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为什么中小卖开淘宝店要花70%在选品上 30%在运营上

那自己经营淘宝店铺的过程当中,淘宝选品是一个绕不开的话题。而我对于中小卖家的观察来看,大多数的中小卖家,他们在选品上面其实是没有一个很好的策略,很多人都说淘宝赚钱真难,特别是这两年拼多多的掘出来,对淘宝影响也是非常大,一大批中小卖家开始离开淘宝去搞拼多多,它们之所以不赚钱大多数的原因都是出在选品上面,一句话就是 “7分选品,3分运营”,确定了这个店铺的生死。

为什么中小卖开淘宝店要花70%在选品上 30%在运营上

中小卖家如何选对产品,赚大钱?

我们为什么要去选品,尤其是中小卖家,他为什么要在选品这方面要花很大的一个时间,那么首先,我们说明一个观点,就是一个店铺的成功70%就是选品的成功。

那么我们在跟大量的中小卖家具交流过程当中,我们发现大多数的卖家都是花大量的时间去研究什么补单、淘宝搜索排名规则,算法原理,转化率等等,这一块都是属于运营推广的知识层面,但是你会发现往往这一类人基本上都赚不到大钱或者是赚的都是辛苦钱。

那么我们在店铺运营方面呢?它本身来讲,也不是错的,但是我们论及一个重要性,这方面我个人认为,如果你自己是一个店主,你是一个中小卖家,你是个老板的话,那么你更就应该去把这个精力去花70%以上在选品这方面,花30%的时间研究淘宝运营这一方面。

如果你只是一个店铺的运营,也就是去公司上班的那这一类运营职员,像在深圳这一个地方,一个月的收入就是在8K左右,那么你要说服你的老板或者上级要多花时间用在选品上,你也可以去提出一些选品的建议,不要觉得很麻烦,产品选好了,那么才方便后面的运营。

的伙伴会问,这样的问题选品的误区)?

问: 就淘宝发展到今天,不是什么都有得卖吗? 我们应该是把重心放在运营推广上面,这个比选品更加重要吧。这是很多的人走入的一个误区,所以导致很多的中小卖家搞淘宝花了很多的钱,还把多年的积蓄亏进去,但是就是搞不起来。

为什么说这是一个误区,那么我简单回答一下:

答:即便什么都有的卖,有的卖的人多和人少,也是一方面,比如说某一款飞机杯产品市场的需求度非常的刚需,但是,同时有1万个商家在销售这款产品,跟同时只有1000个商家销售这一款产品,他的竞争的难度。是完全不一样的,那当然,如果在市场同样大的情况之下,我们更应该去选择那些只有1000个人在销售的这个产品,对吧。

学会淘宝选品即使你运营做得不太好,也影响不大

每一款产品的市场需求大和需求小也是不一样的,同样是100个人卖,但是有的商品,他的需求量是另外一个商品的10倍以上,那这种情况也会很多,那这些对于经营上面波动,比什么直通车,比什么运营的细节,对于店铺的影响相差是不太大的。

比如说:直通车,我们说一流的车手跟二流车手,其实也就30%的差距。但是我们可以看到,在选品这方面,他会有10倍甚至100倍的这种差距也是存在的,但是这个做好之后,后面做的不那么好,可能她的店铺也能运营起来,并且出单赚到钱。

当然了,他也会存在一些行业,他在选品这方面大家的这个水平都已经很高的,比如一些热门的行业3C数码、服装行业,在这样的情况之下,运营他有没有作用,当然也是有相当大的作用。

运营和选品都非常强的行业不推荐你们去做这样的市场

我们作为中小卖家你去选择什么样的市场都受到一定的的影响,如果你不懂选品的话,如果在一个市场当中,这个市场竞争很强,产品都做到了极致,大家都在营销策略上都非常的强,但是你完全抵不过别人的价格战,最终你也会失败而告终。

比如说:小米手机,价格非常便宜,质量好

小米手机为什么他在整个一个运营上面做得都非常强,他在供应链接这一块上面由于长期合作,而且量比较的大,所以价格这一方面,它有非常大的优势,在加上它在互联网社群这一块做得都非常的好,所以小米消灭竞争对手有一个很大的杀手锏,就是价格战。当然呢,其他厂商一跟进了之后,那价格战打的是更惨烈。

淘宝选品

所以说,在一个竞争大的市场当中,如果你不会选品,你么你只能够去用价格战去迎接对手了,如果一个产业进入了价格战的层面的话,他的竞争难度也会比较大的,因为能够打得起价格战的商家,毕竟是有限的,而且价格战,也是侵害了我们的最终的利润。

所以在淘宝这样一个市场里面看上去,好像什么都有卖的市场当中,选品仍然会影响到一个店铺能不能成功运营起来,它也是占着非常重要的地位。

选品他会影响那些运营数据

如果您产品选得好,这个产品的数据会表现的很好比如下:

  • 点击率
  • 转化率
  • 收藏率
  • 加购率
  • DSR评分
  • 等……

做过淘宝的人都知道,这一些数据表现好,那么淘宝反过来就自动的给你分配更多的流量,你就能出更多的订单赚钱。如果你一开始选择的产品不太好,那么在运营一段时间后,你发现在生意参谋当中的数据,比你的同行业产品均值差,那么你就没有什么订单,你就需要花钱去开直通车,对于中小卖家来说那有这么多钱开车啊。

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