,投个更精致、更强溢价能力的酒店,收益可能会更高。所以我不太愿意做那种中规中矩或相对来说撑不起价格的酒店,因为实际经营起来会很辛苦。

查酒店入住记录

图片来自于 荟语酒店 品牌效果图

所以我一般会选择理念好、有差异化的品牌,这样品牌和产品的溢价能力以及消费号召力更强,回本速度更快。

第二,重视运营。我认为只有通过深厚的运营实力,超越你所在商圈的其他酒店,才有可能把项目做得更好。一个项目一旦陷入依靠降价的同质竞争,那在我心里这个项目就很难做了。

酒店投资,装修肯定是占大头。我想着:大钱都花了,何必在运营上抠这一点?不如用高点儿的投入鼓励团队更热忱地服务客户,让差异化体验更有记忆度,让客户对酒店有更强的粘性,从而形成好口碑和高壁垒。所以,我认为要确保酒店在品牌、产品、运营等各方面都有一些差异化的理念,这个项目才好做。

在加盟荟语之前,我发了其他品牌和荟语的产品照片在朋友圈,测试了大家对酒店风格的喜好,大部分朋友的评论都是更喜欢荟语。

 

查酒店入住记录

 

图片来自于 荟语酒店 品牌效果图

 

 

荟语强调“幸福秘境”的概念,通过全息投影结合绿植造景,营造自然休闲的空间氛围,同时搭售鲜花。虽然每个人对幸福的理解不一样,但鲜花作为美好生活的符号,会引起大家对幸福生活的集体想象。

就像在城市里,每当树木开花或枫叶染黄,人们都喜欢坐在树下休闲、野餐,树冠营造了天然的生活空间。

荟语酒店大堂就像是都市中心的绿色庭院,营造自然随性的氛围;餐厅是复合的空间,把土壤、水源、阳光、原木、花卉等原生的环保元素融入其中,营造鲜花簇拥、流水潺潺的自然环境,提升用餐体验;客房给人安静、纯净的感觉,用天然材料和淡雅色调为基础,营造一个远离拥挤和城市喧嚣的居住环境。

 

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图片来自于 荟语酒店 品牌效果图

 

 

我个人分析,小资消费的白领人群、追求浪漫的年轻人群、有放松需求且喜欢居家环境的商旅人群,都会喜欢荟语的产品,包括我自己也喜欢,所以我觉得这个品牌可以做。
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